直击酒业焦虑：2025华糖万商大会打开破局关键口

2025年上市酒企三季报的发布，清晰揭示出白酒行业已步入“深度调整期”的现实。在19家白酒上市企业中，仅有茅台、汾酒仍保持营收、净利双增长势头，其余15家企业营收降幅均达两位数，其中8家降幅更是超过20%。

酒说总编辑汪社锋指出，这份疲软的成绩单，源于宏观经济周期性波动、禁酒令等政策的深化传导，为行业带来了显著的“冷却效应”；再叠加长期存在的产能过剩、渠道库存高企问题，白酒行业已正式进入存量竞争时代。市场普遍判断，这或许正是行业触底的关键节点。当调整成为常态，白酒行业的破局之路究竟在何方？

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直面酒业焦虑

华创证券董广阳用“财报降速，市场去库，至暗时刻，曙光微现”16个字，精准勾勒出2025年白酒板块的现状。

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光则进一步剖析了当前的“危局”：行业已进入缩量时代，总量的持续下降直接导致经销商库存贬值，不少产品价格更是跌至近5年最低值，渠道信心因此备受冲击。

亮剑咨询董事长牛恩坤则点出了行业更核心的矛盾——“又慢又快”的错位：基础消费增长缓慢，但消费结构升级与渠道变革却异常迅猛。这种强烈反差让行业参与者陷入“既怀疑又自信、既焦虑又纠结”的复杂心态，也倒逼整个行业必须寻找新的增长逻辑。

上市酒企三季报中，金徽酒、伊力特、天佑德等企业营收下滑幅度相对温和，也显示了大众白酒消费仍保持稳定，有力托住了产业基本盘。“大众酒时代” 机遇下，企业必须打破原有规则，围绕大众消费重构竞争策略；厂商需构建实打实的命运共同体，传统经销商更要主动转型，通过拥抱数字化、深耕用户运营、回归产品本质、构建联盟生态等方式，重塑自身核心运营能力。

在此背景下，以“穿越周期，共创新局”为主题的2025华糖万商大会，将于11月26日至28日在郑州拉开帷幕。这场盛会不仅设置了“中国糖酒食品经销商创新转型大会”，直面经销商在渠道变革中的转型痛点，分享成功案例与实操方法论；还将举办“2025中国酒业高质量发展大会暨‘十四五’发展成果发布”活动，集结行业学者、智业专家、酒企代表开展深度研判，为“十五五”期间酒业高质量发展划定赛道、明确路径。

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双轮驱动，解经销商转型之困

当前行业的渠道困境愈发凸显：一方面，名酒加速渠道下沉，在乡镇与农村市场不断挤压区域品牌空间；另一方面，在“去品牌化”趋势下，传统烟酒店陷入“名酒亏损、杂牌难推”的两难境地，而超级电商、超市却凭借自有品牌成功实现突围。

河南卓越营销机构董事长李风光从大商视角道出了更深层的无奈：虽能清晰感知到行业向C端、互联网转型的趋势，但与酒厂的深度捆绑却成为了转型枷锁。厂家的体制限制、传统考核方式以及自身的渠道路径依赖，让经销商陷入“想变却改不动”的困境。

本届万商大会以“精准对接+ 模式创新”双轮驱动，为经销商重构竞争力提供定制化解决方案。

线上方面，万商选品节从11月1日起启动为期一个月的长效推广，渠道商可一键直达名优酒品库；线下展区则聚焦“精准匹配”：目前茅台、汾酒、古井、剑南春、郎酒、西凤、光良、河套、石库门、华茅等名优酒企已确认参展，西凤375、泥坑、九龙醉、小兴台、振东等兼具区域特色与品质优势的实力品牌也已火热入驻，覆盖了新商务、宴席、家庭等多元消费场景。大会还将在现场举办数十场渠道专场对接会，从商超、餐饮到团购、直播，多维度实现供需精准匹配。

万商大会的价值，远不止产品对接，更在于“趋势引领”。11月26日下午，“中国新电商进化大会暨私域直播百强渠道榜单发布”活动将深度解读私域直播、内容电商等线上新玩法；同期举办的“2025酒类连锁全域营销论坛”，则专为酒类连锁渠道量身打造，聚焦全域营销时代的获客、运营与转化核心问题，分享可落地的实战策略。27日全天举办的“2025中国创新渠道年度盛典暨品类爆品TOP品牌合作大会”，将重磅发布“品类爆品TOP品牌”，为渠道选品提供权威市场风向标。

这既是一场对行业周期的理性复盘，更是一次对破局路径的实践探索。11月26日至28日，郑州国际会展中心，2025华糖万商大会邀您共赴这场兼具产业深度与行业高度的年度盛宴。点击阅读原文，报名参会吧~