50万3小时课，100万研学！胖东来凭啥贵？永辉学2年亏8亿道破真相

50万3小时课，100万研学！胖东来凭啥贵？永辉学2年亏8亿道破真相

50万只能听3小时分享，100万才能成为年度研学学员，还得通过资质审核。

胖东来这波“付费授课”，直接惊掉零售业下巴！

可更让人费解的是免费帮扶时，永辉、物美等企业学了两年，门店越改越多亏损却没止住，消费者还吐槽“只抄皮毛”。

到底是胖东来模式藏着不传之秘，还是这些企业从一开始就学错了方向？

这场零售业的集体“抄作业”，为啥越抄越迷茫？

胖东来的火，表面看是免费直饮水、4小时打折的鲜切水果、无条件退换货这些“神仙服务”，但往深了挖，这些服务全靠“人心”撑着。

于东来早就说透：“员工的幸福感，才是顾客满意度的第一生产力。”

胖东来的“人心红利”有多实在？

2025年普通员工平均月薪近万，店长年入能到78万，每周工作不超36小时，年假最长能休60天，被顾客辱骂还能拿1万元“委屈奖”。

这种待遇下，员工流失率只有0.94%，超市损耗率仅0.3%，远低于行业2%的平均水平，单店年均销售额能冲到11.3亿元。

可学徒们偏偏在这事上“量力而行”。

永辉搞了“工匠计划”，喊着要让技工月入过万，也发了3100万奖金分红，但员工实际体验是“考核多、常加班、请假难”，直言“怎么改还是资本家”。

物美把北京员工工资提到6000起，加了年假和员工餐，却还是不敢像胖东来那样把95%的利润分给员工。

说白了，企业都想先赚钱再分钱，可胖东来的逻辑是：先分钱让员工走心，钱自然会来。

如果说福利是内功，商品和服务就是外功。

但很多企业把外功学成了“模仿秀”。

永辉的红肠、炸鸡和胖东来长得一模一样，货架上摆着于东来的随笔集，物美调改后，商品上新率达70%，80%的SKU都向胖东来看齐。

可模仿得再像，也藏不住“灵魂缺失”。

永辉胖改店出现过腐烂水果、打氧机损坏的情况，洗手台水渍没人擦。

物美刚调改时，一次性纸杯用完了才想着补，完全没了胖东来的细致。

更关键的是，照搬商品没考虑本土化。

胖东来的熟食偏咸，北京消费者却爱酱肉和烤鸭，物美及时调整才没翻车。

而永辉还在靠胖东来自有商品引流，慢慢模糊了自己的定位。

真正的学习该是啥样？物美给了答案。

只引进68个胖东来单品，占销售额的10%-15%当“引流款”，同时开发山楂味啤酒这类自有网红产品，保留知味观、楼外楼等本地老字号。

商品能搬运，但背后“以消费者需求为核心”的研发思路，才是学不来的精髓。

胖东来暂停免费帮扶、推出高价课程，看似拉高了门槛，实则是在筛选“真心学习者”。

之前免费时，不少企业抱着“蹭热度”的心态，抄标语、摆道具，把调改变成一场给消费者看的表演。

结果钱花了不少，业绩没见好转，永辉2025年上半年扣非净亏损还高达8.02亿元。

于东来的灵魂拷问一针见血：“调改店月赚200万，为啥不给员工涨工资？”

这背后是经营理念的根本差异。

胖东来放弃规模扩张，追求员工、顾客、企业的多方共赢；而很多企业学胖东来，本质是想快速扭亏、赚更多钱，矛盾自然无法调和。

其实付费不是目的，而是过滤。愿意花50万听3小时课的企业，至少做好了“慢下来”的准备。

而那些只想抄表面功夫的企业，自然会知难而退。

毕竟，胖东来模式的本质从来不是“怎么开店”，而是“怎么对待人”。

于东来自嘲胖东来“不正常”。

可仔细想想，消费者想要好商品、好服务，员工想要体面收入、尊重对待，这难道不是商业本该有的“正常”？

如今这些“正常”却成了需要花钱学习的稀缺品，才是最值得深思的事。