“没想到还有这样一个小众赛道”

（来源：嘉兴日报）

转自：嘉兴日报

　　■记者 郑小梅

　　通讯员 林越琪 严晟斐

　　本报讯 近日，以“美好生活”为主题的第138届“广交会”三期正式落幕。此次“广交会”三期主要展出服装、玩具、医药保健、食品等产品，秀洲展团共有73个展位。其中，王江泾镇为主力，秀洲纺织企业再次抱团出征，包括特装展位在内，11家企业参展共获得20个展位，借助“广交会”这一国际舞台，进一步打响王江泾织造区域品牌。

　　因出新而出彩历来是“广交会”参展取得成功的重要因素之一。此次，秀洲纺织企业一方面通过展会展示新技术、新产品；另一方面通过展会发现新商机、把握新趋势。

　　“没想到还有这样一个小众赛道。”嘉兴文潇进出口有限公司总经理邬星星表示。他所说的小众赛道是服装DIY，更准确地说是为诸如LABUBU等玩偶做衣服、做小包等。

　　“上届‘广交会’上我跟客户沟通的时候知道了有这么一个冷门赛道，没想到还真是一门好生意，比我们的传统女装更好做。”他说，之所以多年来坚持自己参展，一方面是能通过“广交会”拿订单，结交新朋友；另一方面是通过“广交会”这个平台跟同行交流，了解纺织行业的最新动向，掌握一手信息，把握流行趋势，寻找新机会。

　　“这次参展我还有一个体会，就是企业不能‘做杂’而要‘做专’，干脆就专门做一个品类，突出专业性，生产和销售的配合度也更高。”邬星星有感而发。从去年开始，企业精准把握全球经济低迷环境下的消费降级，创新推出仿麻面料。该面料具有麻料的肤感，而成本却只有纯麻面料的三分之一左右，更具性价比，因而广受客户青睐。

　　“除了参展，今年我还跑了不少地方，泰国和越南都去了，接下来想去迪拜看看有没有什么机会。”邬星星说，“还是要出来多跑多看。”

　　同样是做仿麻、仿棉面料生意，嘉兴市周业纺织有限公司的生意经就不一样。开拓跨境电商海外仓业务成为企业扩大出口的一大重心。“我们已经在越南河内自建了一座海外仓，正准备在越南最大经济中心和交通枢纽胡志明市建设第二座海外仓。”企业工作人员解释说，与一般出口贸易不同，海外仓业务更靠近市场，因此也更具备一线优势，“这样能方便我们根据市场变化对产品进行及时调整。”

　　记者了解到，目前王江泾正在打造“丝路通”纺织业抱团出海平台，充分利用平台优势，降低企业外贸门槛，链接共建“一带一路”国家的市场资源，与这些国家的纺织行业协会建立长期合作机制，提升王江泾镇纺织区域化品牌形象。

　　国内纺织行业竞争充分，产品价格透明度较高，对纺织企业创新能力提出了较高要求。嘉兴金利雅纺织科技股份有限公司也是“广交会”上的“老兵”。企业工作人员告诉记者，展会上已经拿到订单，正在洽谈跟进中。“我们主要做女装、婚纱、派对服装等传统产品，中东市场做得更多一些。”通过面料材质、工艺设计、纹路纹样创新等方式推出更具视觉冲击力的新产品吸引客户关注。

　　此次“广交会”，王江泾纺织企业收获意向成交800万美元，为明年企业实现“开门红”奠定基础。