1993年出生于利川市团堡镇的冉龙威,在福建省务工10余年。“当过学徒、开过工厂,6年前才进入电商行业。”这份闯荡积淀,终在故土生根。
3年前,冉龙威返乡牵头创立利川市葳蕤土特产有限责任公司。他建起7000余平方米的腊肉生产厂房,打造网络直播间10多个,带动70余名村民就近就业,用两年时间实现销售额超5000万元的“电商梦”。
创业青年冉龙威在故土放飞“电商梦”
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①故土寻根:锁定承载乡土风味的腊肉
每个在外漂泊的游子,都揣着一颗思乡的心。冉龙威,也不例外。
2022年底,返乡过年的冉龙威突然冒出一个大胆的念头:电商直播是通过互联网卖货,在福建卖和在家乡卖是一样啊!
家人的支持点燃了创业火苗,可第一个难题随之而来——卖什么?
“以前在福建,我们直播卖鞋,只带货,不生产。”冉龙威心里清楚,要创业,就得做自己的产品。2023年春节刚过,他跑遍全州8县市,在琳琅满目的农特产品中,锁定承载乡土风味的腊肉。
“怎么卖我不愁,直播间一开消费者就会来,缺的是稳定优质的货源。”有了目标,冉龙威一头筹集资金,在当地政府的帮助下申请贷款100万元用于修建厂房,一头扎进“腊肉的世界”。
为寻找优质猪肉供应商,冉龙威在州内外挨家比对;为掌握腊肉制作工艺,他既去先进加工厂又去传统作坊,反复研究每道工序。“熏制是最复杂的,选用青冈木、香樟木等硬木烟熏,形成独特风味和色泽,火候、温度、湿度半点不能差。”他总结。
走进公司厂房里的双层烤房,只见上下两层中间架着铁网,既防隐患,又方便取放。下层的木材烧得正旺,每个隔间的温度、湿度监控设备上,都显示着不同数字;上层散发着淡淡柴火味,每个隔间都分了类:猪脚油亮、排骨紧实、五花肉层次分明……
烤房里的每一款腊肉,都是冉龙威坚持“产品为王”的执念,也是他创业起步的底气。“直播间的每笔订单,都连着烤房里的产品。”他深知,做电商,产品是根本。
②场景破局:打造独具特色的乡土直播间
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电商直播浪潮翻涌,机遇与挑战并存。平台分流加剧、同质化竞争激烈、优质人才匮乏等痛点,在冉龙威的心中清晰明了。“产品有了,创业的第二个问题是‘怎么卖得好’”。他并未急于求成,而是沉下心来思考突围之法。
货架电商依靠流量,而兴趣电商依靠运营方式——场景与产品深度契合。凭借多年从业积淀,冉龙威笃定土特产的出路,藏在“零距离”的体验感里。
腊肉是乡村的特色,直播间就得有乡土的魂。
2023年末,冉龙威决定“试水”。他在厂房后搭起老旧农家木屋,搜罗老物件装饰,木屋旁修起猪圈养起黑猪,一个原生态直播间就此成型。
随后,冉龙威请来专业主播,在抖音、快手和视频号同步开播。土猪悠闲踱步、腊肉有序加工、主播现切现卖……这些直观的镜头和鲜活的内容,让消费者仿佛置身大山深处。试播期间,单场最高销售额突破60万元,印证了他的判断。
去年,在多方助力下,冉龙威同步推出10个风格统一的乡村直播间。发黄的门板、带痕的砧板、现切的腊肉,这些延续着质朴调性的直播间,进一步冲击销量、赚取口碑。
凭借优质腊肉货源托底和场景化直播引流,去年,葳蕤公司直播销售额突破3000万元,顺利“进规”(成为规模以上企业)。今年,当地人社部门为葳蕤公司提供135万元创业担保贷款,用于扩大生产。1月至9月,销售额超2000万元。
成功并非偶然,而是源于冉龙威对消费心理的精准“拿捏”。在同质化竞争的“红海”中,对电商行业的深刻洞察,对产品定位的精准把握,对消费需求的敏锐捕捉,让他的创业之路每一步都走得踏实坚定。
③反哺乡邻:铺就人尽其才的共富路
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电商种子在团堡镇发芽开花。冉龙威打造的10多个直播间,牵动着周边及州内百余人的生计。
自葳蕤公司成立,腊肉熏制师傅、电商主播、打包工人、后勤人员各司其职——
40多岁的张炎炎,多年前嫁至团堡镇后一直从事销售行业。“压力大,不稳定。”如今,在葳蕤公司做统计,月入3000多元,安稳的日子令她心满意足。
30岁的牟杰,曾在外务工漂泊,如今返乡做主播,月直播销售额近4万元。底薪加提成的收入可观,更让她欣喜的是,“在家门口挣钱,还能学到真本领。”
“企业的发展,离不开人才。”返乡创业至今,冉龙威多次参加州人社局、州商务局等部门组织的电商培训和网络主播培训,提升了网络经营的能力,增强了他将企业进一步做大做强的信心。
葳蕤公司招聘的主播多是“90后”“00后”,有刚毕业的大学生,也有退役军人。冉龙威将参加培训的心得体会与实践结合,为他们量身定制直播培训课程,定向传授技巧,指导他们参加全州各类电商主播比赛,让年轻人快速成长;
针对需要照顾家庭的妇女,安排打包、发货等灵活岗位,让她们既能挣钱,又能兼顾家庭;
周边年龄稍长的村民多是熏腊肉的老师傅,他们负责腊肉生产,不仅让老手艺发光发热,还让生活经验变为收入。
年少离乡,乡愁难忘。这份牵挂,化作冉龙威返乡创业的动力,“想回乡干一番事业,更盼着在返乡创业政策的利好下,带领乡亲一起致富。”他语气笃定。
一个个电商直播间,串联起个人理想与家乡发展。如今,在葳蕤公司偌大的生产厂房里,多了团圆的安心,多了致富的希望。
来源:恩施日报
编辑 | 吕 倩 审核 | 程庆伟
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