全球化、全场景：奇瑞商用车的百万路径图

随着奇瑞集团整体上市，市场期待新的发展动能，奇瑞商用车也以崭新姿态迈入发展新阶段。其面向2030年“接近百万销量”的目标，正展现出强劲的增长潜力与战略决心。

“过去两年，我们重点在打基础：明确战略、梳理管理、加大产品投入、启动新业务线。”奇瑞控股副总裁、奇瑞商用车党委书记兼总经理巩月琼表示，这些工作都是面向2030战略的严密推演和战略集结。按照“尹总的节奏”，2024年是商用车业务作为新增长曲线的“元年”，而2025年，则标志着面向2030的冲刺正式开启。

战略重构：从价格战场到价值高地

在许多人看来，商用车市场是一片竞争惨烈的“红海”，但奇瑞商用车却试图跳出“内卷”循环，其四大战略路径——全球化、全系列、技术引领、品质优先，构成了一个攻守兼备的体系。

“海外做利润，国内做规模”是当前的战术写照，但终点是“价值回归”。“事实上，中国市场的产品和品质正在引领全球标准。”巩月琼强调，奇瑞商用车的全球化，更看重以“全球顶级标准”推动自身能力升级，重金投入面向欧洲市场的能力建设，同时，借助集团成熟的乘用车出海渠道，实现“站在巨人肩膀上”的起跑。

全球化发展，必然需要全系列产品。在轻型商用车领域，奇瑞商用车正快速从“平台卖车”向“场景化运营价值”转型，今年1～9月累计同比增长约62%即是明证。重卡这颗“商用车的明珠”，被赋予提升整个品牌势能的重任。

在新能源时代“多家并存”的格局下，行业会从“有量”走向“有价值”，这正是奇瑞商用车的机会窗口。“从2026年到2029年，奇瑞商用车的新能源产品会进入全新平台集中投放阶段，从重卡到轻卡、中卡、微卡、VAN系、客车，均以全球化为标准，进行全新平台的迭代。”奇瑞商用车副总经理金翰煜说，这是奇瑞商用车整体造车理念的重大转变。

产品破局：三大支柱撑起百万蓝图

百万销量的大厦，必须建立在精准的产品定义与市场洞察之上，新能源、轻卡、VAN车，就是支撑奇瑞商用车百万销量的核心支柱。

在新能源领域，继轻型商用车后，重卡的“攻守易形”正在发生。“明年开始就会正式进入中长途电动化市场，‘未来三年渗透率达到50%’的判断比较保守，我认为很有可能超过60%。”奇瑞商用车副总经理、集瑞联合重工有限公司总经理朱宏分析说，“奇瑞商用车的信心来自三方面。第一，深入研究用户需求，把需求转化成最优的技术语言。第二，面向全球、正向开发、场景化创新的新能源重卡。第三，高级智能交互和智能化。”

轻卡市场的“价格下沉”，在奇瑞商用车副总经理、轻商国内营销公司总经理李杰眼中，恰恰是场景化产品“价值上行”的最佳时机。“主流轻卡产品从20万元下降到18万元，4.2米轻卡已来到10万+的价格区间，明年价格还会下沉，这会促成三四线城市的市场崛起。”他介绍说，为应对这一趋势，零米轻卡从今年5月起，保持着两个月推出一款新品的节奏以提升性价比，百万公里定制版、聚能版、红蹄版以及即将上市的黄金床架产品，可以满足从一二线到三四线市场的不同场景、不同需求。

VAN车是奇瑞押注未来的关键一棋。“当人均GDP达到3000美元时，VAN出现；到7000美元至1万美元时，将形成普遍性替代。”奇瑞商用车副总经理、VAN事业部总经理杨峻岭从经济发展规律中看到了中国VAN市场的巨大潜力。基于这一判断，奇瑞商用车正在VAN领域进行“有史以来最大规模的投资”，一步对标欧洲标准，跳出低质低价的竞争循环。更深远的影响是，奇瑞商用车“极有可能是行业第一个做成可信数据的残值保障系统”，这步棋直击新能源商用车保值率低的行业痛点，意图重新定义商用车的资产属性。

技术平权：从集团赋能到生态竞争

技术是这场战役的底牌，奇瑞商用车的优势在于，它无需从零开始，可以共享瑶光五大技术领域，乘用车端的“灵犀智舱”交互逻辑、“猎鹰（参数丨图片）智驾”L4级自动驾驶算法、“鲲鹏动力”三电技术等高端成果，都能以“乘商同权”战略为纽带，在商用车领域实现技术平权。

针对商用车场景适应性开发的智能辅助驾驶算法，是“技术平权”的生动实践。如巩月琼所说，与乘用车的使用工况相比，不同品类的商用车差异性巨大，必须把握住核心关键技术尤其是智能化技术，他强调说，“奇瑞商用车由原来的‘车型投入’转向‘前瞻技术投入’，重点投入智能软件标准化的研究和开发工作，提供一客户一场景的定制”。今年，奇瑞商用车将正式启动“无人物流车战略”，按“试点→评估→复制”推进，让无人化从“可演示”走向“可运营”，2025奇瑞全球创新大会上亮相的奇瑞商用车无人驾驶物流车，预示着这一战略已近在眼前。

此外，奇瑞商用车也将在年内发布智能网联3.0平台“目前的2.0版本已增加主动充电、预约充电，3.0平台会在此基础上增加一键救援，在无电情况下，通过后台可再运行4公里，未来还会解决金融、保险、数据管理等问题。”奇瑞商用车价值工程部总监、面系产品线副总经理梁宇航介绍道。

可以预见的是，奇瑞商用车将投入重金推进全球顶级能力建设。据了解，奇瑞商用车计划2030年累计投入300亿元研发资金、组建4000人规模研发团队，同步构建覆盖中国芜湖、上海、合肥及美国、南美、欧洲、日本等区域的全球研发体系，这既是对未来的投资，更是一场构筑“技术护城河”的宣言。

蓝图已然铺开，作为集团战略布局的重要组成部分，奇瑞商用车正依托集团雄厚积淀，开拓全新的市场空间。接下来的5年，行业将见证它如何将深厚底蕴转化为强劲动力——这不仅是一场体量的倍增，更是一次质量的飞跃。