华夏银行舟山分行：以金融之力，助力海洋经济发展

做好金融“五篇大文章”，是金融机构践行金融工作的政治性、人民性的具体体现，也是华夏银行舟山分行战略布局和主动选择。分行以“精细化管理年”为抓手，全面提升客户的精细化管理。聚焦舟山主流经济，细分“五篇大文章”客群，开展分类研究、分类管理、分类营销，深化“行业+客户”营销策略，将客户营销名单化，提高白名单的落地覆盖率。

绿色金融：

坚持绿色发展理念

做好绿色金融大文章，是党中央对金融工作提出的专项要求，华夏银行舟山分行坚持绿色发展理念，支持能源、石化、船舶修造、水产加工等重点行业领域和节能、减污、降碳、增绿、防灾，实施清洁生产，促进绿色低碳技术推广应用，支持舟山减污降碳协同创新和渔农村低零碳建设。

华夏银行舟山分行依托绿色金融支持，通过制定个性化的金融服务方案，助力桃花岛码头的各项基础设施完成了改造升级，整个站场面貌焕然一新。”不仅仅是桃花岛，获悉企业融资需求之后，华夏银行舟山分行对普陀全区客运站场提升改造项目都进行了助力。今年以来，华夏银行舟山分行通过强化信贷与投融资政策引导，优化授信审批工作机制，持续实施绿色金融考核激励和定价政策，绿色金融组织更加有力，推进显著提速。

数字金融：

金融、科技双重属性

随着数字化转型成为国家意志，各方要素正在加速聚集，数字化转型的进程也在不断推进。在产业数字金融的过程中，华夏银行舟山分行积极响应金融工作会议提出的五篇大文章相关要求，密切关注国家在数字化转型方面的战略部署，将数字金融作为重要落脚点，全力推进数字金融创新，助力实体经济高质量发展。

华夏银行舟山分行紧跟总行步伐，在深入探索产业数字金融的发展3.0方面，从“线”走到“面”，相继推出“采翼通”、“货翼通”、“数翼通”等产品。提供一点接入，覆盖全国的服务。实现动态画像，灵活调整融资策略。强调交易穿透，确保用途明确。通过数字资产的积累、数据价值的挖掘、数字信用的创设，持续加大产业数字领域升级。

华夏银行舟山分行还大力推动产业数字金融业务突破与发展，加强业务模式创新，陆续落地数字保理项目，通过中企云链云信业务模式，依托核心企业，对其上游供应商实现信用放款，有效解决民营、小微企业信息差和抵押物问题。截至2025年9月末，华夏银行舟山分行已开发数字保理客户45户，累计投放金额6775万元。

普惠金融：

加大重点市场的批量获客

为深度践行国家乡村振兴战略，赋能舟山海洋经济高质量发展，华夏银行舟山分行立足区域资源特性，针对渔业经营主体融资门槛高、担保资源少、资金需求急的特点，创新构建“渔业贷”金融服务体系。以渔船经营为核心场景，构建“船舶资产价值+渔业经营现金流”双核风控模型，形成具有行业特色的金融服务方案，并取得了一定的成效。

“渔业贷”产品的创新设计，重点面向持有渔业船舶所有权登记证书及合法捕捞许可的优质船东，贴近市场需求，执行普惠金融优惠利率政策，在期限设置上也充分贴合渔业生产周期，并设置了灵活的还款计划。自产品正式上线以来，通过精 准名单制营销， 截至2025年9月末，累计授信渔业贷客户14户， 累计投放贷款金额1907万元。

科技金融：

构建上下游一体化金融服务

在推进海洋强国战略与共同富裕目标的征途中，华夏银行舟山分行以实际行动践行责任担当，为海洋经济发展保驾护航。

某船舶修造企业是首批通过工信部“船舶白名单”的50家企业之一，入选高新技术企业和科技型中小企业，为浙江省和舟山市的重点企业。在跨国船舶贸易场景中，因跨境信息不对称，导致商业信任壁垒，购船方往往对船舶制造企业的信誉和履约能力存在顾虑。

华夏银行舟山分行敏锐捕捉市场痛点，推出船舶预付款保函这一国际通行的担保工具，不仅助力船舶制造企业树立国际商业声誉和品牌形象，更为其开拓国际市场提供关键金融支持。同时，随着企业订单规模持续扩容，华夏银行舟山分行动态提升保函额度，同步配套贸易融资业务，通过开立国际信用证满足企业海外采购的资金结算与供应链需求。此外，华夏银行舟山分行精准发力，在汇率风险管理领域，为某船舶修造企业量身定制人民币外汇掉期业务，签约金额达1500万美元。企业有效锁定了汇率成本，规避跨境经营中的汇率波动风险，保障了财务稳定，更实现了资金规划的精细化运作，显著提升资金使用效率。

养老金融：

服务+权益+产品

华夏银行舟山分行围绕养老理财、养老消费、养老产业以及健康医疗等养老场景，打造一体化的养老服务体系。针对养老机构的结算和支付场景，提供“华夏财资云”“单位一户通”“财务通”等产品；围绕养老企业的稳健经营需求，“一户一策”量身定制综合化资金保值增值方案，如“CT+存款组合”、单位结构性存款等；面向有资金需求的养老机构，推出适配养老医疗机构及配套设施的新建、装修改造、日常运营等用途的贷款产品。

针对个人客群，持续丰富养老专属产品线，推出华夏银行个人养老金账户开立、缴存业务，并提供养老存款、养老基金、养老保险等金融产品，持续优化客户体验。通过多渠道、多形式持续深化宣传与服务，依托“进企业、进社区、进商圈”等线下场景，员工主动走近客户，讲解个人养老金账户的开立优势与政策支持，截至2025年9月末，已推动开立此类账户850户，有效拓宽了养老保障的受众覆盖面。同时，持续开展面向老年人等重点群体的精准宣传，结合真实案例普及防范电信诈骗知识，增强老年客户对金融风险的识别和抵御能力，切实帮助居民守好“养老钱”，为实现老有所养、老有所乐积极贡献金融力量。

文稿：陈丽英

图片：华夏银行舟山分行

编辑：子珩