重磅 | 华北站区再出发，2025年度中国保险鼎峰108将

自10月28日起，“2025年度（第六届）中国保险鼎峰108将”遴选名单陆续公示，七大站区候选人闪亮登场。

他们是中国保险业的中流砥柱，是踏着时代的节拍迎风击浪的弄潮儿。

面对百年未有之大变局，中国迎来了“十五五”规划建议。中国保险业应变、求变，积极拥抱变化。越是变局，越是能产生“创造性破坏”的市场力量，在科技创新和商业创新的加持下，走向新的增长周期。保险高质量发展不仅意味着以新需求引领新供给，也推动着以新供给创造新需求，探索出新的发展增量。

这是中国保险业界的共同期待，也赋予了“中国保险鼎峰108将”神圣的使命。

中国保险鼎峰108将，在时代的波浪中起伏，在国家的同频中共振。历经7个月的推荐、筛选、初审、复审，“2025年度（第六届）中国保险鼎峰108将”候选人陆续推出，本期华北站区再有10位将才亮相，接受市场监督。请为他们投上宝贵的一票。

- 按姓氏首字母排序 -

边卫从事保险行业20余年，是保险行业践行金融责任的杰出代表。2024年，他以金融强国、保险业高质量发展为目标，带领富德生命人寿河北分公司深耕市场，调研需求，精准把握客户需求与行业趋势，积极探索适合河北的差异化竞争模式，打造区域竞争优势；以人才强企战略提升队伍综合能力和素质，打造高效执行团队；以数字化转型赋能加速业务流程革新，提高运营效率与服务品质；以“美好生活”康养项目及养老创新产品为依托，为河北地区客户提供更加全面、优质、高效的养老服务，赢得了客户与社会的广泛赞誉。

· 均衡发展 破浪前行

富德生命人寿河北分公司多维度协同发力，实现了跨越式发展，在河北市场中树立标杆形象，2024年总保费收入47亿元，同比增长39.44%；新单原保费收入23.6亿元，同比增长60.64%，市场排名第3位；续期原保费收入23.3亿元，同比增长23.41%，主要三项原保费收入均实现同比正增长，且同比增速远高于河北市场整体增速。

富德生命人寿河北分公司在业务达成方面，新单价值2.5亿元，系统排名第4，同比提升7位，系统贡献度5.7%，新单价值率5.3%，主力机构排名第1位。

· 聚力服务 锐意进取

富德生命人寿河北分公司持续优化理赔服务流程，践行理赔科技赋能，有效提升理赔服务能力；开展了理赔客户满意度调查及探视服务，听取客户理赔服务意见，有效改善公司服务质效，提升公司品牌口碑。

2024年，富德生命人寿河北分公司服务理赔客户2万余人次，赔付金额2亿元，豁免保费4204万元，在河北省51家人身险公司理赔服务指标测评结果排名第6位，较2023年提升33位。消保监管评价等级为二级A，较2023年提升一级，在行业内名列前茅。特别是开通了首家快赔、直赔合作医院，实现理赔结案时效“秒计算”，真正做到医保、商保和个人支付大数据共享，保障便捷无忧。

· 创新举措 潜心经营

富德生命人寿河北分公司坚持以人民为中心，在投保前、投保中、投保后建立全周期的服务体系，提供健康管理、财富规划、便利生活等增值服务，搭建多渠道的服务平台，坚持长期主义，持续提高服务水平，真正实现让服务贴近客户生活，让服务恒久永续，成为客户身边可信赖的风险保障顾问，树立了保险人民性典范。

2024年，富德生命人寿河北分公司以“健康相伴”活动为抓手，开展健康服务进万家服务活动，将健康关怀融入客户生活，为客户提供全方位、个性化的健康服务，累计服务客户超40万人次。同时，开展“小海豚计划”公益活动，切实履行社会责任，树立行业优质形象，赢得客户信赖，为公司可持续发展注入动能。“健康相伴”与“小海豚计划”活动相辅相成，共同勾勒出服务人民、回馈社会的坚实图景。

刘湛从业25年，工作勤勉务实，责任意识、创新能力和管理能力强，带领网销创新业务持续高速增长，成为长城人寿第四大业务渠道；带领经代业务紧跟市场和政策节奏，平稳完成业务和产品转型，新单标保连续两年位居长城人寿首位。

同时，他肩负着官微运营、生态赋能等核心职能和发展使命，带领团队整合建立了体系化的生态服务系统，赋能长城人寿各业务条线发展，建立了具有长城品牌特色的非价格市场竞争优势。

· 深耕经营 精益求新

长城人寿积极创新网销业务，实现聚焦细分客户需求的产品创新，推出了长城人寿首款针对慢性肾病带病体人群产品——长城肾斗士特定疾病保险（互联网），涵盖保险保障与健管服务双重权益，完成“非标体线上承保”以及“保险+服务”在网销业务渠道的创新落地。

经代业务条线，长城人寿创新应用了无创式检测的核保手段，开发了针对中高端客群的终身型杠杆寿产品，实现了对非吸烟承保人群的精准和高效识别，并匹配了差异化的精准定价，成为行业首创。2024年，网销业务新单标保超3亿元，同比增长69%，创历史新高；新单业务价值、总保费、续期保费等同比增长均超100%；主销的长期养老年金、寿险产品均入选合作渠道蚂蚁保的金选系列。经代业务新单标保近10亿元，稳居市场前四，超额达成业务目标，分红险业务规模位居市场中资公司前列。

· 打造平台 生态赋能

长城人寿发力官微平台建设，秉持“找得到、办得快、长得好”的基础建设理念，从用户体验到用户运营、从数字化到数智化的创新转型持续稳定推进，为客户带来更优质、便捷服务体验的同时，也开启了自营客户线上转化及代理人团队精准赋能的新里程。官微平台逐渐建设成为肩负用户体验、用户运营、数据洞察、代理人赋能、品牌输出的综合型服务平台，官微自营业务规模保费超千万，同比增长近50%。

2024年，生态赋能团队围绕健康医疗、品质养老、国际教育、法税咨询、财富管理等五个维度构建了“五曦”服务产品体系。同时，在代理人客户经营的全过程中，通过资源产品化、产品工具化、工具场景化的方式，打造超百项服务宣推工具与客户经营场景。

· 致力普惠 服务养老

长城人寿引进精准营养项目、以“风险减量”为核心，为客户提供一对一的精准营养管理，同时应用行业内首个AI营销管理模型，配合持证营销管理师，为客户提供在线服务，提升健康水平；完成养老服务体系升级及自主机构养老服务能力建设，直签长居养老机构30余家；围绕服务体系及品牌建设，深挖居家养老资源，构建有长城特色的居家养老服务系统，在各分公司陆续实现了曦园云居（居家养老）体验中心的建设落地；开发了聚焦中老年客群的创新型养老金产品，精准解决日益扩大的中老年客群养老金规划、财富管理、资产传承等热点问题。

沈悦从事寿险行业27年，长期深耕养老和健康管理事业，具有丰富的保险行业工作经验和先进的管理理念。他坚持以“成为客户终身伙伴”为使命，深入洞察市场需求，紧跟寿险发展趋势，不断驱动产品和服务创新，持续开拓新业务领域，推动公司转型高质量发展。

他把“保险+服务”供给作为高质量发展的重要引擎和价值增长极，以战略聚焦、科技创新、生态协同、价值创造为核心驱动力，带领中意人寿北京分公司迈上了发展新高地。

· 勇创佳绩 广增渠道

2024年，面对寿险行业变局与重塑加速演变、机遇与挑战交织叠加的复杂局面，中意人寿北京分公司保持战略定力，攻坚克难，关键业绩指标再创历史新高，全年实现总保费58.65亿元，同比增长11.61%；首年标准保费达成18.64亿元，同比增长77.5%，公司系统内排名第一位；个人营销渠道聚焦高质量、高绩优营销队伍建设，百万圆桌会员创历史最好水平；银行保险渠道合作均衡发展，合作银行持续增加，系统内标保排名较2023年上升6位，实现排名第二位。

中意人寿北京分公司不断加强渠道建设，合作体系进一步深化，经纪代理渠道聚焦头部公司，业务规模在北京市场名列前茅，公司系统内排名稳居首位；团体业务渠道整合全球资源，持续完善健康管理体系，稳续保、促新增，重要客户续保率超过95%，业务规模和品质稳居市场前列；产融渠道全年承保150多家在京及京外石油企业的补充医疗保险业务，覆盖区域包括京津冀、山西、内蒙古和新疆等地。

· 深耕服务 提质升效

2024年，中意人寿北京分公司持续深化重病保障项目落地承保及宣传服务工作，持续推广“3+3”健康管理服务至企业及基层员工，打通了服务保障“最后一公里”；积极布局健康管理服务及养老领域，推出兼具保障和分红双重功能的个人养老金产品，依托个人养老金政策和产品资源，积极拓展市场，锁定长期客户，提升中意人寿个人养老金产品的覆盖率，为未来业务的拓展奠定坚实基础。

同时，中意人寿北京分公司全力推动合规工作再攀高峰，扎实开展了夯实基础专项排查，深度摸排公司经营状况，筑牢风险防控根基；以务实之态梳理制度流程，精准厘清业务脉络，夯实合规管理基石；以担当之责构建长效机制，全面护航公司发展，助力业务有序前行。

· 履行责任 创新动力

中意人寿北京分公司携手合作伙伴及客户共同举办了各类丰富多彩的社会责任宣传活动，并为多场体育赛事提供了保险服务。其中，连续多年赞助北京国际半程马拉松所有参赛选手、工作人员及志愿者全面的保险保障服务。同时，公司还为2024—2025赛季短道速滑北京站、斯巴达勇士儿童赛、小黄人趣跑、女子跑、山地徒步大会等国际赛事保驾护航。

此外，还通过中意人寿健康论坛暨北京分公司20周年、央华戏剧大作《鳄鱼》北京站文销融合宣传、单立人喜剧专场、大运河音乐节等丰富多彩的创新活动，将保险服务与文化艺术相结合，不仅为客户带来了丰富的文化体验，还全方位践行了金融机构的社会责任和宣传教育职责。

唐勇具有极强的战略定力和优秀的组织能力，在保险从业历程中，总能把握大势，抓住关键，开创工作新局面。面对艰难险阻，他总能带领团队凝聚力量，采取最优的工作措施，劈波斩浪，取得优秀业绩。

2024年，面对外部和内部双重压力，他带领国寿财险山西省分公司坚定信心、保持定力，攻坚克难、奋起直追，坚定不移探索走以效益经营为核心的转型发展之路，取得了卓越成效。在他的带领下，国寿财险山西省分公司2024年市场份额13.21%，排名行业第3位，在全国系统省级机构中位列第一。

· 负重前行 逆势翻盘

2024年，面对年初保费增速负增长，落后行业10多个百分点，发展严重承压的情况，国寿财险山西省分公司顶住压力、迎难而上，坚决摒弃高风险业务存量超1.6亿元，实现车险优质业务占比同比提升1.7个百分点，营业货车AB类业务占比同比提升3.2个百分点；车险综合成本率同比下降2.11个百分点；效益型非农非车险保费同比增长51.09%。2024年国寿财险山西省分公司实现保费收入43.28亿元，增速6.95%，高于行业平均增速0.27个百分点，高于全国系统平均增速2.41个百分点。

· 专注服务 打造口碑

国寿财险山西省分公司发挥综合金融优势，提供一揽子服务，不断满足客户多元化金融需求，公司品牌口碑得到政府和社会各界认可和赞誉。

国寿财险山西省分公司受托运营的道交救助基金服务被公安部交通管理局多次编发简报在全国推广经验，人民日报以《一个基金救了2万多名交通事故伤员》为题点赞报道，财政部刊发文章推广，并被列为山西省委“我为群众办实事”重点民生项目之一，已成为山西省民生品牌，入选山西省全面依法治省优秀成果。

国寿财险山西省分公司参与服务的“惠商保”项目被列入山西省15件民生实事之一，累计为全省300余万个体工商户提供保险保障近2.8万亿元，份额内累计赔付5100余万元，帮助7万余个体工商户弥补经营损失。“惠商保”项目入选金融业“为民办实事”举措范例在全国发布，被国务院列入山西三项典型经验做法之一，获国务院办公厅通报表扬，为全国个体经济高质量发展打造了可复制可推广的“山西经验”和“山西样板”，同时也是央企协同促发展的典型案例。

· 融入大局 勇担责任

国寿财险山西省分公司建设财宝爱心小屋，定制开发“绿色卫士”专属产品，为山西省超8700余名护林员提供专属风险保障138.45亿元；建设多维度风控体系，为山西省4028万亩林木提供风险保障441亿元；引入铁塔技术、卫星遥感技术，投入2500多万元用于防灾减损服务；为1118棵树提供古树名木保险，在山西8市10县开办野生动物致害补偿责任保险，为客户提供更广泛的保障。

国寿财险山西省分公司围绕粮食安全战略，紧扣特色农业发展需求，推出专属风险保障方案，研发70款创新产品，涵盖黄花、小杂粮等全生命周期及生猪、肉羊收入等，为农业生产提供全方位风险保障。推出“国寿全家福”保障方案，覆盖意外、疾病风险。

国寿财险山西省分公司大力推动科技赋能农业，开展卫星遥感精准承保理赔试点工作，精准到村甚至精准到户，推动农业生产向智能化、精准化迈进。

王国利进入寿险行业二十四载，通过各种工作历练积累了丰富的管理经验，具备卓越的领导力和决策能力，极具市场敏锐度和前瞻性思维，在复杂的市场环境中总能做出迅速且准确的决策。他在队伍建设、品质管理、风险管控、财务管理等方面能力突出，带领合众人寿河北分公司实现稳健、可持续高质量发展，系统排名一路领先，2023年及2024年连续两年实现正增长且规模位列系统第一名，品质指标居系统前列。

· 稳扎稳打 全面开花

2024年，合众人寿河北分公司以“强监管、防风险、促发展”为主线，坚持稳增长、增绩优、提产能、抓品质，实现稳健高质量发展，业务达成成绩不俗，个险价值保费达成同比增长18.9%，年度达成率131.8%，规模系统内排名第一；个险NBEV达成同比增长17.3%，年度达成率129.9%，规模系统内排名第一；在市场贡献方面，累计原保险保费收入在合众系统与市场份额中占比均稳步提升，实现了规模、价值、质量的全面发展。

在服务指标方面，合众人寿河北分公司以全方位满足客户服务需求为出发点，不断整合资源，拓宽渠道构建体系，在2024年度全系统消费者权益保护部职能工作评价中，斩获总成绩第一名的佳绩。理赔服务各项指标层面，合众人寿河北分公司达成了获赔率99.42%，小额案件获赔率99.93%，小额案件索赔支付时效0.04天的优秀数据。

· 服务战略 创新实践

合众人寿河北分公司以养老金融为重点进行创新实践，通过细分群体数据分析等途径深度挖掘社会大众需求，并以此为导向，全面整合资源，寻求多方战略合作，建立完整的“四大生态圈”服务系统：

以金融生态圈触客，通过核心产品及增值服务为客户解决财富增值问题，同时提供全面财产安全保障；

以生活生态圈拓客，以特色平台为媒介实现客户个性化高质量服务；

以养老生态圈养客，践行“保险+”理念，与多家养老社区达成战略合作，致力于满足客户养老需求；

以医疗生态圈促客，在发掘自有产品增值服务及VIP客户专项服务的基础上，积极拓展外部服务为客户提供全流程的健康管理服务。

合众人寿河北分公司切实将养老需求的满足与高质量的服务融入到标准化业务推动链条中，形成了全方位、一站式服务的经营模式，服务客户总数逐年增长且增长率逐年递增，长期有效经营得到突破，进一步融入国家发展大局，持续增进民生福祉，助力社会治理。

· 提振队伍 稳步前进

合众人寿河北分公司在寿险管理模式中实践突破，形成具有自身特色的运作体系，建立了“大个险统一工作模式”，一个机构，两支队伍，集中管理，统一运作。同时进行营销端、培训端及销售环节资源整合，建立各中支推动模式，在方案、节奏、平台、培训上实现同步对接；构建了完整会议经营体系，通过特色的会议讨论机制，统一思想、统一步伐、明确目标、督导落地；加强了文化建设系列工作，使队伍凝心聚力，士气高涨，保证高质量稳步发展。

同时，合众人寿河北分公司着力推进销售队伍的职业化、专业化、综合化、绩优化，充分满足了保险业高质量发展、保险市场健康推进的需求。

王长青加入保险行业逾30年，凭借丰富的管理经验、深厚的专业素养，在保险事业发展中展现出卓越的领导力和战略眼光。

在他的带领下，平安产险内蒙古分公司在市场竞争中不断突破，实现了业务规模的快速增长和产品服务的持续创新，为行业发展树立了标杆。

2024年平安产险内蒙古分公司多项核心业务取得显著发展：服务个人客户数超117万，同比增长12.6%；累计提供12.6万亿元风险保障，同比增长5.5%；消费者保护评级即CPA评级排名行业第一。

王长青还以高度的责任感和使命感，带领企业克服困难、追求卓越，赢得了行业内外的广泛认可。

· 积极创新，精准发力

2024年坚持“产品创新、精细化经营”成为平安产险内蒙古分公司的发力重点方向。

例如，推动农险“双精准”。在呼伦贝尔市莫力达瓦达斡尔族自治旗创新试点农险“双精准”承保理赔作业模式，服务覆盖257万亩，打造了以数字地图为核心的精准承保理赔作业流程，建立农业保险数字化基础。此外，通过整合多维经营数据与风险指标，实现对养殖户生产经营能力的动态评估与风险敞口的精准识别。

平安产险内蒙古分公司积极推动生态农业、智慧农业、低碳农业发展，持续完善产品保障体系，围绕地方优势特色农产品、绿色产业、畜牧业等领域，积极开发收入、气象指数、农机农房等保险产品，不断拓宽服务边界。

2024年，平安产险内蒙古分公司共计开发特色创新产品13个，覆盖14个旗县区，累计为82.5万亩特色种植作物提供近6.1亿元风险保障，构建起品类丰富、险种全面、保障层次多元的产品保障体系。

· 因地制宜，服务扩面

我国自然灾害频发，保险产品“防灾减损”的重要性日益凸显。在参与巨灾保险制度的建设和推广方面，2024年平安产险内蒙古分公司交出亮眼的答卷，创新推出“地震巨灾保险”“多灾因巨灾保险”等巨灾保险产品，为企业和居民提供8817万元的巨灾风险保障。

内蒙古作为农业和畜牧业大省，平安产险因地制宜积极构建完善农业保险风险管理机制，积极转变服务农业发展思路，不断加强防灾减损投入，创新整合“保防救赔”四项举措，对农险业务全流程环节进行升级。

2024在全区投入防灾减损类资金合计约2000万元，覆盖农户6.2万户,农田490万亩，森林及草原570万亩，牲畜15万头，通过“灾前”预防预警、“灾中”快速响应、“灾后”精准理赔等举措，持续提升风险保障能力。

· 响应政策，惠及民生

2024年，平安产险内蒙古分公司通过提供丰富绿色金融产品和服务，支持推动环境保护、气候变化、绿色产业和技术等领域产业发展。为内蒙古能源集团光伏项目、风力发电项目提供“工程险”“企业财产保险”等保险产品，促进绿色能源产业发展。

在绿色生活领域，为推进新能源车险高质量发展，平安产险内蒙古分公司进一步提高新能源车险定价、销售、理赔、服务能力，制定并落实多个品牌定制化售后维修理赔支持方案，将AI图片定损技术应用至外修环节，提高理赔时效；依托“平安好车主”App，持续推动新能源服务能力建设，搭建了覆盖全国的充电服务网络，有效缓解新能源车主里程焦虑，助推新能源车消费。

张国强在保险行业深耕20年，自2021年8月出任华农保险北京市分公司负责人以来，带领分公司在效益、规模等多方面取得质的飞跃，经过四年努力，分公司扭亏为盈，实现保费、成本双优，2024年经营利润突破千万。

他具备过硬的协调能力，推动华农保险北京市分公司积极与首农等重要合作伙伴开展活动，聚焦产业链需求联合攻坚，推动资源共享与项目深度合作，有效助力业务协同发展。

· 业绩优异，均衡发展

2024年是华农保险北京市分公司快速发展的一年，围绕组织能力、发展能力、盈利能力，经营收入同比增长47.34%，保费规模增速在行业排在中上游。

在张国强的带领下，2024年华农保险北京市分公司多项核心业务指标实现稳步增长。车险保费平台稳步提升，个代渠道持续优化险种结构，双优达成年度预算，专代渠道剔劣纳新效果显著，实现渠道成本持续优化。车险部、客服部高效协同，从源头上做好风控管理。非车业务结构持续调整，剔劣存优，打下坚实的发展基础。

农险方面稳根固基，农险实现保费收入5014万元，为全市超过40个乡镇、150多个村的农户提供超过10个亿的农险保障。农险业务机构方面种养均衡，业务结构及品质明显提升，种养业务比例合理。

· 科技助农，服务升级

2024年，华农保险北京市分公司在数智转型过程中以数智化和轻资产为核心，不断引进华农系统一系列数智化科技成果完善各类金融服务。农险始终秉承服务“三农”的初衷，2024年增品方面继续迭代保险+期货、乳仔猪、商业牛、水稻植被指数等创新产品，延长产品生命周期和可持续性。推动葡萄品质、花椒、软皮猕猴桃保险落地，践行农业保险高质量发展，提升市场知名度。

同时，农险创新业务实现稳步增长，年度保费3068万元，占整体农险收入61%，同时，农险理赔兑现率100%，本着“愿保尽保，应赔尽赔，能赔快赔”的原则，在承保的26个险种共计赔款超过4300万元，充分彰显公司在助力乡村振兴中的责任担当，为北京市“三农”发展注入动力。

张伟政治思想过硬，恪尽职业操守，深耕保险业21年，拥有全面的专业能力和丰富的领导经验。她始终秉持“稳健、扎实、合规、效益”的经营理念，针对光大永明人寿河北分公司存在的一系列短板和困境，不断夯实基础工作，带领公司实现业务、经营、管理、服务的多重转型，彻底打赢了扭转落后局面的“翻身仗”。2024年，光大永明人寿河北分公司取得了突出的经营业绩，各项业务经营指标较同期均大幅改善，成果显著。

· 力挽狂澜 趁势而上

面对核心业务指标达成及KPI考核指标达成在系统内倒数等现实困境，光大永明人寿河北分公司励精图治，聚焦高质量转型发展，全面扭转了被动落后局面。2024年光大永明人寿河北分公司整体经营实现重大飞跃，各项业务及经营指标大幅优化，达成原保费收入8.3亿元，同比增长24.9%；新单保费达成2.7亿元，同比增长105%，规模位列系统第四；综合标保达成5923.8万元，达成率系统第四；经营KPI考核排名第二，较2023年大幅前进20个位次。

提质增效方面，2024年光大永明人寿河北分公司经营费差大幅改善，各项费用管理均实现结余；管理费用、业务费用支出分别同比下降21.3%、57.1%。管理费差、经营费差改善幅度分别位列系统第一、第三；投产比同比改善30.8%，系统排名同比跃升14位，优化幅度系统第一；年度成本收入比系统排名较同期跃升9位，改善幅度系统第一。

· 发力中支 夯实堡垒

光大永明人寿河北分公司根据自身经营机构特点，高度重视下辖中支的经营与发展，结合发展实际，秉持优胜劣汰的原则，大力开展机构革新完善，2024年顺利完成5家常年弱体中支的撤销、归并工作，有效优化机构设置。同时，各中支机构业务指标系统排名大幅提升，其中3家中支在全系统67家中支各项主要业务指标排名中跻身前十；1家中支综合标保、新单保费、VNB等居系统第二，期交保费位列系统第一；2家中支期交规模、VNB等主要指标闯进系统前十，强中支策略成效显著。

· 提升服务 践行责任

2024年，光大永明人寿河北分公司用实际行动诠释服务与责任。通过科技赋能和工作流程优化，着力解决人民群众关心的理赔服务时效问题，立案结案时效1.12天，较2023年效率提升28.2%。

光大永明人寿河北分公司结合自身持续发力社会服务，积极推动“商业保险+养老机构”的保险经营模式，通过创新“保养协同” 线上线下营销方式，整合“保、养”两方“平台+产品+服务”的优势，为客户提供一站式的健康养老金融服务，实现了保险产品与养老服务的紧密结合，能够同时满足老年人在保险金融服务与养老护理服务等方面的综合需求。

数字金融方面，光大永明人寿河北分公司使用客户关系管理系统（CRM系统），可快速识别客户保险需求及产品缺口。同时，实现客户积分、等级、权益管理，建立客户评价体系，以客户价值为主维度，对客户进行有效分类分级，并根据不同类型客户需求，为客户提供个性化、差异化的保险产品和服务，大幅提升了保险服务的有效性。

赵凯在保险行业从业31年，多年工作历练和不断探索创新，为其驾驭全局工作奠定了坚实的基础，并形成了独特的工作方法和领导风格。赵凯拥有丰富的保险行业工作经验，扎实的理论功底，丰厚的实践经验，工作中勤勉尽责，始终保持高度的责任心和使命感，与时俱进、真抓实干，勇于解决问题，形成了快节奏、高标准、严要求的工作作风，并以敏锐的市场洞察力、勇于创新的精神为安华农险北京分公司的发展注入了强大动力。

2024年，安华农险北京分公司聚焦主业，经营发展取得重大突破，业务发展保持稳中有进、稳中向好态势。全年农险保费近1亿元，创造了安华农险北京分公司稳健发展新纪录。

· 术业专攻 乘势而为

安华农险北京分公司作为专业农险公司，2024年在北京农险市场优势进一步凸显，全年农险保费9864万元，其中种植类保险保费同比增长12.6%，养殖类保险保费同比增长90.34%，在北京7家经营政策性农险主体中，排名第4位，农险条线实现历史性突破，不仅业务发展实现新突破，还在风险减量管理方面实现了创新探索。

同时，安华农险北京分公司充分发挥自身优势，汇聚产政学研力量，为行业发展建言献策，2024年联合中国农业风险管理研究会农业保险分会共同举办以“新时期农业保险高质量发展展望”为主题的第21期农险论坛，政府相关部门、高校科研单位、保险机构、保险科技公司等政产学研各界汇聚一堂，为推动我国由农险大国走向农险强国建言献策。

· 心系人民 致力保障

安华农险北京分公司用心用力用情做好保险理赔服务，针对2024年北京部分区域数次遭受冻害、大风、冰雹、强降雨等不断袭击，承保的小麦、大棚、果树受到较大损失，安华农险北京分公司对上及时与市区两级农业农村局、北京监管局和总公司沟通汇报，对下安排员工加班加点进行查勘定损工作，做到快查勘、快定损、快理赔，充分发挥保险经济减震器和社会稳定器功能，受到保户和当地政府部门的高度认可。

同时，安华农险北京分公司进一步强化底线思维，系统落实合规管控，创新专项合规宣教活动，强化合规培训，全面保障公司合规发展。在消费者保护、乱象治理、反洗钱、反保险欺诈、治理非法集资、投诉管理等方面，严格贯彻执行上级要求和监管规定，确保公司发展沿着正确方向前进，以提升保障水平。

· 创新思路 护航振兴

2024年，安华农险北京分公司邀请全国人大代表开展特色“助农扶农”直播活动，将具有“国家地理标志保护产品”之称的北京平谷大桃推向全国，打开销售渠道，助力农民增收致富。通过助农直播，在实现特色农产品快速销售和消费帮扶高效转化的同时，擦亮了北京平谷区丫髻山国家4A级旅游景区名片，将独具刘家店镇特色的“文旅+农旅+康养”休闲旅游胜地推向全国，有效助力 “农文旅”融合及农村一二三产业全方位发展；联合北京一地区举办“惠农政策下乡”活动，不断提高政策性农业保险覆盖率和知晓率，持续提升公司保险服务水平，引导和帮助农业经营主体积极投保政策性农业保险，有效加强农业风险减量工作。

同时，安华农险北京分公司立足实际，发挥保险功能作用，深度介入乡村产业振兴，积极参加由北京观光休闲农业行业协会、北京市农村金融协会联合主办的京郊乡村休闲旅游金秋推介会暨第二届北京艺术乡村博览会。博览会上，安华农险北京分公司以详实的数据、生动的案例以及特色服务进行展示，阐释了旅游保险的价值及其重要作用，赢得了政府部门及参会人员的高度赞赏和广泛认同。

朱立涛勤勉尽责、善于创新，带领爱心人寿北京分公司持续优化业务指标和服务指标，使公司实现稳健发展。针对保险业不断深化变革的新常态，他敏锐捕捉市场动态，贴合客户需求，雷厉风行地推动生态合作领域疾步向前，成果斐然。在价值保费获取、生态体系搭建、合作渠道建设、客户关系维护等多个方面取得了积极成果。同时，他积极践行社会责任，有效提高了客户福祉和爱心人寿在市场的社会认可度，切实提升爱心人寿北京分公司的品牌知名度。

· 锐意进取，量质双赢

2024年，爱心人寿北京分公司秉持合规展业，严格甄选合作，并从严协同把控业务品质，业绩实现质的飞跃，保费收入达36亿余元，在北京市场71家寿险主体机构中，排名第27位，同比增长18.7%。此外，爱心人寿北京分公司13个月、25个月继续率在同行业均遥遥领先，业务稳健发展的同时，业务品质也得到了有效的保证。

爱心人寿北京分公司在合作渠道建设方面以质为先，2024年进一步强化渠道甄选和渠道体系搭建，有效连接了头部经代渠道及头部银行渠道，为长期获取品质保费及双方的合作共赢创造了良好条件，打下了坚实基础。

· 生态搭建，创新发展

2024年，爱心人寿北京分公司在朱立涛的带领下，积极践行“医康养·保”战略，为高品质客户搭建家族办公室，同时在“保险+医疗”融合方面进行了积极的探索，共计连接外部渠道近50家，对接了包括医疗健康、养老、运动损伤康复、亲子教育、体育等不同板块的合作商，为客户搭建了一个完善的生态体系，让客户得以在该生态体系中随时快速连接自己需要的资源，进一步提升了客户生活品质。通过生态体系搭建，客户在享受保险保障的同时，还可以享受生态体系所涵盖的系列增值服务，大幅增加客群黏性。

在生态体系引流方面，爱心人寿北京分公司通过系列线上、线下讲座及线下体验活动将这些服务宣导给新老客户，一方面实现对新老客户的赋能，让客户感受到持续服务和关爱；另一方面能够强化客户的归属感，促进后期展业，有利于连接的医康养渠道实现获客与转化，保持其动力，实现生态网络的平稳运行、良性循环。

· 践行使命 铸就品牌

爱心人寿北京分公司积极履行社会责任，关切社会民情，以关爱并帮助社会弱势群体为己任，向市场供给更高性价比的保险产品、提供更能满足客户切实需求的服务，并举办了保险进社区以及防范非法集资等系列活动，充分地践行社会责任，展示了爱心人寿的使命与担当，提升了品牌形象。

同时，爱心人寿北京分公司积极进行品牌传播与市场推广，抓住赛事契机，积极赞助“爱心人寿杯”2024“最朝阳”网球节暨首届CYTA网球联赛。作为赛事的总冠名商，爱心人寿北京分公司为所有参赛选手提供了总保额超过1500万元的意外保险保障，确保运动员在赛场上安心角逐、无忧竞技。日常品牌推广方面，开展了讲座、7·8保险公众宣传日等丰富多彩的活动，通过这些活动，在提升品牌知名度的同时有效实现稳客、引客。