消费碎片化趋势下，为什么健合集团（01112）能抓住“家庭信任链”？

在消费需求快速分化的当下，品牌竞争的逻辑正在发生改变。

过去，一个成功的产品或广告，就能撬动整个人群的消费潜能。但如今，消费者的年龄、偏好与动机愈加分散，市场进入“碎片化竞争”阶段，品牌难以再用一种打法覆盖所有群体。

能够前瞻性锚定用户生命周期需求并提前布局的品牌，更易在新一轮行业转型中抢占先发优势。

从这个角度看，健合集团（$H&H国际控股HK|01112$）的“全家庭营养”战略提供了一个相对完整的样本。它通过多品牌矩阵覆盖母婴、成人及宠物营养三大领域，试图以家庭为单位建立长期关系。这种布局能否在更复杂的市场环境下展现韧性，值得持续观察。

新的消费变量

过去，品牌在做市场定位时，往往以年龄、性别、收入等宏观维度来划分人群，再通过标准化产品与营销策略实现规模化覆盖。

然而，随着生活方式与价值观的多元化，这种“标签化运营”模式正在失效。消费者的需求正从“年龄导向”转向“场景导向、关系导向”，不同人群之间的界限被打破，形成了更加交错、立体的消费结构。

如今的中国市场更像一个“多代共存”的生态系统——X世代注重品质与稳定，Y世代追求科学专业与效率，而Z世代更倾向个性与体验。三代人并行的格局，让消费逻辑从单线增长变为多维交织，也让品牌必须重新思考：如何在更复杂的消费关系网中重新建立信任与连接。

激活“家庭信任链”

健合集团的应对思路，是以“家庭场景”作为连接不同消费群体的载体。

这种形式的核心并非单纯的产品延伸，而是通过情感和信任在家庭成员之间形成自然的扩散效应。

例如，其母婴品牌合生元在婴配粉及益生菌领域建立的专业信任，可能成为家庭内其他成员了解集团旗下品牌的入口；Swisse深耕成人健康需求，Zesty Paws与Solid Gold则切入宠物营养领域，呼应“宠物家庭化”的消费趋势。

这种多维布局虽不意味着用户必然跨品牌迁移，但在品牌认知与场景关联上，确实形成了一定的互补效应。

价值回归的关键因素

从数据上看，这一策略的成果已逐步显现。

2025年上半年，健合集团实现营收70.2亿元，同比增长5.2%；毛利率62.5%，同比提升1.6个百分点。

其中，ANC（成人营养护理）收入34.4亿元，同比增长5.9%；BNC（婴幼儿营养护理）25.0亿元，同比增长2.9%；PNC（宠物营养护理）10.8亿元，同比增长8.6%。

现金储备为18.3亿元，整体财务结构保持稳健。

这些数据反映出，公司三大业务板块的表现相对均衡，短期内形成了较好的结构防御力。从长期视角看，总体来看，健合集团的“全家庭营养”战略在消费分化时代具备一定结构优势，其价值更多体现在稳定性与抗周期属性上。

而从趋势上看，未来品牌长期价值的核心逻辑之一，仍在于构建“与用户共成长”的深度联结。代际变迁并非品牌发展的阻碍，反而是突破用户圈层、拓宽服务边界的关键机遇。

撰文丨唐洛

编辑丨唐洛

版式丨陈溪清

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