洞察全球工程采购新趋势与市场机遇—EPC博览会采购需求分析报告

编者按

2025第五届国际工程建设供应链博览会已于2025年9月17-19日在国家会展中心（天津）举办。作为链接全球基建工程与优质供应商的高端平台，该博览会深度聚焦“一带一路”市场机遇与产业链协同创新。本文所有数据与趋势研判，均基于展会特邀200家央国企、地方龙头总包商国际工程项目的实际采购需求整理而成，仅代表博览会主办方分析观点，旨在为行业同仁提供前瞻参考。

一 绿色化、国际化与综合解决方案成主流趋势

本次预披露的采购需求呈现出四大显著趋势：

趋势一：市场边界消失，“一带一路”采购实力强劲

本次披露的采购需求中，海外项目占比超过75%，覆盖全球47个国家。从沙特1890MW电站到圭亚那仓库群，从马尔代夫旅游岛到格鲁吉亚公路，中国工程的足迹已遍布各个大洲。

供应商启示：只盯着国内市场的时代已经结束，具备“出海”能力成为入场券。

趋势二：绿色低碳从“加分项”变为“资格赛”

在绿色建材类别中，100%的项目明确要求供应商提供绿色证书或国际认证。混凝土要绿色证书，装修材料要环保认证，光伏设备要全套解决方案。

关键认证要求：

• 欧盟CE认证

• 美标/澳标认证

• 绿色产品证书

• 马来西亚CIDB等本地化认证

供应商启示：没有国际认证的供应商，将直接失去竞争海外项目的资格。

趋势三：从“卖产品”到“提供全生命周期解决方案”

采购需求显示，超过60%的项目要求“产品+安装+售后”一体化服务。马尔代夫旅游岛需要预制构件供应商同时提供设计深化能力；刚果（布）大学项目要求电梯供应商具备当地售后服务团队。

能力新要求：

• 设计深化能力

• 本地化服务团队

• 全生命周期负责

• 供应链金融支持

供应商启示：单一产品销售模式面临淘汰，解决方案提供商才是客户真正需要的伙伴。

供应商要求分析

趋势四：资质与业绩成为硬门槛

在所有品类的供应商要求中，“项目经验”出现频率达100%，大型项目业绩、海外工程经验、援外项目合作经历成为基本要求。

关键门槛：

• 相应等级资质（一级、二级总承包等）

• 海外项目业绩证明

• 央企集采入库资格

• 不在黑名单内

供应商启示：资质造假时代结束，真实业绩和过硬资质是通往大项目的唯一通道。

二 重点品类采购需求深度解析

1. 绿色建材：需求基本盘巨大，认证与履约能力是核心

• 需求热度：★★★★★

• 核心品类：铝板、钢结构、预制构件、混凝土砌块。

• 必备项：具备大型或海外项目业绩、国际认证（CE/美标/澳标）。

• 加分项：具备垫资能力、绿色产品证书、设计深化与安装服务能力。

• 典型项目：宜宾体育场、莫桑比克域潇综合体、马尔代夫旅游岛项目，均要求供应商具备“出海”经验与符合国际标准的产品。

2. 电力设备：品牌与技术壁垒高，指定采购倾向明显

• 需求热度：★★★★☆

• 核心品类：变压器、开关柜、箱式变电站、光伏组件。

• 品牌导向：明确要求或对标中国西电、特锐德、ABB、施耐德等一线品牌。

• 技术壁垒：需具备深化设计、施工验收全负责能力，能适配海外当地电压标准。

• 资质门槛：部分项目要求供应商已进入央企集采短名单。

• 典型项目：塞尔维亚168风电项目、尼加拉瓜光伏二期项目，体现了对“中国品牌，国际标准”的硬性要求。

3. 工程服务：专业化分工精细，资质与属地化是关键

• 需求热度：★★★★☆

• 核心品类：机电建模、金属屋面、环氧地坪、劳务分包。

• 资质为王：需具备石油化工工程、建筑工程施工等相应等级（如壹级、贰级）总承包或专业承包资质。

• 属地化能力：海外项目普遍要求具备当地认证（如马来西亚CIDB）、售后服务团队或施工队伍。

• 典型项目：马来西亚新山海天机械厂项目、化工厂园区建设，对供应商的专业资质与跨国服务能力提出了双重挑战。

三 供应商能力新基准：超越“价低者得”

数据分析表明，采购方对供应商的评估标准已发生根本性变化：

• 从“生产能力”到“生态能力”：不仅要求按时供货，更看重垫资、供应链金融、设计施工一体化等综合解决方案能力。

• 从“价格敏感”到“价值敏感”：品牌信誉、产品质量、国际认证、售后服务构成的长期价值，远超初始报价的权重。

• 从“产品供应商”到“本地化伙伴”：在沙特、非洲、东南亚等热点区域，拥有本地仓库、售后服务和技术支持团队已成为中标先决条件。

四 全球市场机遇地图—47 国商机地图解锁

本次采购需求呈现 “国内稳增长、海外高爆发” 态势，海外项目覆盖沙特、莫桑比克、马来西亚、塞尔维亚等 47 个国家。

1. 东南亚与中东：成为项目增长极，尤以马来西亚、沙特为代表，对建材、电力设备、工程服务需求旺盛。

2. 非洲市场：持续稳定，莫桑比克、刚果（金）、安哥拉等国在基建、住房领域需求明确，但强调援外项目经验。

3. 欧洲与拉美：塞尔维亚、葡萄牙、圭亚那等项目，为中国高端电力设备与新能源产品提供了高端市场切入机会。

地理分布

五 未来发展前瞻建议

聚焦国际项目，瞄准出海赛道，供应商企业需要把握风向时机、对标国际标准、提升自身实力，才能在远航路上行稳致远！

• 资质前置：提前梳理并备齐国际认证、行业资质与海外项目业绩证明。

• 方案打包：从单一产品销售转向“产品+服务+金融”的解决方案式营销。

• 聚焦热点：重点布局绿色建材、智能电力设备、新能源及属地化工程服务等高需求领域。

结语

2025年的国际工程供应链市场，是挑战与机遇并存的竞技场,展望2026亦是如此。2026第六届国际工程建设供应链博览会将成为：链接全球超级工程与优质供应商的核心枢纽。掌握本报告揭示的采购趋势与能力要求，提前布局，争取在全球市场化角逐中抢占先机，共赢未来！