小红书上女性向避孕套火了，有人1个月狂揽300+万，增长20倍

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

最近，运营社发现了到一个特别的新锐品牌，名为 beU（必遇）。她们在小红书推出了专门面向女生用户的避孕套，竟然非常畅销。

比如一款售价 118 元的组合装避孕套产品，一年时间在小红书卖出 14+ 万单，单品销售额近 1700 万元。

更厉害的是过去一年，这个仅成立不久的情趣品牌靠避孕套等产品热销 4300+ 万元，近半年在小红书狂卖 2000+ 万元，同比去年增长了近 20 倍，还被小红书官方树立为标杆案例，当成种草典范。

beU 究竟是一个什么样的品牌？她们是如何在小红书实现热销的？今天我们就来聊聊这些问题。

01

小红书上女性向避孕套火了

半年狂揽 2000+ 万

提起避孕套，很多人第一反应都是认为它的购买用户以男性为主，很少有女生会主动消费。

beU(必遇） 恰恰就打破了这个刻板印象，反而推出专门面向女性用户的避孕套产品，竟然非常畅销，核心产品（女性向避孕套）上线不到一年热卖超 4300 万元。

beU 是一个什么样的新品牌？她们的产品有何特别之处？

据了解，beU 品牌成立于 2021 年，成立至今仅 4 年时间便已经在成人计生行业站稳脚跟。

正如其品牌 slogan “专为女性设计”所言，该品牌将核心目标用户锁定在年轻女性白领上，她们集中在一线、新一线及核心二线城市，具备中等偏上的消费能力，更重要的是，她们极度重视自我感受与生活品质，对“满足自身追求”有着强烈的意愿，同时也更愿意为“新理念”和新产品买单。

具体而言，beU 团队在调研过程中敏锐发现，市场上绝大多数性产品（避孕套等）都是基于男性视角设计，从尺寸、材质到使用体验，几乎都围绕男性需求而展开，女性对舒适度、安全性、场景适配性等真实需求，长期处于被忽略的状态。

于是，beU 的设计师试图通过她们的产品矩阵来满足女性用户的愉悦需求。

据了解，beU 的明星产品是一款名为“嘟嘟套”的安全套，根据品牌蓝v账号的内容介绍，这款产品区别于其它避孕套，最大的特点就是更润，甚至为了避免女性在亲密时干涩和不适，“嘟嘟套”还加入了用于护肤的高浓度水基玻尿酸润滑剂，主打“越用越滑”。

从数据看，这款“嘟嘟套”非常受欢迎，相关词条在小红书有 8900 万人次阅读，属于避孕套界的新晋网红款。

不仅如此，这款产品在小红书还格外畅销，在 beU 小红书小店，销量最好的正是“嘟嘟套”相关产品，双11 活动期间， 10 只装售价 54 元，售出近 10 万单；“嘟嘟套”组合装产品则卖到了 118 元，售出 14 万单，单链接销售额近 1700 万元。

据运营社观察，在小红书 beU 的品牌小店，除“嘟嘟套”外，还有一些不同款式的避孕套产品和面向女性用户的成人玩具，大多都销量不错，颇受女性粉丝青睐，比如售价 217 元的成人玩具，单品销售额超 500 万元。

凭借精准的产品定位和产品力，beU 在小红书实现了堪称奇迹的增长表现。据悉，最近半年 beU 的产品在小红书收获了 2000 万元的销售额，近 90 天仅直播间的销售额就超过 1000 万元。

更夸张的是，小红书官方数据显示，近一年，beU在小红书的 GMV 同比增长了 近 20 倍。她们甚至还因为表现突出，在几个月前小红书举办的“2025 小红书种草大赏”活动上，被官方当作内容种草的标杆案例，获得全场大奖。

02

1 年增长 20 倍

beU 在小红书的运营“三板斧”

beU 做对了什么？她们是如何在小红书实现一年 20 倍业绩增长的？

运营社拆解了 beU（必遇） 在小红书的运营策略后，发现这个品牌确实有些不简单。

1）以“场景化需求”为核心，把产品包装成用户痛点的解决方案

在运营社看来，beU 的核心竞争力，在于跳出了“避孕套只是工具”的传统思维，转而将“嘟嘟套”等产品打造成“女性在亲密关系中愉悦的解决方案”。

她们的所有动作都围绕“都市女性真实需求”展开，比如在介绍产品设计时强调全女设计师，认为女设计师在设计产品时更容易考虑到女性的痛点，也更知道如何让女性用户愉悦。

在宣传种草时，beU 则强调“专为女性设计”，甚至还专门面对不同女性群体提供了选避孕套的攻略，核心目的是将旗下产品包装成能解决女性用户不同痛点的解决方案。比如“嘟嘟套”解决干涩、不适等问题，“贴贴套”主攻乳胶过敏等问题，“潮敏套”让女性用户体验更愉悦……

另外，beU 在运营上主打“听劝”，甚至将小红书作为用户“需求”调研的核心阵地，通过用户笔记评论、私信反馈反向优化产品和运营。

比如，今年上半年，有博主针对国内的主流避孕套做了检测，发现大部分产品的 PH值 偏高，对女性健康有不良影响，很多粉丝通过私信或评论，希望 beU 也可以公开检测一下“嘟嘟套”，于是她们即刻响应，联动百万粉博主通过直播和视频测评，测试结果 PH值 都偏酸性，对女性用户基本没有影响。

在其它品牌翻车时，beU 反而圈了一波粉。

2）内容成情绪放大器，加速女性用户做决策

在小红书，私密品类的内容创作极易陷入 “要么低俗擦边，要么枯燥无趣” 的困境。但 beU 却通过 “情绪价值 + 科学背书” 的组合拳，既规避了审核风险，又实现了 “让用户与内容共鸣”，最终实现种草的转化效果。

她们是怎么做到的呢？

首先，笔记强调“女性视角” 价值观输出，让内容成为 “女性共鸣载体”。

据观察，beU 输出的很多种草笔记在小红书上均取得了不错的数据表现，带品牌名标签的视频在小红书有 1.5 亿浏览和 17.6 万讨论。

其中一个重要原因在于，beU 擅长站在女性视角输出内容，通过“女本位” 价值观输出引起用户共鸣，从而在转化阶段起到事半功倍的效果。

比如此前他们曾在小红书与一位仅有 3.7 万粉丝的达人合作，却创造出了一条点赞、收藏合计过 10 万的爆款笔记。

她们借助达人之口，强调:“大女人，不仅事业上要上桌吃饭，买避孕套的权利也要拿捏在自己手中。”紧接着，便植入 beU 的产品均由女性设计师设计，真切地调研过女性的使用感受，既能帮女性隔绝掉“小精灵”和坏东西，还能让体验感拉满。

这么一条简单的笔记，就有可能帮助品牌影响几万乃至十几万女性用户，可谓种草力拉满。

其次，“科学成分 + 真实测评”，用专业感建立信任壁垒。

为了避免内容 “空泛喊口号”，beU 还会在种草中融入 “硬核细节”，比如解析 “玻尿酸润滑剂” 时，会对比传统硅油润滑剂的缺点（不易清洗、易破坏私处菌群），强调自家产品 “pH 值与人体接近，可生物降解”。

另外，在选择合作博主和带货主播时，她们常常会与测评博主或“成分党”博主合作。比如最近在小红书走红的实验测评博主 @李嗲Lydiaaa 就曾测评和带货过 beU 的产品。

目前在小红书搜索“beU”还会被推荐测评相关的词条，就能明显感知到消费者对“真实测评”“科学成分”等相关内容的认可度。

3）“搜索霸屏 + 人感直播”，让流量高效转化为销量

在小红书，“种草” 只是第一步，能否将 “内容流量” 转化为 “店铺订单”，关键在于 “消费承接链路” 的设计。

目前看来，beU 主要通过“搜索卡位 + 直播转化” 的组合，把小红书的 “内容场” 与 “交易场” 无缝打通，实现了 “种草即下单” 的高效闭环。

据观察，beU 在小红书上精准布局了不少“女性避孕套” 相关的核心关键词，实现了关键词搜索“霸屏”，目的是拦截有主动需求的用户。

比如在小红书搜索“避孕套推荐 女性”“玻尿酸避孕套 测评”“私密好物 女生” 等词条时，搜索页首页前 10 的结果中至少有 2~3 条是 beU 的内容（包括品牌笔记、达人测评和品牌直播间等）。

据了解，小红书搜索首屏被称为商家的“财富密码”，一般首页内容的转化效率是后置内容的 1.5~ 2 倍，所以业内也有“拿到小红书搜索首屏等于拿到好生意”的说法。

做好流量铺垫后，beU 主要采用品牌直播的方式承接流量，有数据显示，最近 3 个月她们在小红书直播带货的销售额超 1000 万元。

比起“叫卖式直播间”，beU 的品牌直播间明显更有“人感”，主播更像是消费者的闺蜜，通过“闺蜜聊天 + 场景演示” 的路线来带货，针对消费者的不同需求来介绍产品，比如干涩用户推荐“嘟嘟套”，针对性格冷淡的用户推荐“潮敏套”等。

03

结语

从复盘角度看，beU 为什么能在小红书热销？

运营社认为，beU 的成功，本质上有两个原因，一是踩中“女性私密消费升级”的风口，当代年轻女性意识觉醒，不再将“避孕套” 视为 “男性主导的工具”，而是将其纳入 “自我关怀” 的消费范畴，愿意为 “舒适度、隐私性、情绪价值” 支付溢价。

另一方面，beU 选对了平台，她们通过精细化的运营链路设计，抢占到小红书女性消费需求的红利，并通过电商实现了变现。

最后，你看好 beU 这个新崛起的国货品牌吗？

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