15岁开始研究“一带一路”，成就了圣地亚哥的生意经

昨天，进博会国家展哥伦比亚馆举行了开馆仪式，哥伦比亚商会工作人员圣地亚哥忙得手脚齐飞。闲暇之余，他与记者闲聊了起来，没想到只有21岁的他，已经是一家贸易咨询公司的创始人，说起自己的“生意经”，圣地亚哥打开了话匣子。

圣地亚哥目前正在上海留学，因为对于中国文化历史的喜爱，他开始学习中文，两年半以后已经可以说一口流利的汉语。“其实我们的国家双方的老百姓都差不多，对彼此不太了解，就像中国人一听说哥伦比亚多半只想到咖啡，其实我们这边也差不多。”圣地亚哥说，中国和哥伦比亚隔着浩瀚的太平洋，两国距离太远，交往并不容易，但情况正在发生变化，中哥两国交往越发密切，而他正是这一趋势的受益者。

哥伦比亚是著名咖啡产地，但当地种植咖啡的农民有个很大的“痛点”，包装成本非常高，不少地方还是用人工操作，效率非常低下，原因是咖啡豆包装机太贵了。“从欧美进口的机器，价格贵就不说了，操作起来还不方便，界面菜单全英文，文化程度不高的农民们看了两眼一抹黑。”圣地亚哥说，直到他们接触到中国产的包装机，从此打开了新世界的大门。

大几万美金的包装机，中国产品直接把价格砍掉了2/3，操作界面可以调成西班牙语，对于南美用户特别友好。加上如今中国产品的质量也越来越好，和欧美产品一样好使，性价比却超高。圣地亚哥敏锐捕捉到了这一商机，在当地开设了一家贸易咨询公司，利用他在语言、信息渠道上的优势，专门为咖啡豆农户对接中国供应商，产品供不应求，生意好到爆棚。

“等我自己来到这里，才发现为什么只有中国可以做到。”圣地亚哥说，他从15岁开始一直研究“一带一路”倡议，直到因为留学来了中国之后才发现，现实情况和自己想象完全不是一回事，中国是一个安全、强大、繁荣的国度，而独步全球的完备工业体系与科创实力，是中国商品畅销世界，并能够实现超高性价比的真正原因。

如今，圣地亚哥一边念书，一边在商会帮忙，第一次来到进博会让他感觉很好，觉得这正是能够让中哥两国交往更加密切的平台。今年进博会，有29家哥伦比亚企业报名参会，在去年只有7家。圣地亚哥的工作就是服务好这些商家，同时也为对哥伦比亚感兴趣的中国企业指引方向。

“感觉我们两国面临的情况还挺像的，以前都是依靠欧美市场，现在发现还是多几条路比较好。”圣地亚哥说，哥伦比亚的经济历来高度依靠美国，但在世界形势充满不确定性的当下，选择开拓新兴市场，结交新朋友来抗风险是非常必要的。在这一点上，中哥两国企业家的认知高度一致，因此实现了双向奔赴。

在哥伦比亚企业涌入进博会的同时，该国首都第一条地铁正由中国企业承接建设，越来越多的中国公司也纷纷前往哥伦比亚投资办厂，两国合作交往的热度正在急速飙升。在中哥建交45周年之际，今年5月哥伦比亚正式加入高质量共建“一带一路”大家庭。在这样的背景下，圣地亚哥对于自己未来的定位是“桥梁”，连通两国人民，促进经贸发展，找对方向顺势而为，就一定可以搏出一个海阔天空，对此圣地亚哥深信不疑。

原标题：《15岁开始研究“一带一路”，成就了圣地亚哥的生意经 | 进距离》

栏目编辑：顾莹颖 题图来源：受访者供图

来源：作者：新民晚报 李一能