做精“土”字文章 延伸“产”字链条

（来源：中国银行保险报网）

转自：中国银行保险报网

□杨春锋 本报记者 姚慧

坐落于山东省临沂市沂南县马牧池乡东南官庄村的猕猴桃种植基地是当地著名的产业振兴园区。秋日的清晨，薄雾笼罩着翠绿的猕猴桃果园，阳光穿透叶片，藤蔓交织，猕猴桃挂满枝头，德顺果蔬种植合作社的软枣猕猴桃抢鲜上市。这种不用剥皮的“迷你”猕猴桃深受顾客喜爱，广销全国各地，为当地村民打开了一条“绿色致富路”。走进猕猴桃种植基地，一串串散发着浓郁果香的软枣猕猴桃挂满枝头，令人垂涎欲滴，果农们在藤架下穿梭，采摘着新鲜的猕猴桃，享受着丰收的喜悦。

谈到猕猴桃种植，该合作社负责人耿涛非常有心得。作为和沂南农商银行合作多年的致富带头人，耿涛于2021年抱着试一试的态度尝试种植猕猴桃，并在沂南农商银行的金融扶持下承包了100多亩地，成立了专业合作社，注册了产业品牌。由于口感好、产量高，耿涛种植的猕猴桃迅速打开了市场，销往全国各大水果批发市场。“从种植到采摘、从田间到市场，产业链条活了，‘家门口’的就业、创业机会就多了，很多村民不再去外地打工，而是跟着合作社一起种植软枣猕猴桃。”耿涛说。

耿涛不仅为果农做技术指导，还帮助果农解决销售问题，通过“合作社＋基地＋农户”的模式做大做强软枣猕猴桃产业，把“小果子”变成“致富果”，带动村民共同致富。如今，猕猴桃种植已成为东南官庄村的特色产业，规模发展到500多亩。沂南农商银行给予种植户授信支持，并通过异业联盟模式为种植户提供农资购买优惠。在沂南农商银行金融活水的浇灌下，耿涛引进猕猴桃深加工项目，提高产品价值，带动村民创收。

同样的致富故事也在沂南县孙祖镇刘家坪村上演。这里属沙质土壤，透气性好、保水性强，非常适合梨树种植，独特的地理环境和科学的管理方式让这里的梨子汁多味甜，近年来逐渐打响了“刘家坪丰水梨”的品牌。为方便村民销售梨子，孙祖镇在道路两旁统一规划建设了便民服务摊点，统一标识、规范布局，为农户搭建起“家门口的销售点”。沂南农商银行将服务乡村振兴与当地“一村一策”“一村一品”发展思路相结合，为刘家坪村20余户种梨户办理了贷款授信和综合收单码，提供资金和结算“一站式”服务，为农户从零散种植向科学种植转变提供一揽子金融保障。“我们组建专项服务团队深入果园一线，上门开展信贷调查、政策宣讲，精准对接施肥、灌溉、采摘等全周期资金需求，让果农贷款不用跑远路。”沂南农商银行孙祖支行工作人员潘建达向《中国银行保险报》记者介绍。

刘家坪村村民刘善军是沂南农商银行金融扶持的受益人之一。刘善军从事梨树种植已有10多个年头，他种植了“皇冠”“秋月”“圆黄”等几个优质丰水梨品种。走进他的梨园，一个个硕大饱满的梨子在层叠的青枝绿叶中十分诱人，空气中弥漫着梨子特有的果香味。刘善军正忙着采摘装箱，一大早便接到了10多箱梨子的订单。

谈到刘善军的种植经历，沂南农商银行的服务始终陪伴左右。从农资购买到产品销售，刘善军通过手机扫码就快速实现了资金到账，他和附近的种植户们切实体验到了线上办贷的便捷、高效，再也没有了后顾之忧。刘善军把主要精力花在梨园管理上，在收获季节，通过线上、线下销售“两手抓”，新顾客成为老顾客，老顾客转介绍，梨子根本不愁卖。

丰收时节，“刘家坪丰水梨”照亮了村民的致富路。沂南农商银行以优质金融服务做精“土”字文章、放大“特”字优势、延伸“产”字链条，推动农业规模化、品牌化发展，实现集体增收、群众致富。