生意还能照做
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中国企业收外资2B企业,不算什么新鲜事了,笔者也操刀过几个,国内企业套路娴熟,招式明晰,没啥技术含量。但国内企业收主打中产的2C的品牌,翻了船的,那是真不少。
前有格兰仕收惠而浦,结果水土不服,后有始祖鸟被安踏收购,结果变身炸山鸟。最近甚至严重到,中企还没收,只不过外资用了个中企的CEO,就造成休克反应,比如山姆会员店。
沃尔玛引入阿里系高管刘鹏执掌山姆中国,结果因为商品图片改为高饱和度精修图或AI渲染图,部分配料信息模糊处理,就被中产们声讨“阿里味”太重,又是打差评,又是投诉,甚至还有人喊出“不撤阿里管理层,马上销卡”的刷屏抗议。
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甚至还有直接告洋御状,写信给美国总部的。
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山姆甚至陷入了多做多错的境地,连迅速改正也变成了罪过。
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实际上刘鹏可太冤了,这些措施,原本都是他上任之前开始测试的。在刘鹏来之前,山姆也不是没有搞什么引进辣条、引进好丽友派,导致中产们道心破碎的事件,但是他们都很快调整好了心态。这次为啥闹这么大? 洋品牌换了中国主理人,中产们不干了而已。
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话有点不好听,但诉求那是明牌的。
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原因很简单,换了中国人的外企,哪怕股东还是洋人,那格调也是坏掉了的。什么“阿里味”、“京东味”,都一样。
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换个管理层都能闹成这样,更别提换股东了。
然而就在这么个凶险的关口,中产最高家园之一的星巴克,换了主人。
一家名为博裕资本的本土PE,收购了星巴克中国区60%的股权,正式把星巴克给“中国化”了。
这个博裕资本,那应当算得上内资最神秘,最低调,实力又最雄厚的一家PE了。这个博裕资本,官方的创始人是 张子欣和马雪征,但2010年初注册的时候,只有一个董事,Alvin
04年,Alvin从南洋模范中学保送到上海交大,大三时又直接转入哈佛大学经济系,本科毕业就加入了高盛最核心的直接投资部PIA(Principal Investment Area)
干了没多久,就以唯一董事的身份,24岁的年纪,创立了博裕资本。2010年,国内收购外资的经验还很稀缺,当时最有名的两个人,一个是联想柳大叔麾下操刀IBM收购案的马雪征,一个是从麦肯锡跳槽到平安,马大伯的助理张子欣,随即加入这个初创的基金。
不光左膀右臂是顶配中的顶配,基金的LP投资人,那也都是各自赛道的头号才有机会。 坡县李总督、大陆马先生、 香港李超人、包括前边说的柳叔 马伯,没点江湖地位,有钱也拿不到quota。
这种顶配,当然做的是顶级生意。2012年跟淡马锡合作参与阿里IPO;2015年药明康德美股私有化+回归;之后大 美团、小红书、SHEIN(希音)、日上、顺丰、极兔、宁德时代 ,每次都是精准踩在历史进程之上。 根据Preqin的统计数据显示,博裕资本的年收益(IRR)稳定在25%以上,显著超过亚洲私募股权基金平均15%的水平。其中,2015年成立的第二期美元基金,在投资期内实现了超过3倍的总回报。
不用多说,这定位大家都清楚,是“自己人”。他们自己也非常低调, 极少在媒体上公开发声,连自己的官网上,也几乎没有任何合伙人的信息。
当然,如果不是“自己人”的身份,可能也拿不下星巴克中国这个大单子。根据媒体报道,星巴克中国的竞标人,最初超过 100多家机构投资者,到后来的30余家,再到9月初进入决赛圈的5家(凯雷集团、博裕资本、红杉中国、春华资本以及殷拓集团)。
这五家里边,凯雷是布什系共和党保守派的资本;春华资本是原高盛大中华区主席胡祖六创办,曾经完成肯德基本土化收购,从阿里投到字节,从小鹏投到商汤的狠角。互联网教父红杉资本不用提了,最不知名的这个殷拓集团也是北欧豪族,其母公司银瑞达控股ABB、爱立信、伊莱克斯等。
按理说,博裕资本的低调风格,就算要做星巴克这生意,也有一百种办法让自己藏在幕后。过往一直主要以少数股权和相对控股的方式进行投资。官网中对于这一业务板块的表述,是善于“率先接触到企业核心管理层,建立独家合作关系”。如今不但击败海内外各路高人,还采用了60%控股的方式走在前台。
说明了什么?
“自己人”高调跟美国人四六开做合资,传递的 信号很明确: 中美的关系,从斗而不破中强调“斗”,转为“不破”。
11月选举日,民主党大胜,懂王在美国那边要处理家务事。AI泡沫挑战山大,美联储要先去拆炸弹。
窗口期再次打开,咱们也释放点信号,生意还能照做,大家都缓一口气。
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