不避竞争，只求向上：季琦的企业成长哲学

在全球经济波动与产业升级的浪潮中，竞争愈演愈烈，酒店业尤为明显，“内卷”几乎成为代名词：国际品牌加速布局，供给过剩，客源房价博弈，让投资者与从业者陷入焦虑和困惑。

然而，华住集团创始人、董事长季琦给出了不同的视角：在中国这样的“沃土”上，竞争是常态。内卷，本质上也是中国供给侧持续改革的正面信号。他指出，竞争并非“没有进步的改变”，而是如何进行向上、可持续、有方法的竞争。

季琦的观察不仅揭示了行业的真实脉络，更通过方法论与生活哲学重新诠释“内卷”——把焦虑转化为向上的力量，实现行业进步与个人成长。

华住集团创始人、董事长季琦

从他的新书《心生之境》可以理解到，心是理念，是本源；境是现象，是外在呈现。守住心，才能塑造境；同样竞争不应带来恐惧，而应激发潜力与创新。这既是人生智慧，也是企业经营之道——唯有坚守核心理念，才能在市场波动中塑造有温度、有审美、有价值的酒店产品。

季琦新书《心生之境》

10月31日，华住迎来成立二十周年，近4000名投资人、加盟商与行业伙伴齐聚大会。季琦在台上坚定地说：“我看好中国，看好酒店行业，看好华住。”这份信念并非盲目乐观，而是长期实践与思考的结果。

季琦在2025华住伙伴大会上的分享

在他看来，中国酒店业的竞争和市场压力，正是向上成长的信号。关键不在于如何避免竞争，而在于掌握方法论——通过打造以品牌为核心竞争力的发展战略，以品质为核心的规模增长战略，建立可持续竞争优势，让“卷”成为行业进步的动力。

走过278座城市，发现中国酒店业的留白与机会

过去三年，季琦走遍278座地级市、62个县级市，77次深入三、四线市场。夜色中的县城、喧闹的早市、街角的餐饮小店，让他看见中国生活的真实，也洞察了行业的本质。他指出，内卷不是盲目竞争，而是在有限资源中寻找自我成长与行业平衡，是推动创新的契机。

2024年，全国酒店出租率回升至67.8%，但结构性问题依然突出——约2000万间客房中，规模化酒店仅占25%，全国连锁化率不足40%，县域更低至14%。这种“小散弱、同质化”的格局，恰恰说明市场尚有留白。季琦认为，市场尚未饱和，留白就意味着机会——通过优化资源、提升效率和品牌建设，将这种结构性矛盾转化为成长机会。

一个县城两年开十几家酒店，看似“卷”，其实是结构调整的阵痛。供给侧改革，不是无限竞争，而是持续优化。季琦认为，市场正从低成本粗放竞争转向高质量精细化运营，竞争逼迫企业改进产品与服务，正是行业进步的开始。

在大会上，季琦首次提出“三个‘三个市场’”观察框架——地域、消费层次与年龄结构交织形成立体市场：一线及强二线城市是高收益市场，省会城市是冲规模市场，县域则是“待挖的黄金市场”；奢侈、中产和平价并存；青年、中壮年与银发群体需求分化。他指出，县域潜力巨大，发展空间远超想象。在这些地方，开一家汉庭往往成为“吸金王”。

中等收入群体已超4亿，对品质与审美的追求推动酒店业从“住得起”走向“住得好”。季琦认为，出行已成为生活最大的加法，新一代消费者更在意体验与设计。这意味着行业竞争的焦点正在从价格转向价值，从功能转向体验。

他提出两个“三好”投资标准：投资端看“好位置、好租金、好产品”，产品端抓“好品牌、好物业、好品质”。这套方法论让竞争不再是消耗，而是可持续的成长机制。同时，他总结出酒店业的“五个转变”：从微房量到中房量、从单体到连锁、从星级到品牌、从大城市到县城、从地产附属到投资回报。

季琦提出全新的两个“三好”投资标准体系

在季琦看来，酒店竞争的核心不是重复，而是创新，通过结构性改革与精益增长实现行业演化。酒店不只是空间，更是产业结构与城市生活的交汇点，是城市记忆、人的体验与生活方式的载体。他的判断清晰而坚定：未来最大的机会就在于“供给侧改革”——中国酒店业需要投资者带领中国酒店“重新做一遍”。

规模之外的力量：华住的美学与体验

从汉庭、全季，到桔子水晶与花间堂，华住的成长轨迹，不仅是一部企业史，也是一部中国住宿业审美升级的编年史。它见证了从“住得起”到“住得好”、从“价格竞争”到“价值共鸣”的时代转变。

季琦深知，真正的竞争，不是同质化的价格消耗，而是如何让品牌成为体验与文化的延伸。华住的品牌矩阵，每一次产品迭代，不是盲目跟风，而是对美、体验与效率的再平衡。

作为掌舵人，季琦既是企业家，也是一位生活家。他在《心生之境》中提到，将生活当作一件艺术品，把握当下每种可能，做到尽善尽美。“审美有时候是一种奢侈。”但他希望每个人都能在旅程中拥有。季琦相信，美学不应只属于昂贵的酒店，而应是人人可及的体验。这份信念，构成了华住品牌的温度。

在年轻一代消费者眼中，这种共鸣正在重塑行业逻辑。新一代愿意“为体验付费”的趋势，正重塑行业的增长逻辑——从拼价格到拼价值，从追流量到追体验。

根据《HOTELS》杂志2025年榜单，华住在营客房突破百万间，旗下汉庭以35.9万间客房稳居全球第一，全季以32.6万间位列全球第四。然而，规模从来不是华住的终极目标。在追求规模的同时，季琦更在意价值与意义。他要做的，不是数量的累加，而是从“酒店”向“生活方式”的跃迁——让旅居成为人们生活的延伸。

求真、至善、尽美，这是华住的企业哲学；在《心生之境》中，季琦又揭示了华住背后的深层逻辑：平实、朴真、纯粹，那是华住的文化底色与精神核心。企业在追求效率的同时，也在追求美、追求意义。

今年大会上，华住推出新品牌“全季大观”，以全季酒店的成熟体系为起点，融入东方美学与生活场景，传递“始于旅程，归于生活”的理念。在这里，美学不再是表面的装饰，而是一种可感知、可共鸣的生活哲学。华住携手艺术家周春芽、郑在东、蒋琼耳、傅骏，共同打造旅居空间中的东方意境，让“住”的体验成为一种文化体验。

2025华住伙伴大会全季大观发布现场

研发能力同样是华住的核心竞争力。华住打造的每个品牌，都有鲜明的精神主张。正如季琦所言，华住的产品设计背后有美学基础、设计逻辑和价值体系支撑，而非简单地“做个设计”。

可以说，季琦通过对品牌的再造，为整个行业革新提供了一种模板——踏踏实实地带着对行业的热爱、带着价值主张、带着审美，我们要成为中国住宿业的“基础设施”。

季琦现场分享中国设计浪潮的初显

如今，华住已构建完整品牌矩阵，覆盖国民酒店、精选服务、生活方式、高端品牌到服务式公寓的全消费层面。全季酒店加盟商复购率超过30%，桔子水晶酒店RevPAR持续领先同业，城际酒店年度增长率达155%。业内人士指出，即便去掉LOGO，华住旗下酒店仍具独特的气质辨识度——这正是品牌“有魂”的表现。

下一个二十年，一起站上“世界之巅”

二十年华住，是一场漫长的攀登，也是中国酒店业竞争与进化的缩影，更是华住持续自我打磨与价值创造的历程。

回望二十年，季琦将华住的成长凝练为三重逻辑：深耕中国、品牌引领、精益增长。这既是一套商业方法论，也构筑了企业的精神骨架。

“深耕中国”是他最常提及的理念。华住旗下1.2万多家酒店遍布1500多座城市，季琦相信“中国酒店业充满机会”。在他看来，中国市场并非饱和，而是一片层峦叠嶂、待人攀登的山系。“我坚定看好中国，看好酒店行业，看好华住。”这是他演讲中最掷地有声的一句话，也是他二十年创业心境的真实写照。

此外，“品牌引领”是华住未来发展的重要策略，无论科技、流量还是管理，最终都将服务于品牌；“精益增长”则指向以品质为核心的规模化战略——华住的规模，始终建立在坚实的品质基础之上。

“我们要做的是稻谷和麦子，而不是红极一时的玫瑰。”季琦说。华住不追逐热点，不抢占风头，而是致力于成为中国住宿业的“基础设施”。如今，华住已构建起从汉庭、全季到桔子水晶、花间堂的多层次品牌矩阵，每一个品牌都是生活方式的映射，共同构成了中国住宿业的多元生态。

华住的新使命也已从“美好生活”升级为“美好旅程”。酒店不再只是停留的空间，而是人生旅途中的情感驿站。“未来的旅程中，有华住，有华住的品牌，也有各位伙伴。”这句话，是他对行业的承诺，也是对企业社会价值的重新定义——做一家以品牌为主导的公司，旗下品牌在中国乃至全球做到数一数二；让“中国服务”走向世界；让酒店成为重要的“美好空间”；改变中国乃至世界的旅程体验。

季琦喜欢用攀登比喻企业成长：2005年，华住如懵懂少年正式出发；2018年，正在越过山丘；2025年，华住已越过山丘，抵达珠峰大本营。“下一个20年，我们要做的，就是和大家一起攀登‘世界之巅’。”他强调，“攀登最高峰的不是我一个人，也不是华住的高管和员工，而是每一位伙伴，一起站上‘世界之巅’，一览这世界的宏伟与壮阔。”

文/曲筱艺 编辑 王进雨 校对 校对 薛京宁