“洋土特产”叩门：从经贸互通到文化互鉴

哥伦比亚的巧克力、西班牙的传统糕饼、瑞士的咖啡……在第八届进博会的舞台上，来自32个国家82个海外品牌的近1600款“洋土特产”集体亮相，其带来的不仅是各国的饮食文化，更承载着全球企业共享中国市场的渴望。放眼全球，“中国意味着市场和机遇”“投资中国不是可选项，而是必选项”已成为众多跨国企业的战略共识。作为中外互信共赢、共谋发展的合作平台，进博会为参展国家、企业打开了“机遇之窗”，彰显了中国扩大高水平对外开放的坚定姿态。

搭建“黄金跳板”

“洋土特产”叩开中国市场大门

对于全球的特色农食品牌而言，进博会是其进入中国市场的第一站，也是叩开中国市场大门、实现规模化发展的“黄金跳板”。这个由中国搭建的开放平台，以其强大的市场辐射力、完善的配套服务和高效的对接机制，让无数“洋土特产”走上了中国消费者的餐桌。

哥伦比亚国民巧克力品牌Lok的成长轨迹，正是洋品牌借进博会东风发展的生动写照。2022年首次参展时，Lok还只是初入中国市场的“新人”，而如今，作为第4次参展的“老朋友”，其产品已遍布全国各大商超，形成了覆盖50余家代理商、20余家品牌专卖店的线下网络；线上销售渠道则覆盖天猫、京东、抖音、微信小店、小红书、快手等10余个主流平台。谈及在中国市场的愿景，LOK品牌创始人Maria表示：“我们不仅希望将哥伦比亚最好的巧克力带给中国消费者，更期待在中国这片充满活力的市场上落地生根。”

同样受益的还有来自西班牙的中小及家族企业。在2006年于西班牙首都马德里注册成立的润盈书院的组织下，今年，3家西班牙企业首次参展进博会，带来了百年橄榄树橄榄油、家族秘制发酵火腿和传统配方烘焙的巴旦木杏仁糕饼等。“中国市场充满活力，但对于海外中小企业而言，直接进入面临诸多挑战。”润盈书院负责人姜迎坦言，进博会为这些企业提供了一个进入中国市场的安全可靠的“着陆点”。例如，时隔10年，西班牙火腿品牌NICO JAMONES（尼可）借助进博会的平台再度尝试开拓中国市场。今年9月，润盈书院推出了“上海进博会专项培训课”，帮助参展商了解中国市场规则与消费需求，以更好对接市场。

连续3年独立参展的巴西马托格罗索州，此次将展台面积翻倍至200平方米，重点推介刚与中国签订原产地出口协议的芝麻、多品种豆类及优质MT牛排等产品。马托格罗索州被誉为“世界的粮仓”，2024年，该州展位在“进博会30个最具影响力的外国机构”中排名第七。“带实物产品来到进博会现场，是我们重视中国市场的直接表达。”马托格罗索州投资局首席执行官米拉埃尔·普雷罗表示，通过在进博会的展示，中国进口商和消费者充分认可了该州农产品的品质。

作为进博会“全勤生”的瑞士中心，今年参展规模创下历届之最，参展面积达290平方米，云集26家展商、36个品牌。展区负责人介绍，在食品饮料领域，一方面，众多长期参展的“老朋友”如约而至，继续带来瑞士高品质产品，涵盖巧克力、咖啡、肉类、饼干等食品品类，以及葡萄酒、苦艾酒烈酒、天然矿泉水等酒水品类；另一方面，多个“新面孔”携蜂蜜制品、营养补充剂、母婴奶粉等产品亮相。“借助进博会平台，我们实现了瑞士品质与中国市场的精准对接。未来，我们将持续搭建瑞士企业与中国动态市场之间的桥梁，支持各种规模的企业在此取得成功。”瑞士中心CEO肖振说。

超越贸易本身

从商品买卖迈向深度合作

随着进博会的持续举办，中外合作已不再局限于简单的“买与卖”，而是从单纯的贸易往来转向深度合作与战略深耕。“洋土特产”借助这一平台加速本土化布局，成为联结各国经济文化的纽带。

今年正值中国与哥伦比亚建交45周年，哥伦比亚作为中国“一带一路”倡议重要参与国，以主宾国身份参展第八届进博会。Lok品牌中国区总裁李晓表示，身为哥伦比亚国家品牌，Lok将主动承担国际文化交流使命，以黑巧为媒介，积极推动中哥两国在经济与文化领域的多元互动。Maria表示，期待品牌理念被越来越多中国家庭认可，让可可成为中哥友好的见证。

瑞士是最早同新中国建交的西方国家之一。建交75年来，双方携手培育“平等、创新、共赢”的中瑞合作精神，合作成果丰硕，为维护多边主义和自由贸易作出了积极贡献。肖振表示，中国消费者对产品的强烈兴趣，反映了对瑞士品质、创新和工艺的深刻赞赏。此次展区赞助商之一先正达集团，与瑞士中心的合作已达25年，在集团可持续发展及企业事务执行副总裁Alexandra Brand看来，当前，两个国家和两种文化间构建的卓越合作伙伴关系成果卓著、堪称典范，彰显了国际协作在应对全球农业挑战、惠及中国与全球农户方面的重要价值。

在中巴合作的版图上，马托格罗索州与中国的联结也愈发紧密。马托格罗索州经济发展局局长塞萨尔·米兰达表示，参展进博会是一次全球性的展示，也是巩固马托格罗索州在国际贸易中领先地位的战略机遇，“中国是我们目前最大的贸易伙伴，也是马托格罗索州农产品的主要出口地。参加进博会对于巩固这一关系和开拓新的投资渠道至关重要。”

西班牙企业在打开中国市场的同时，也在探索与中国制造业协同发展。“西班牙企业的传统市场是欧盟经济共同体和北美，如果能够在中国市场拥有一席之地，就意味着企业有了一个多维的市场布局。中国市场充满活力，它为西班牙企业提供因出口而创造更高利润价值的直接机会。同时，中国制造业产业链集中的特点，也能帮助西班牙企业提高在欧美市场的竞争力。”姜迎说，无论“买”还是“卖”，中国市场都是一个蕴含机遇的地方。

详见《中国食品报》(2025年11月7日1版)

排版、美编：林倩

审核：欧阳美华

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