广交会观察：仲量联行解码中企出海五大新趋势

今日，第138届中国进出口商品交易会（简称 “广交会”）将于广州闭幕。作为服务中国对外贸易出口的核心平台，本届广交会延续“联通国内国际双循环”的核心定位，以更大参展规模、更优题材结构成为观察中企出海最新趋势的风向标。

“当前全球产业链深度重构，区域化、碎片化趋势凸显。中国正以高水平开放与创新驱动为双轮，加速向‘全球价值链中枢’跃升，中国企业出海也随之迈向价值引领的全新阶段。三十余年来，仲量联行始终与中国经济同频共振，从助力外资‘引进来’扎根市场，到服务中企‘走出去’布局全球，全程参与并见证中国企业全球化能力的每一次进阶。未来，我们将持续依托覆盖全球80余国的服务网络，结合深耕中国市场30余载的实践积淀，助力其实现行稳致远的全球化目标。”

本届广交会上，新产品、新技术、新业态正在大量涌现。在多个领域，中国企业正以领先优势向全球输出产品、技术和品牌。仲量联行认为，“研发在中国、制造在全球、市场为导向”的模式，正在成为中企全球化新阶段的典型特征。

面对全球的激烈竞争，当前中国企业转向全产业链出海的新阶段。仲量联行认为，这一转变源于完整的产业体系和国内超大规模市场协同优势。以新能源汽车行业为例，比亚迪2022年落子泰国WHA工业园建海外乘用车生产基地，同步在印尼布局电池产业链，形成 “中国研发+区域制造” 的协同格局，带动均胜电子、立中集团等零部件企业就近落地。

仲量联行中国区产业与物流服务部总监尹鸿指出，中国制造业占全球比重超30%，产业链优势领先于其它国家。在当前全球贸易形势不断变化的背景下，供应链多元化已经成为一种必然的战略选择。对中国企业来说，构建面向未来的供应链网络不仅是成本与效率的优化考量，也是为了更好地贴近有增长潜力的目标市场，满足当地需求。中国企业的全球布局是一种主动适应全球产业链重构的长期战略。

近年来，广交会不仅凸显“中国质造”和“中国智造”，还大力打出“文化牌”，将兼具文化特色和商业价值的产品推向国际市场，催生外贸新增长点。潮玩IP、香云纱、端砚、非遗文化等国风潮品的“出圈”，在赢得订单的同时，也刷新海外采购商和消费者对中国文化的印象，实现商品输出与文化传播的统一。

仲量联行中国区智动办公区域主席兼项目与开发管理董事总经理李晶表示，中国品牌全球化已进入了全新阶段，具体到落地海外这一步时，“开店”不再是门店复制的简单拓展，而是文化软实力的系统输出。中国潮玩品牌扬帆海外，以LABUBU为代表的IP风靡全球；以霸王茶姬、蜜雪冰城为代表的中式茶饮品牌开始探索东南亚及欧美海外市场发展的机遇。随着未来更多企业加速出海，有望助力实现从“Made in China”到“Brands from China”“IP from China”的转型升级。

本届广交会上，低空经济、人形机器人等科技新赛道，以新质生产力引领智造新风尚。仲量联行认为，中企出海正以科技为核心破局。消费电子、新能源汽车、智能家居等科技类品牌，先凭高性价比打开市场，再通过“产品+服务”生态构建竞争壁垒 。出海“玩家”不仅布局全渠道扩大品牌触达，更依托本地化售后、逆向物流体系及云服务订阅模式强化用户粘性，同时精准应对数据合规风险，实现从“卖硬件”到输出解决方案的转变。

仲量联行认为，云资源、大数据、AI、区块链等技术正成为中企出海的重要赋能工具。它们在优化服务模式、提升运营效率的同时，也推动出海行业向科技化、专业化方向转型，助力处于不同发展阶段的企业高效落地全球化布局。其中，头部企业更善于充分运营专业服务商的资源与网络，通过与本土团队深度合作，弥合目标市场在国情、消费者偏好、文化等方面的差异，进而打造差异化核心竞争力，并以持续创新精准响应全球消费需求。

全球市场格局迭代中，新兴市场崛起与欧洲战略价值凸显，共同塑造中企出海区域差异化布局新态势。从广交会动态来看，近年中东、东南亚、南美、非洲等地采购商显著增加。其中，东南亚凭借多重优势成为核心目的地，欧洲则依托产业基础与绿色需求成为战略重点，两大区域构成中企全球化的关键增长极。这种差异化策略正帮助企业更高效地捕捉区域市场机遇。

仲量联行认为，从企业布局逻辑看，中国制造业企业选择东南亚，既是看中其在全球产业链的战略地位与市场潜力，追求生产销售环节优化，也是为提升全球供应链的灵活性与安全性；营商环境、物流距离、产业集聚效应等关键因素，直接影响企业在该区域的供应链效率与运营效果。从市场潜力看，东南亚35岁以下人口占比超50%，预计2030年中产阶级将达3.3亿，庞大的年轻消费群体与增长中的中产阶层，构成不容忽视的消费市场。

欧洲市场则成为中企技术输出与绿色合作的重要阵地。匈牙利、波兰、捷克等中东欧国家凭借低成本、成熟供应链，吸引宁德时代等头部企业落户及供应链企业抱团出海；同时，受动荡的关税政策与原产地标准变化影响，不少企业跳出 “欧盟+成本洼地” 传统逻辑，开始关注土耳其等相对小众的新兴市场，以应对复杂变量、优化欧洲布局。

仲量联行中国区评估咨询服务部总监熊建平指出，中企布局海外，不是简单的工厂搬迁或产能转移，而是需要依托专业评估服务实现全流程合规与高效落地的系统性工程。在跨境投资项目中，企业面临的核心挑战往往不仅是资产价值评估，更在于法律合规、审批流程、落地协调等多维度的尽职调查与沟通衔接。专业评估机构的合规性、专业性与沟通力正成为中企出海的关键支撑。

随着中企出海从“机会型布局”转向“战略型扎根”，短期盈利已不再是核心目标，能否依托本地化能力实现长期驻留，成为企业全球化成败的关键。从制造业建厂到零售品牌拓店，企业需跨越产权归集、合规风控、人才储备、运营适配等多重关卡，而精准回应本地需求、融入区域生态，正成为破局的核心逻辑。

产权归集层面，部分企业面临海外老旧厂房 “产权分散” 的痛点，需通过专业方案整合才能推进改造升级；

合规风控层面，不同市场政策壁垒差异显著 —— 欧盟碳边境调整机制（CBAM）、美国复杂的原产地标准、东南亚部分国家外资股权限制，以及各国在建筑安全、消防标准上的独特要求，都要求企业摒弃 “国内经验照搬” 的思路；人才储备层面，企业需突破 “劳动力效率” 与 “文化适配” 双重考验，提前应对当地宗教节日、劳工法规对生产的影响，同时通过本地化招聘构建稳定团队；

运营适配层面，管理端需依托 “本地智囊” 打通沟通壁垒，高效对接政府资源、协调社区关系，减少地缘风险对运营的冲击。

李晶进一步指出，越来越多企业正借助专业服务破解本地化难题。这也意味着，中企出海的竞争，已从单一的产品或技术比拼，升级为本地化综合能力的较量。唯有将运营深植于本地政策、文化、产业生态之中，才能实现从短期驻留到长期稳健发展的转变。

从最初的“三来一补”的出口贸易，到国有企业和民营企业的海外资产收购，再到如今在海外品牌与供应链建设，中国企业的出海之路已走过七十余载。“广交会不仅是贸易的平台，更是中企全球化能力的试炼场。”张静总结道，“中企出海不仅在重塑世界商业版图，更以创新与合作重新定义全球市场。”

作为始终与中国经济同频共振的伙伴，仲量联行将持续以全球资源网络为桥、以本土实践经验为基，为中企在产业链布局、品牌建设、合规运营等全维度提供定制化支持，助力企业在全球化新征程中把握机遇、稳健前行。