2.9元一杯！咖啡进入“超低价”混战时代

咖啡的价格底线被持续击穿。

前段时间，古茗推出限时活动，一度把咖啡的价格“打”到了2.9元。实际上，古茗下场卖低价咖啡，只是2025年以来咖啡赛道“价格战”持续升级的缩影。

△图片来源：小红书截图

比如京东，今年9月就宣布推出自营品牌“七鲜咖啡”。据了解，“七鲜咖啡”的“双杯美式”套餐在京东自营平台只需要9.9元就能获得，折算起来，直接把价格“打”到了5元以内。

跨界咖啡赛道，并推出低价咖啡的，还有折扣零售品牌好特卖。据不少网友在社交媒体上发帖，此前好特卖上海部分门店新增了咖啡柜台。其推出的咖啡产品选用悦鲜活牛奶为原料，美式仅售3.9元，其他品类也仅需6.9元。

便利店巨头711，也加入了卖“低价咖啡”的行列。据官方账号信息，今年7月，711在江苏等地推出“周一咖啡日”活动，售卖的美式和拿铁，第二杯只需消费者要加1元就能获得，折算后单杯产品仅4.5元。

随着一批跨界咖啡持续推出“低价咖啡”产品，业内人士分析，当前的咖啡赛道，自9.9低价咖啡之后，混战明显再次升级，已然迈进了“超低价混战时代”。尤其是以库迪以及幸运咖为代表的的一批连锁咖啡品牌也开始加入这场“超低价内卷”之后。

据红餐网了解，今年10月，库迪同样新上线了“经典咖啡5.9元”活动，4款美式咖啡均为5.9元。实际上，库迪这样的低价优惠活动并不是10月份才有。据红餐网观察，全年无间断推出超低价咖啡优惠活动，已经是库迪市场营销策略的常态。

△图片来源：库迪咖啡小红书账号

幸运咖方面则通过外卖平台的优惠活动，将咖啡价格做到再次压低。社交平台上，网友小晨（化名）晒出了其近期外卖订单，经平台补贴后，幸运咖两杯咖啡总价仅约3元。评论区还有不少网友也分享其3元、4元甚至几近0元购买幸运咖咖啡的经历。

9块9喝一杯咖啡已然成为了过去式，更低价的5块9咖啡、4块9咖啡甚至是3块9咖啡早已在咖啡赛道大行其道。

这股超低价咖啡的浪潮甚至渗透到精品咖啡领域。据红餐网观察，星巴克、Manner、M Stand等原本定位30元/杯左右的品牌，今年以来也不得不通过平台满减、第二杯半价、团购套餐等方式降低消费门槛。

不难看出，咖饮赛道的价格战已从最初头部品牌间的正面对抗，逐步蔓延至整个赛道。另据红餐产业研究院近日发布的《咖饮品类发展报告2025》显示，多个咖饮品牌在外卖平台上的部分产品，单杯价格大都已降至5元以下。

不过“超低价咖啡”的背后，则是难以回避的成本压力。

有业内人士指出，目前市面上，各大品牌都在推“超低价咖啡”，本质是品牌、平台或地方促消费政策的补贴叠加。这样的“超低价”策略，并不能长久。此前的9块9咖啡，即使一些具有规模优势的品牌，也已是压减原料、物流、运营等所有成本后的微利定价。

而在全球咖啡豆供应趋紧、原料价格上涨的背景下，叠加奶制品、杯盖、人工、房租等刚性支出，可以预见，所谓的5.块9以下的咖啡售价，几乎无法覆盖成本。因此品牌跟战得越多亏得越多，已经是这场“超低价咖啡”混战下 ，可以预见的一个结局。

作者：红餐网郑颖；编辑：李唐