利川小伙冉龙威，回乡熏腊肉，两年卖爆5000万！

1993年出生于利川市团堡镇的冉龙威，在福建省务工10余年。“当过学徒、开过工厂，6年前才进入电商行业。”这份闯荡积淀，终在故土生根。

3年前，冉龙威返乡牵头创立利川市葳蕤土特产有限责任公司。他建起7000余平方米的腊肉生产厂房，打造网络直播间10多个，带动70余名村民就近就业，用两年时间实现销售额超5000万元的“电商梦”。

创业青年冉龙威在故土放飞“电商梦”

①故土寻根：锁定承载乡土风味的腊肉

每个在外漂泊的游子，都揣着一颗思乡的心。冉龙威，也不例外。

2022年底，返乡过年的冉龙威突然冒出一个大胆的念头：电商直播是通过互联网卖货，在福建卖和在家乡卖是一样啊！

家人的支持点燃了创业火苗，可第一个难题随之而来——卖什么？

“以前在福建，我们直播卖鞋，只带货，不生产。”冉龙威心里清楚，要创业，就得做自己的产品。2023年春节刚过，他跑遍全州8县市，在琳琅满目的农特产品中，锁定承载乡土风味的腊肉。

“怎么卖我不愁，直播间一开消费者就会来，缺的是稳定优质的货源。”有了目标，冉龙威一头筹集资金，在当地政府的帮助下申请贷款100万元用于修建厂房，一头扎进“腊肉的世界”。

为寻找优质猪肉供应商，冉龙威在州内外挨家比对；为掌握腊肉制作工艺，他既去先进加工厂又去传统作坊，反复研究每道工序。“熏制是最复杂的，选用青冈木、香樟木等硬木烟熏，形成独特风味和色泽，火候、温度、湿度半点不能差。”他总结。

走进公司厂房里的双层烤房，只见上下两层中间架着铁网，既防隐患，又方便取放。下层的木材烧得正旺，每个隔间的温度、湿度监控设备上，都显示着不同数字；上层散发着淡淡柴火味，每个隔间都分了类：猪脚油亮、排骨紧实、五花肉层次分明……

烤房里的每一款腊肉，都是冉龙威坚持“产品为王”的执念，也是他创业起步的底气。“直播间的每笔订单，都连着烤房里的产品。”他深知，做电商，产品是根本。

②场景破局：打造独具特色的乡土直播间

电商直播浪潮翻涌，机遇与挑战并存。平台分流加剧、同质化竞争激烈、优质人才匮乏等痛点，在冉龙威的心中清晰明了。“产品有了，创业的第二个问题是‘怎么卖得好’”。他并未急于求成，而是沉下心来思考突围之法。

货架电商依靠流量，而兴趣电商依靠运营方式——场景与产品深度契合。凭借多年从业积淀，冉龙威笃定土特产的出路，藏在“零距离”的体验感里。

腊肉是乡村的特色，直播间就得有乡土的魂。

2023年末，冉龙威决定“试水”。他在厂房后搭起老旧农家木屋，搜罗老物件装饰，木屋旁修起猪圈养起黑猪，一个原生态直播间就此成型。

随后，冉龙威请来专业主播，在抖音、快手和视频号同步开播。土猪悠闲踱步、腊肉有序加工、主播现切现卖……这些直观的镜头和鲜活的内容，让消费者仿佛置身大山深处。试播期间，单场最高销售额突破60万元，印证了他的判断。

去年，在多方助力下，冉龙威同步推出10个风格统一的乡村直播间。发黄的门板、带痕的砧板、现切的腊肉，这些延续着质朴调性的直播间，进一步冲击销量、赚取口碑。

凭借优质腊肉货源托底和场景化直播引流，去年，葳蕤公司直播销售额突破3000万元，顺利“进规”（成为规模以上企业）。今年，当地人社部门为葳蕤公司提供135万元创业担保贷款，用于扩大生产。1月至9月，销售额超2000万元。

成功并非偶然，而是源于冉龙威对消费心理的精准“拿捏”。在同质化竞争的“红海”中，对电商行业的深刻洞察，对产品定位的精准把握，对消费需求的敏锐捕捉，让他的创业之路每一步都走得踏实坚定。

③反哺乡邻：铺就人尽其才的共富路

电商种子在团堡镇发芽开花。冉龙威打造的10多个直播间，牵动着周边及州内百余人的生计。

自葳蕤公司成立，腊肉熏制师傅、电商主播、打包工人、后勤人员各司其职——

40多岁的张炎炎，多年前嫁至团堡镇后一直从事销售行业。“压力大，不稳定。”如今，在葳蕤公司做统计，月入3000多元，安稳的日子令她心满意足。

30岁的牟杰，曾在外务工漂泊，如今返乡做主播，月直播销售额近4万元。底薪加提成的收入可观，更让她欣喜的是，“在家门口挣钱，还能学到真本领。”

“企业的发展，离不开人才。”返乡创业至今，冉龙威多次参加州人社局、州商务局等部门组织的电商培训和网络主播培训，提升了网络经营的能力，增强了他将企业进一步做大做强的信心。

葳蕤公司招聘的主播多是“90后”“00后”，有刚毕业的大学生，也有退役军人。冉龙威将参加培训的心得体会与实践结合，为他们量身定制直播培训课程，定向传授技巧，指导他们参加全州各类电商主播比赛，让年轻人快速成长；

针对需要照顾家庭的妇女，安排打包、发货等灵活岗位，让她们既能挣钱，又能兼顾家庭；

周边年龄稍长的村民多是熏腊肉的老师傅，他们负责腊肉生产，不仅让老手艺发光发热，还让生活经验变为收入。

年少离乡，乡愁难忘。这份牵挂，化作冉龙威返乡创业的动力，“想回乡干一番事业，更盼着在返乡创业政策的利好下，带领乡亲一起致富。”他语气笃定。

一个个电商直播间，串联起个人理想与家乡发展。如今，在葳蕤公司偌大的生产厂房里，多了团圆的安心，多了致富的希望。

来源：恩施日报

编辑 | 吕 倩 审核 | 程庆伟

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