山东人为什么不愿意做生意？

我是山东人，除了大葱和挖掘机这些地域梗，我老家还被网友称为：考公大省。老家人觉得“编制”是世界上最好的东西。网上有个梗，说：在山东，“准备考公”都算是一份体面的工作。

我活到现在，没有考公考编，先是进了互联网大厂，又换工作做了投资和咨询的事儿，在老家的文化审视下，我这样的已经算是他们眼里的 “摇滚朋克”了。

都想考公考编，没人愿意做生意，山东人天然对“做生意”祛魅。

我这个公众号里常拽的那些高端词汇，不管是“创业”，还是“企业”，还是“生意”……管你是啥，在我们老家，通通翻译成一个词：干买卖儿（对，还得加个儿化音表蔑视）。干大了的买卖儿，比如魏桥集团、潍柴动力、海尔集团、鲁花集团，都是那种听起来特别“庄重”的，普通人一听自动就把它归为“正式单位”了，小一些的，还是“买卖儿”。

我的主观感受与之吻合：在我山东本地的亲朋好友里，经商的屈指可数，甚至我这些年做投资咨询，见那么多企业，都没遇到过几个山东的客户（也可能山东创业者不爱上网）。

山东人不愿意，甚至说不擅长干买卖这件事儿，也不光是我一个人说，这也是全国人民默认的一个事实。

要说山东也是经济大省、人口大省，可为啥在做生意，尤其是玩商业模式的、玩消费的、追潮流的这件事上，声量就这么小呢？

这到底是为啥？原因肯定很复杂，天文地理政治历史的要说起来，会有一大堆。我单从自己的角度出发，大概想到这么几个原因，你品品，是不是这个理儿。

01

山东式做“生意”很“笨”，而且利润不高

山东人学习考试虽然挺厉害，但一到“做生意”，就显得有点“笨”。

这个“笨”，不是说脑子笨、智商不行，而是心眼太实，脑子太直，赚不到“巧钱”。就连做媒体这么“巧”的活，山东的电视台也能被网友吐槽土，比喻成一把豆橛子，每次看到这样的图我都气的想笑。

|图片来自网络，侵权删

在山东，不管是大公司还是小买卖儿，都有几个“道德包袱”始终背在身上。

一个是不大愿意“抄”。总想着自己原创，一说“抄袭”就跟偷人家东西一样难受。后来，别说抄袭了，就连“模仿”和“借鉴”都少。

做生意，不抄袭是底线是良心，四处抄袭到令人不齿的企业肯定活不长，但是如果全是真刀真枪硬桥硬马的真功夫，看都不看竞品一眼的时候，就少了些许灵活劲儿，很多成本无形中也就上来了。

一个是不愿意“抢”。可能一直是农业大省的原因，山东人骨子里还是农耕文明的价值观，更重视的是长期持续的“稳”，面对红利和机会，“抢”这个动作总是来的慢。等到山东人反应过来机会，其他人已经把第一波红利吃完了。

还有一个是不愿意“算”。这个算，比如在精细化管理方面，在内部员工绩效、预算、考核评估等方面，不愿意死磕，很多时候总想着靠别人“自觉”，而不是强制“管理”。

以上这样的包袱有一箩筐。

这样一来，靠做生意赚钱这件事，的确就变得很辛苦，于是，不难理解，为什么在老百姓心里，干买卖就不是个什么好选择了。

在过去几十年“快鱼吃慢鱼”的商业环境里，这种“笨”打法，跑得慢，不沾光。

但我反而觉得，随着流量、红利见底，市场逐渐进入稳定和成熟期，未来时代，会越来越适合这样做生意，能在“山东式生意”的心态下坚持出来的生意，反而更容易成就未来真正的品牌。

你看，现在有些山东企业的生意就在悄悄崛起。

快餐品牌【超意兴】，从火车站起家，把老百姓吃得起的现炒菜，能做到极致便宜、极致干净，14块钱人人都能吃饱，店里既有刚刚下课的学生，也有到点就来的环卫工人，既有年轻漂亮的小姑娘，也有白发苍苍的老大爷。几十年如一日，一碗免费的玉米粥，熬的永远很浓稠。多年经营，这一两年才陆续开出山东走向北京，店店爆满。

更逗的是，做了大把“品牌”的事，但从来不做 PR，你就算是要去采访，对方的品牌部门也会很客气的婉拒：对不起，我们做的还不好，还差的远，我们先努力做好基本功再说吧。”

|图片来自网络，侵权删

还有足浴连锁品牌【华夏良子】，一听这个名儿，就跟其他很多足浴把调性拉开了，一个带有模糊色彩的需求，做一群山东人做成了标准化、规范化的健康产业。

|图片来自网络，侵权删

前身是山东威海糖酒采购供应站的连锁超市【佳佳悦】，被很多人戏称为“山东大超市”，主打一个萝卜带着泥、海鲜连夜到，物美价廉还让挑挑拣拣。

随着这样的山东企业逐渐开始走入人们的视野，不是以“营销”的姿态，而是以“品牌”的姿态，消费者对他们的感受，反而更扎实，更坚定。“人心”要慢慢做，“山东式企业家”，要沉住气。

02

山东人“爱面子”，不愿意低头，不好意思谈钱

做生意、干买卖，在公司做大做稳之前，都不是个什么光鲜的活儿。

在变大之前，少不了要乙里乙气，点头哈腰，少不了要风餐露宿，筚路蓝缕，天天为盈利折腰。

这俩事儿，可算是戳到山东人的死穴了。

山东人的文化基因里，“爱面子”可算是头一项，头可砍，不可低。那股倔劲儿一上来，宁可站着吃亏，不能跪着赚钱。

也有很多山东人不认可这个说法，觉得自己能屈能伸，可以为了钱低头，甚至有些人觉得自己这些年来赚了不少“低眉顺眼”“扮猪吃老虎”的钱，但是你再接着观察一下，就会发现这个人会因为其他“爱面子”的点，把这笔钱瞬间赌气花光，被人劝到不好意思，又梭哈一把投出去了。

在谈钱这个事上，也是短板。“在商言商”，那是不存在的，干买卖遇到朋友，不管卖的啥，白送行，收钱？那可太不好意思了！

必须得站着、必须得要面儿，这两点太突出，也导致了山东人对做生意这件事儿的价值交易本质认知不太正面。

总觉得“赚别人钱”就是不好意思的，很难做到在“价值交付”上死磕，信心十足的嗑出可“交易”的东西，这种价值交易思维的缺失，也是山东人骨子里不愿意做生意的一个原因。

“价值交换”这件事其实老山东人孔子就想明白了，孔子算是中国最早搞知识付费生意的创业者，在《论语·述而》中，孔子说：“自行束脩以上，吾未尝无诲焉”。意思就是：凡是交了十条腊肉这个学费的，我都会好好教。

结果这句话被北京人冯唐反而理解的最彻底，他曾经在他的书里说：“人之患在好为人师，我今后一定努力管住我的一张嘴，不给足大钱，一定不往深里说，如果有人问却不给够钱，我不露齿微笑。”

这一点，在未来，也许需要山东人陆续克服。

价值就是价值，价格就是围绕价值上下波动。没有价值，那就想办法去创造价值，有价值，那就不要羞于谈钱。

03

山东人不喜欢“说清楚”

作为“好客山东”这个地界的人，山东人整体性格气质都偏于粗犷豪爽，喜欢大而化之，喜欢做更简单、更直接、更规模化的事。

而对于那些需要耐得烦、说清楚的事儿，需要因地制宜、精耕细作、苦思冥想、在细节上建立竞争优势的事儿，山东人往往缺乏足够的耐心。

而现代商业，尤其是做基业长期品牌化的企业，靠的恰恰就是这个“耐得烦、说清楚”的劲儿。不仅要对外部客户说，还要不厌其烦的对内部员工说，而且都还得“说清楚”。

你得能说清楚：我们是谁？我们的产品是什么？我们的三观是什么？我的核心优势是啥？产品到底卖给谁？他们为啥非要买你？你比别人好在哪儿？利润是从哪儿找出来的？我们的内容风格是什么？我们的销售渠道是什么？我的客户在哪里？我的客户长啥样？……

这套“说清楚”的逻辑，看起来简单，看起来轻轻松松都能回答上来，但实际上 99% 的企业都正在这里面踩坑呢，任何一个问题背后，都能掰扯出无数的细节。

战略能力不仅需要大刀阔斧，更需要抽丝剥茧，这种需要耐得烦的事和山东人“大碗喝酒、大块吃肉”的豪爽性情，确实有一定偏差。

为什么非得“说清楚”？

因为【说清楚】的企业叙事能力，越来越成为企业真正的核心竞争力。

未来的商业，正在从过去“720P模糊时代”走向 “8K高清时代”。最近我反复说这句话。

过去那种靠信息不对称、靠规模、靠先发优势的生意会越来越难，取而代之的，是【说清楚】的叙事结构下，实打实的价值创造，信任的积累，品牌的复利。

积累信任，收获品牌，原本是山东人擅长的，如同全国人对山东人这个整体人品品牌的认可一样。

山东人的“笨”和“爱面子”其实是非常好的品牌底层品质。“笨”，也可以是某种诚信和可靠，这是建立品牌信任的前提；“爱面子” 也可以是珍惜羽毛，这会倒逼企业做出更高品质的产品和服务。

但这一切，都要在【说清楚】的叙事能力下完成，才能真正发挥出价值，不然真就变成了纯笨和虚荣。

未来的商业世界，一定是属于厚道的聪明人的。

你看，那些已经跑出来的好企业，好品牌，本质上都是在用【说清楚】的叙事，把笨和爱面子做到了极致。

所以，我反而觉得“山东式”做生意，还是大有机会的。

04

结语

问题来了：一个天生“不爱说清楚”的山东 style 的创业者，如果不考公不考编，一定要做生意的话，该怎么在必须“说清楚”的新商业时代里活下去、活得好？

【本周四】今天晚上我想聊聊这个话题，在直播里，我也会谈到：未来十年，“品牌化生存”的趋势是什么？品牌化生存如何赚钱？那些品牌跑出了新模式？如何快速掌握说清楚的叙事能力？

我会用一整套 “品牌化生存”的实战框架，帮你把“做品牌”这个看似抽象的事儿，拆解成可执行、可落地的动作。

无论你是初创业，还是中间过程想把企业做的更好，还是身处大企业，这场直播都会给你带来实实在在的启发。

直播主题：2026，“品牌化生存”之年的赚钱心法

直播时间：周四晚19:30

直播地点：视频号“李倩说品牌”

11.22-23日，我的全年唯一一期【品牌十要素交付工作坊】将在北京举行。两天一夜，我将1v1现场帮助约十个品牌，现场围绕品牌的十个重要方面，一五一十说清楚。两天，系统解决企业大问题，欢迎加评论区微信锁定报名。

我们北京见！

李倩_品牌“超级嘴替”

喜欢