携手喜剧人土豆，森马新广告笑不活了！

作者 | 白杨

来源 | 品牌营销官（ID：BrandCMO)

近年来冬季羽绒服面临原料涨价与消费敏感的双重挤压，如何在“提价压力”与“用户好感”之间找到平衡点，成为众多服饰品牌营销的关键课题。

就在这样的市场背景下，森马另辟蹊径，邀请青年喜剧人“土豆”担任“森马首席扛价官”，推出了一支既荒诞又好笑的羽绒服广告片。这支广告片不仅巧妙回应了“涨价”争议，更凭借独特创意和趣味表达，成功吸引了消费者的目光，让“森马羽绒服全面升级”的消息深入人心，为品牌在冬季市场竞争中赢得了先机。

01

一场“反涨价”的办公室荒诞剧

森马这支广告片，宛如一场充满喜剧色彩的办公室“反涨价”博弈，每一个场景都充满了意想不到的笑点，让观众在捧腹之余，自然而然地记住了产品亮点。

故事的开端，就将“涨价压力”直接摆在了台面上。办公室里，一群工作人员围着“森马首席扛价官”土豆，展开长时间的拉锯战。其中一人语气中带着几分恳求：“我们都耗一整天了，就问你，能不能涨一点价？”面对这样的“逼宫”，土豆一句话就让对方语塞：“可是今年‘土豆’并没有涨价呀。”这一巧妙的自我调侃，瞬间打破了紧张的氛围，也让观众忍不住会心一笑——用自己的名字“土豆”作梗，既拉近了与观众的距离，又巧妙地回避了正面的涨价讨论。

紧接着，工作人员搬出了“原材料涨价”的理由，似乎难以反驳，毕竟成本上涨是市场常态。但土豆依旧不按套路出牌，一句“这么多年都扛过来了，今年为什么要涨价呢？”用最简单直白的逻辑，将“扛价”的态度坚持到底，既展现了品牌对消费者的诚意，又延续了喜剧效果。

眼看常规理由行不通，工作人员又拿出了“企业发展计划”：“今年的企业发展计划书上说可以根据情况适度涨价。” 本以为有了书面依据，涨价之事就能尘埃落定，可土豆却掏出了一本黄历，一本正经地说道：“黄历上说今年冬天不宜涨价。”这一荒诞的举动，瞬间将广告片的喜剧氛围推向了一个小高潮。用“黄历”这种充满传统色彩又略带迷信的元素作为反涨价理由，既出人意料，又充满了反差萌，让观众忍不住感叹“还能这样玩”。

工作人员试图退而求其次：“没让你多涨，但你多少涨一点点嘛。”这时，土豆又找到了新的突破口，提到了森马即将到来的30周年，还搬出了小学生都学过的热胀冷缩原理，解释道：“冬天天气寒冷，就算价格不缩，起码不能涨啊。”这番一本正经胡说八道的言论，既新奇又有趣，让不涨价的理由变得更加记忆点十足。

本以为这场涨价博弈会以这样的妥协收场，没想到土豆又抛出了一个更荒诞的条件：“既然是讨论羽绒服涨不涨价的事情，那也要尊重一下我们的合作伙伴，只要你能说服它（随即指向办公桌上的一只活鹅），那这事我也不会扛着不放。” 众人的目光瞬间聚焦在那只活鹅身上，只见鹅在办公桌上悠闲地走着，突然一声响亮的大叫，仿佛在坚定地说“不涨”。这一幕堪称广告片的名场面，用动物的态度来决定价格，令人印象深刻。

见“合作伙伴”也站在自己这边，土豆潇洒地走出办公室，只留下身后一片哀怨声。大家终于忍不住道出了真相：“今年我们的羽绒已经全面升级到了高洁净1000+，从80绒升级到90绒，蓬松度600+升级到700+，现在是全面升级！这全是成本啊”，这段话将森马羽绒服的升级亮点清晰地传递给观众，也让之前的反涨价更具说服力！即便成本大幅增加、产品全面升级，品牌依旧坚持不涨价，这份诚意足以打动消费者。

然而，当众人追出办公室时，眼前的场景却发生了奇妙的转变。土豆高声宣布：“我们决定了，森马羽绒服全面升级，只长脸，不涨价！”，会议室外瞬间变成了森马羽绒服秀场。众多模特自信地展示着各式各样的森马羽绒服。从紧张的反涨价博弈，到轻松的时装秀场，场景的无缝切换惊喜又自然，让观众在欣赏时尚单品的同时，牢牢记住了“全面升级，只长脸不涨价”的核心信息。

02

拆解森马广告片的精妙之处

森马这支羽绒服广告片之所以能在众多营销内容中脱颖而出，引发消费者的广泛关注与好评，其在人设塑造、话题切入点以及产品卖点传递，都有着精妙的设计。

人设契合：喜剧人+扛价官，精准触达年轻消费者

森马选择青年喜剧人土豆担任“首席扛价官”，这一人设搭配堪称天作之合。首先，土豆本身自带喜剧光环，其幽默风趣的形象在年轻群体中具有较高的辨识度和好感度。年轻消费者是冬季羽绒服市场的重要客群，他们追求个性、喜欢新鲜有趣的内容，而喜剧人的身份能够快速拉近品牌与年轻消费者的距离，降低营销内容的“违和感”。

其次，“首席扛价官”这一职位设定极具创新性，与当下消费者“反感涨价”的心理高度契合。在物价上涨的大环境下，消费者对产品价格变动尤为敏感，“能省则省”成为不少人的消费准则。“扛价官”的出现，替大家抵制涨价，这种角色定位极易引发消费者的情感共鸣，让消费者从旁观者变成支持者，进而对品牌产生好感。同时，土豆在广告片中将“喜剧人”与“扛价官”的人设完美融合，让广告片的内容更加真实可信。

话题切入：直面涨价争议，化被动为主动

在原材料涨价、成本增加的市场环境下，很多品牌要么选择默默涨价，引发消费者不满；要么回避涨价话题，导致消费者对产品品质产生质疑。而森马却反其道而行，直接将涨价争议作为广告片的核心话题，主动直面市场痛点。

广告片开篇就将品牌面临的“涨价压力”真实地呈现在消费者面前。这不回避问题的态度，让消费者感受到了品牌的坦诚。随后通过“首席扛价官”与工作人员的多轮博弈，品牌一步步传递出“即便成本上涨、产品升级，也坚持不涨价”的立场。这种话题切入方式，不仅化解了涨价可能带来的负面舆情，还将其转化为营销亮点。消费者在观看广告片的过程中，会逐渐理解品牌面临的成本压力，进而更加认可品牌“不涨价”的诚意。

卖点传递：趣味场景融入，让产品亮点深入人心

对于品牌而言，传递产品卖点是核心目标之一，但如何在不引起消费者反感的前提下，将卖点自然地融入内容，是众多品牌面临的难题。森马这支广告片没有采用生硬说教的方式，而是将产品升级的亮点巧妙地融入到趣味场景中，让消费者在欢笑中轻松记住产品优势。

在广告片后半段，工作人员的抱怨成为了传递产品卖点的关键：“今年我们的羽绒已经全面升级到了高洁净1000+”“从80绒升级到90绒，蓬松度从600+升级到700+”。观众在关注涨价博弈剧情的同时，会不自觉地接收到这些产品信息，并且因为剧情的趣味性，对这些卖点的记忆更加深刻。

此外，广告片结尾的“羽绒服秀场”，则直观地展示了产品的时尚设计。模特们身着不同款式自信走秀，配合“只长脸”的口号，让消费者清晰地看到了产品在外观与品质上的升级。这种“场景化与视觉化”的卖点传递方式，既避免了传统广告的硬广嫌疑，又让消费者对产品有了更直观的认知，有效激发了消费者的购买欲望。

结语：

当下，消费者不仅关注产品品质和价格，更注重品牌带来的情感体验和趣味互动。森马通过这支广告片，不仅向消费者传递了“产品全面升级，价格保持不变”的核心信息，更展现了品牌年轻化、有活力、懂消费者的形象。这种以消费者需求为核心，用创意和趣味打动消费者的营销方式，成功让不少观众对森马羽绒服产生了下单行为。

作者简介：白杨，【品牌营销官】主编，从事品牌营销多年。个人微信号：baiyang8292

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