不是错觉！这个时间点，真的容易让人冲动消费！

图片: 黄仔 | 撰稿: 柳北 | 责编: 柳北

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你的双11买完了吗？

大家早上好，我是柳北。

双11好像一年比一年开始得早了……明明才刚进11月，可促销活动已经轰轰烈烈进行了半个多月。

面对一波又一波的优惠诱惑，难免会冲动下单，毕竟本人就是「冲动消费专业户」，家里那些买来没用过的东西，都快堆成小山了……

不过话说回来，这事儿也不能全怪我啊。你们发现没，很多促销活动，尤其是付尾款的节点，往往都安排在深夜。这个时间点，恰恰是我们理性最薄弱、最容易手滑的时候。

有不少研究都显示：夜晚更容易发生冲动消费。

那么今天，我们就一起来聊聊：夜晚是如何悄悄撬开我们的钱包的？

冲动消费有多普遍？

在这个网络购物触手可及的时代，我们的生活的确更加便捷了，只要指尖轻轻一点，想要的东西就能跨越千里，在1到几天内就能收到。但方便的另一面是：花钱也变得容易了。

数据显示，超过70%的人习惯带着手机入睡，超过55%的受访者表示，ta们是在上床准备睡觉后，用智能手机进行购物的。

据AWISEE综合数据，84%的购物者承认有过冲动消费行为，40%的线上支出源自冲动消费，每10次店内购物中，约发生3次冲动购买，值得注意的是，「先买后付」功能将冲动消费转化率提升13%，千禧一代在自发购物者中排名第一，其中52%的人表示经常冲动购物。

▲图片来源：参考文献[1]

这类消费行为数据指向了一个明确的趋势：冲动消费大多发生在线上场景，尤其是电商平台、社交媒体和直播间中。

回想一下，白天累了一天，下班后拖着疲惫的身体躺在床上刷手机，一不小心就进了一个直播间，主播正热情推荐，数着倒计时「321上链接」，价格看起来特别划算。在那种疲惫又无防备的状态下，手指一动，就下单了一些自己并不需要的东西。

那么，哪些人更容易冲动消费？

调研揭示了以下特征：

婚否差异：单身人士冲动消费的可能性比已婚人士高45%。

代际差异：

• 千禧一代是冲动消费主力军，52%承认经常冲动购物。

• Z世代更偏爱通过TikTok和Instagram购物，68%优先使用手机购物。

性别差异：

• 消费金额：男性单次冲动消费均价 ($105) 高于女性 ($71)。

• 促销敏感度：女性（22%）在「黑色星期五」等大促期间比男性（17%）更易冲动消费，但男性单次冲动消费金额更高。

• 购物后悔率：女性（52%）高于男性（46%）。

另一项2022年6月的在线调查数据，针对11个市场中超过14000名16~64岁的消费者，探讨了受访者在哪些不同类别的消费中表现出冲动购买行为，结果显示：

• 40%的受访者选择服装

• 36%的受访者选择食品与饮料

• 26%受访者选择个护用品

• 22%受访者选择科技/电子产品

• 20%受访者选择家居用品

▲图片来源：参考文献[2]

此外，打折、促销和限时优惠是推动冲动消费的重要诱因。价格刺激与紧迫感共同作用，显著降低消费者的理性判断力。

从这个角度看，年轻人深夜冲动消费也就不难理解了。白天没有时间购物，晚上在自己独享的时间里购买那些看起来能够犒劳和满足自己生活需要的物品~

为什么付尾款的时间总是在晚上？

2020年7月发布的《阿里巴巴夜经济报告2020》显示，淘宝天猫的夜间消费占全天消费比例达到40%，这意味着每晚有数以亿计的交易在完成。

发表于《消费者研究杂志》的一项研究指出，人在夜晚更容易购买那些能带来即时快乐、满足情绪冲动的商品。这种在晚上变得「大胆」、更容易冲动决策的心理现象，被称为「深夜效应」，其背后的心理机制主要源于以下几个方面：

• 心理状态在夜晚悄然转变

首先，打工人们终于能在夜晚闲下来，有时间去购物、挑选。

其次，人的精力是有限的。在白天，我们处于社会角色中，需要保持理性、克制和逻辑，大脑的「理性指挥官」——额叶和颞叶系统更为活跃。而到了夜晚，尤其是在独处的环境下，我们的心理防御会降低，情绪开始占据上风。

此时，负责理性决策的前额叶皮层会变得紧张，而情绪中枢边缘系统则会主导我们的选择，引导我们寻找能快速带来愉悦感的商品。

• 快速获取多巴胺

购物能快速缓解压力与焦虑，因为它刺激多巴胺释放，带来短暂的满足感。然而多数冲动购买的商品，所带来的快乐消退得很快，尤其对经常冲动消费的人而言。

研究显示，冲动消费购买的商品不仅带来的快乐很短暂，甚至很多人几乎从未使用过它们。

• 决策能力下降

经过一整天的工作学习，人的注意力和自控力会像肌肉一样疲劳。此时，身体逐渐从应对压力的状态切换到放松、准备休息的状态，心理防线降低，更容易冲动消费。

因此深夜时分，我们不仅在心理上更想放纵自己，生理上也缺乏足够的精神力量去抵抗冲动。

• 商家的「组合拳」

除了将促销关键点设在午夜，精准捕捉消费者理性最薄弱的时段，商家还会强调「限时、限量、前XX名赠品」等话术，让稀缺感和紧迫感在深夜被放大，进一步削弱人的判断力。这种情况下很多人已无心再去仔细比较优惠，只想着尽快付款。

等到第二天理性回归，看着订单难免后悔。虽然可以退货，但很多订单半夜就已发出，根本不给人犹豫的时间。

若是冲动消费后无法退货，随之而来的负面情绪也会影响身心健康。为了钱包和内心平静，学会避开深夜冲动消费真的很重要~

▲图片来源：Giphy

如何避免冲动消费？

• 购物车冷静法

先加入购物车或收藏夹，别立即下单，强制自己等待至少24小时。如果是价格较高的商品，则延长至48小时甚至更久。这段冷静期能让一时高涨的消费情绪逐渐平复，让理性的判断重新占据主导。你可能会发现，隔了一晚之后，购买欲望会大大降低。

• 制定预算清单

冲动消费就是在没有事先计划或考虑购买成本的情况下花钱。为了杜绝这类事件发生，我们可以提前制定预算清单，为「娱乐」「购物」等非必要支出设定月度预算，一旦预算花完，本月就不再进行任何额外的消费。

柳北推荐大家使用记账软件，每月结束后得到一个统计表单，可以回顾自己的所有支出，了解自己的消费习惯。标出哪些是让你事后后悔的冲动消费，并计算其总金额。看到这个直观的数字冲击，会极大地强化你未来抵御冲动消费的决心。

• 付款前「三问」暂停法

付款前，先停下来问自己三个问题：

我为什么现在想买它？ （是因为压力大、心情不好，还是真的需要？）

它会给我带来持久的价值吗？ （是使用价值，还是仅仅几分钟的拆快递快感？）

如果不用这笔钱，我能用它做什么？ （比如存下来旅行、投资学习，或者购买更重要的东西）

这个简单的练习，能有效连接被情绪中断的理性思考，帮助我们在消费决策中找回主动权。

• 物理隔离

实在控制不了自己，就只能物理隔离了。比如，试着减少在夜晚打开购物软件的次数；把相关的购物app放在二级菜单中，并且关闭消息通知。当然，最好还是在睡前不要使用手机，把它放在卧室以外的地方，这样不仅可以避免冲动消费，还能改善睡眠，一举两得。

避免冲动消费也不是让大家压抑自己的购物需求，只是希望我们都可以从被情绪驱使消费，转变为有意识、有规划的生活管理者。

最后还要提醒大家，购物在某种程度上可以帮助人们放松、减压，但冲动消费可能是冲动购物障碍（compulsive buying disorder，CBD），它被归类成某种强迫症、成瘾症或情绪障碍症。如果放任不管，会对人的精神健康、财务状况与人际关系造成极大的影响。

好了，这就是今天的全部内容了，你有哪些克制冲动消费的办法，欢迎评论区分享给大家吧~

早安，我爱这个世界。

参考文献

[1] Eachnight.Sleepy Shoppers: What 1,000 People Reveal About Their Late-Night Purchase Habits[EB/OL].(2024-12-31)[2025-11-07].https://awisee.com/blog/impulse-buying-statistics/

[2] Gwi.Impulse purchase trends you can wear on your sleeve[EB/OL].(2024-12-31)[2025-11-07].https://www.gwi.com/blog/fashion-impulse-purchase-trends

[3] Rodrigues RI, Lopes P, Varela M. Factors Affecting Impulse Buying Behavior of Consumers. Front Psychol. 2021 Jun 2;12:697080.doi:10.3389/fpsyg.2021.697080.PMID:34149580;PMCID:PMC8206473.

[4] Pine A, Shiner T, Seymour B, Dolan RJ. Dopamine, time, and impulsivity in humans. J Neurosci. 2010 Jun 30;30(26):8888-96. doi: 10.1523/JNEUROSCI.6028-09.2010. PMID: 20592211; PMCID: PMC3059485.

[5] Wikipedia.Compulsive buying disorder[EB/OL].(2025-09-30)[2025-11-07].https://en.wikipedia.org/wiki/Compulsive_buying_disorder