“冰中式”出海：王老吉如何用“东方健康哲学”打开海外年轻人

在全球Z世代的冰箱里，一个变化正在悄然发生。当健康意识成为全球共识，当“天然成分”与“清洁标签”成为年轻消费者选购饮品的黄金标准，一种源自东方的饮料新品类崛起——“冰中式”（Iced Chinese Herbal Drink）。它既不是传统的碳酸饮料，也不是单一的果汁或茶饮，而是融合东方草本智慧与现代健康理念的即饮植物饮料。

WALOVI”标识的王老吉国际罐。继8月上海全球首发后，WALOVI国际罐先后登陆德国、沙特等市场。10月31日，王老吉在悉尼“第二十二届世界中医药大会”这一高规格国际平台，完成国际罐澳大利亚发布仪式，同时与当地重要渠道伙伴Valucky公司达成签约合作。

“这一品类的开创者与引领者，正是带着全新“WALOVI”标识的王老吉国际罐。继8月上海全球首发后，WALOVI国际罐先后登陆德国、沙特等市场。10月31日，王老吉在悉尼“第二十二届世界中医药大会”这一高规格国际平台，完成国际罐澳大利亚发布仪式，同时与当地重要渠道伙伴Valucky公司达成签约合作。

这一系列动作并非孤立事件，而是王老吉系统化出海的战略落点。其国际化进程已超越简单的产品贸易，正以“天然植物”为核心定位，精准对接全球健康需求，推动一场面向全球的品类革新。

全球植物饮料的“价值洼地”

“冰中式”的崛起，恰逢全球饮料消费范式的结构性转移。

尼尔森数据显示，全球碳酸饮料市场在2023年7月至2024年6月期间同比下滑6.7%，传统高糖饮料的增长神话正在破灭。与此同时，沙利文报告指出，全球天然植物饮料市场在2019-2024年间保持了近10%的复合增长率，健康化已成为不可逆转的主流趋势。

在这一背景下，王老吉WALOVI国际罐的“天然植物”定位精准切中了全球市场的需求痛点。其以“三花三草一叶”为配方核心，坚持从天然植物中萃取精华，不添加人工香精、色素，真正实现了“清洁标签”的承诺。

对天然与健康的坚守，让“冰中式”超越了传统饮料的解渴功能，成为全球年轻人追求健康生活方式的新选择，也将植物饮料从一个小众、地域性的概念，升级为一个具有清新健康内涵、美学标准和全球适销性的主流品类。数据显示，过去十年间，王老吉海外市场规模增长6.5倍，海外市场年复合增长率超25%，充分凸显了产品在健康消费趋势下的国际竞争力。

“冰中式”如何征服世界？

品类创新的成功，最终要体现在具体的消费场景中。王老吉的全球化布局，展现了其在不同文化语境中的卓越适配能力。

1、中东宴饮中的健康社交

当宗教文化限制酒精饮品时，以草本配方为核心的王老吉，恰好契合了健康消费的升级需求。此前推出的阿拉伯语包装设计，因地制宜地降低消费者的认知成本，跨文化已不再是问题。

10月26日，王老吉国际罐亮相于沙特阿拉伯利雅得举办的《财富》全球论坛，并举办上市仪式。高度契合中东消费者对“健康天然”与“文化个性”双重需求的王老吉国际罐，受到在场嘉宾的欢迎。笔者了解到，有当地渠道商表示：“王老吉不仅是一款饮料，更是一种健康生活态度的象征，很符合中东市场对天然饮品的期待。”

2、澳洲家庭的健康日用

传统澳洲家庭冰箱长期被果汁、牛奶、苏打水占据。王老吉干净配料表的产品特质——原味王老吉是“真·无糖”，即不添加蔗糖和代糖，真正做到了除水＋植物成分外的零添加，喝完不仅清爽，还有植物的甘甜。这一纯粹配方成功打入注重成分的澳洲家庭，成为家长放心购买的家庭健康饮品。

此次通过与Valucky公司的合作，王老吉计划进一步巩固亚洲超市、华人社区等既有渠道，并向全澳便利店、中餐馆及亚洲餐厅等场景渗透，完成从华人特产到主流日常消费品的关键一跃。合作方对此也表示期待：“王老吉的产品理念与澳大利亚日益增长的健康消费趋势高度契合，我们看好其在本地家庭市场的长期潜力。”

3、欧美青年的健康潮饮

针对欧美年轻消费者对健康与口味创新的双重追求，王老吉以无糖款和气泡款精准切入咖啡馆、酒吧、学生公寓等即时饮用场景。它不再是中餐馆的专属，而是年轻人追求口味创新与健康平衡时的“酷选择”——一种不同于能量饮料或甜腻果汁的“轻负担提神饮品”。

2025年10月7日，王老吉WALOVI国际罐在德国科隆全球最大食品饮料展Anuga上正式上市，展会期间，王老吉展位以标志性“中国红”与金色元素融合东方美学与现代风格，吸引大量国际渠道商与专业观众驻足。

系统化出海的战略支撑

“冰中式”能够成功破壁，绝非单点的产品输出，而是一场在产品、渠道、品牌与文化四个维度协同推进的立体化战役，背后是王老吉名为“PCBC”的全球化价值模型在提供持续而系统的动力。

1、产品是精准对接全球需求的基石

王老吉国际罐的四款产品——洛神珠红经典款、光明曦橙无糖款、琉璃耀金原味款、烟雨天青气泡款，构成了覆盖多元需求的产品矩阵。这一设计既保留了东方美学的独特韵味，又融入了全球通识的视觉语言。更重要的是，其味觉体系精准对接了不同市场的健康需求：无糖款满足控糖趋势，气泡款创造新奇体验，原味款树立健康标杆。

2、渠道与供应链是扎根海外市场的血脉网络

“为系统化推进国际化，我们构建了‘PCBC全球化价值模型’，通过产品、渠道、品牌、文化‘四维一体’的国际化战略路径，让王老吉真正融入全球消费者的生活。”广州王老吉大健康产业有限公司总经理方达锋表示。

在品牌上，王老吉两年前开始启用王老吉英文品牌WALOVI，构建连接全球消费者的品牌符号；在产品上，王老吉因地制宜，持续开发海外主流市场的本土化产品；在渠道上，王老吉致力于推进本土化供应链和渠道布局，在东南亚，王老吉首个海外工厂即将生产王老吉；在文化上，王老吉以“吉文化”为核心理念，推动东方健康哲学与世界多元文化交融。

今年上半年，王老吉与宝钢包装、百达国际、马来西亚P.C.I.专业罐装公司、尼泊尔乔巴里商贸等合作伙伴相继签约，布局海外本土化生产。这种“供应链协同+本土化生产+深度分销”的模式，能显著缩短产品与当地市场的距离，提升响应效率与覆盖能力。

与此同时，王老吉正积极与澳大利亚Valucky、加拿大JYE公司、美国Costco、Amazon等本土渠道巨头的合作，构建从生产到消费的全链路生态，实现从“贸易输血”到“本土化造血”、从“产品输出”到“生活方式融入”的跨越。

3、品牌与文化是构建价值认同的灵魂

品牌全球化的深层突破，在于文化价值的跨地域共鸣。王老吉的核心抓手是品牌标识的全球化创新。“WALOVI”融合“海浪”意象，蕴含“健康、天然、活力”三重内涵，其发布的本质是为“冰中式”这一新品类建立一个清晰、易传播的全球认知锚点。

广药集团董事长李小军认为，“品牌建设是国际化的重要路径。品牌出海，更是文化出海，要用年轻人懂的语言和方式，让品牌背后的文化被全世界接受。”

对此，王老吉的实践是以“不变内核+可变表达”将东方健康哲学转化为全球共识。早在2018年，王老吉纽约品牌馆已经建成开放，以文化先行，让世界读懂来自中国的天然植物饮料，此外还借助Facebook、TikTok等全球社交平台吸引全球年轻消费者，完成从“中国特产”到“全球健康潮流”的蜕变。

东方健康哲学的新篇章

王老吉的国际罐出海，本质上是一次针对“植物饮料”品类的系统化升级运动。它正在通过产品、价值、基建的三轮驱动，将一个新品类塑造为全球主流。

中国品牌的全球化未来，不在于低价竞争，而在于能否抓住品类升级的窗口期，通过定义新标准、构建新生态，成为全球消费者心中某个高价值品类的代名词。正如王老吉大健康公司副总经理叶继曾所说：“当世界选择‘喝什么’，其实也在选择‘相信什么’。”王老吉让世界相信：天然可以是风味的方向，健康也有好喝的选择。

“从一百多年前远渡重洋，到如今在全球市场系统化布局，我们的愿景从未改变：就是让这一罐承载着东方健康智慧的天然植物饮料，成为全球消费者健康生活的全新选择。”方达锋表示。这不再仅仅是一罐饮料的商品之旅，更是一场东西方健康理念的对话与融合。在方达锋的构想中，这罐饮料将成为一位无声的“健康使者”，跨越地域与文化的界限，为更多餐桌带去一份东方的关怀。这份源自东方的健康礼物，正被世界欣然接受。