当AI重塑企业，用友网络卡位“AI+企业软件”

文｜老鱼儿

编辑｜杨旭然

沙利文报告显示，2025年上半年，中国企业级市场大模型日均调用量达10.2万亿Tokens，较2024年下半年激增363%。这不仅是一个数量级的跃升，更揭示了一个根本性的转变：AI在中国企业中已从探索期迈入规模化应用阶段。

技术迭代的背后，是一场商业逻辑的重塑。企业必须解决一个核心问题：如何真正让AI在企业中落地生根，为业务和管理创造可持续、可衡量的价值。而资本市场则在重新评估，谁将成为这场价值重估浪潮中的核心标的。

美国知名人工智能专家、硅谷人工智能研究院院长皮埃罗·斯加鲁菲曾指出，“流程、数据、模型”是企业落地AI应用的三大基石。而这三大基石的构建与融合，关键不在硬件，而是依赖企业软件的赋能。

作为中国企业软件的龙头，用友网络已率先发力，成为“AI+企业软件”的引领者。

01 AI先行者

20世纪80年代，企业软件在中国开始萌芽，诞生了用友网络等一批企业软件厂商。近四十年的行业变迁中，这些软件企业不仅没有掉队，反而凭借深厚的行业积淀以及对前沿科技的提前卡位，牢牢占据着行业C位。

以头部企业用友网络为例，其早在1988年就已创立，成为国内最早涉足财务领域的软件公司。数年后，用友开始率先向ERP厂商全面转型，又推动中国企业服务迈向ERP时代。在AI浪潮来临之际，用友网络再次展现出敏锐的市场嗅觉，率先布局“AI+企业软件”，通过持续创新已成为获得AI订单量最大的中国企业软件厂商。

回望用友的AI布局之路，不仅起步早，更重要的是精准把握了企业应用AI的趋势，快速实现了智能产品的落地。

2017年左右，用友网络就在行业内提出“数智化”概念。融合当时最先进的AI能力，启动用友BIP的研发。这一战略决策体现了头部企业对AI价值的前沿认知，也为行业后续的全面AI升级奠定了理论基础和产品方向。

2023年7月，用友网络依托用友BIP，推出业界首个企业服务大模型YonGPT 1.0，加速AI能力的产品化。到2024年，用友BIP持续迭代，YonGPT升级至2.0版本，推出超100项智能应用。

2025年3月，用友发布“用友BIP企业AI”，具有“统一数智底座、融入核心业务、结果可靠、安全合规”四大特性，能够充分挖掘和利用企业内部和行业核心业务数据，全面释放数据的价值与潜能，让企业业务和管理更智能、更卓越，让商业社会更高效。

2025年8月15日—17日，用友在深圳举办全球商业创新大会，发布核心产品的重大版本“用友BIP 5”，全面升级了AI与数据能力，以“AI×数据×流程”原生一体为核心优势，通过用友BIP的企业AI、企业数据云、流程服务、数智底座，助力企业重塑业务和管理流程、激活数据价值、一站式落地AI应用。

这些前瞻性布局带来AI方面的丰硕成果。2025年前三季度，用友网络AI相关合同签约金额超7.3亿元，其中不乏单笔千万级大单。

02 “纵横”发展

用友网络在AI领域的优势，不仅体现在对趋势的敏锐性上，更体现在产品服务的“纵横度”上，形成难以复制的综合竞争力。

从横向广度来讲，“用友BIP企业AI”并不是一款产品，而是企业一站式落地AI应用的产品矩阵，包括智能平台、通用智能服务、领域智能服务，能为企业提供全面且系统的数智化全景解决方案。

例如，在与鞍山钢铁集团的合作中，用友协助其构建20余个智能体，涵盖了通识小博士、营销策略、市场价格预测、设备故障预测、会议决策与分析等，展现出其在复杂业务环境中落地AI的综合能力。

从纵向深度服务来看，用友BIP将AI与业务场景深度融合，在财务、人力、供应链、采购、制造、营销、研发、项目、资产、协同等众多垂直领域，都能提供专业且高效的AI赋能。

例如在人力资源场景，深空探测实验室通过用友BIP企业AI实现面试预判，AI评分与人工评分一致性高达92%，人才评估效率提升一倍；在销售与供应链端，立高食品基于用友系统构建“短保、快周转”的协同体系，实现智能销售预测与动态供需匹配，库存周转率提升73%，供应商供货效率提升68%。

除了通用智能产品，用友网络还着力实现与客户的AI共创。其与鞍山钢铁集团合力打造的钢铁行业AI大模型智慧平台“鞍云智鼎”，能通过整合炼铁、炼钢、轧制、能源等环节的异构数据，实现全域数据驱动的精准洞察与预测，体现出用友在垂直行业中推动AI深度落地的能力。

基于在“纵横度”上出色的AI解决方案提供能力，用友成为企业落地应用AI的“第一选择”。截至三季度末，“用友 BIP 企业 AI”智能产品签约客户超百家，包括开滦集团、贵州茅台、中免股份、金隅集团、毛戈平、宁波华翔、爱慕股份、道氏技术、金诃藏药等各行业领先企业。

03 强者恒强

AI技术的爆发式增长正推动企业软件市场进入新一轮扩张周期。赛迪顾问报告预测，未来5年全球AI智能体市场规模年复合增长率将超过40%，而IDC进一步指出，到2026年，50%的中国500强企业将依赖AI Agent完成数据准备与分析。

这一趋势印证了AI在企业数智化中的核心地位。随着AI商业化的加速，用友网络有望在未来几年实现业绩与估值的双重提升，展现出“强者恒强”的头部效应。

一是用友拥有庞大的客户基础，正是其在AI时代得以迅速发力的核心优势。截至目前，用友已服务6.5万家大、中型企业，累计签约一级央企48家，累计服务中国500强客户387家，客户遍布全球40多个国家和地区。仅仅三季度，用友网络就签约了一批各行业的龙头企业，包括中国核电工程、中国有色矿业集团、首都机场集团、北辰集团、中国农业发展银行、中国国际金融公司、摩根大通、ThyssenKrupp AG（蒂森克虏伯）等央国企和行业头部企业。

二是用友注重产品研发，其核心产品BIP持续升级迭代，在全球市场具有竞争力。用友BIP将AI技术体系深度融入财务、人力、供应链、营销、采购、制造、研发、项目、资产、协同等十大核心领域，并整体升级至“智能解决方案”，实现了AI能力如毛细血管般渗透至企业运营的每一环节，成为当前业界业务融合覆盖面最广的企业软件与智能服务平台。

市场表现印证了产品竞争力。IDC最新报告显示，用友在2024年持续蝉联中国EA SaaS市场占有率第一、中国超大型企业EA SaaS市场占有率第一、中国大型企业EA SaaS市场占有率第一。这种市场地位与产品研发之间已形成正向强化循环：领先的市场份额为产品研发提供支持和场景反馈，而持续进化的产品力又进一步巩固市场地位。

用友网络的目标始终具备国际站位：成为全球前三的企业软件与智能服务提供商。

王文京对此表示：

信息化时代，SAP、Oracle及伙伴把德国制造、美国服务及高科技产业的最佳实践通过软件及专业服务带到全球；数智化时代，中国的企业软件与智能服务平台厂商与专业服务商也将把中国领先的数智商业创新带向全球，就像中国移动互联网平台和新能源汽车一样。

凭借近四十年的行业洞察、坚定的AI战略投入以及规模化客户基础，用友网络不仅验证了“强者恒强”的马太效应，更展现了中国企业在全球数智化竞争中的潜力。

当AI星海全面展开，这家始终秉持“冲浪意识”的企业，正凭借其深厚积淀在这场变革中再次引领浪潮——这不仅是一家企业的成长史诗，更是中国产业在全球智能化转型中崛起的生动缩影。