短视频的风口，早就过去了

实话实话，爆款已死。千万别再妄想套别人已经用烂的爆款标题、文案就能让作品大火。那个时代早已一去不复返。

比如在某多多、某鱼上花 9 块 9 买的几个 G “起号资料”，全是过时的东西。套路看着对，实际早失效了。别人拿这些资料改改当作引流工具，你要是傻傻当宝贝研究，结果只会是浪费时间。

更让人无奈的是，现在做短视频的难度和以前完全不一样了：以前只要下场，哪怕没资源没背景，靠坚持就有机会逆袭；现在却要天时地利人和全齐了，才够得着门槛。对普通人尤其是工业领域的从业者来说，靠爆款逆袭的路，彻底走不通了。

我这里说的“爆款已死”，核心是两个层面：

1、传统的爆款技法失效。

爆款能成，一定依赖特定场景和时代窗口，每一轮爆款都是时代的产物。早期平台刚起步，内容少，只要套个“震惊体” 标题（比如 “3 个动作瘦 10 斤，最后一个绝了”）、抄段情感文案，就能蹭到流量。那时候用户没见过这些套路，平台也需要大量内容填充，所以哪怕内容一般，也能给曝光。

但现在完全不一样了。

用户早就有了套路免疫，看到“最后一个绝了” 就知道是噱头，刷到 “不看后悔” 直接划走，你再用老套路，连初始曝光都拿不到。

平台算法也变了，早期只看“标题点击率”，现在更看重 “完播率、互动深度（点赞评论转发）”，光靠套路骗点击，后续数据跟不上，反而会被平台降权，越做越差。

可能有人会说，“直接套模板太低级，我拆解爆款结构做内容才是正确姿势。” 我很赞同这个思路，但你会发现，就算这么干了，作品大多数情况下还是不温不火的。

我自己经手过不少企业项目，也写过几份运营手册，一度把自己包装得像个“卖课砖家”。但结果呢？流量该忽高忽低还是忽高忽低。

毕竟“知道” 不等于能 “做到”，没有哪件事是绝对能成的。短视频运营里讲究的是账号定位、入场时间、同行竞争、操盘手水平、爆款内容执行力。只要有一个环节不到位，这事就成不了。比如像素级模仿时，就因为文案大了一号，最终数据可能就差了一大截。

后来我想通了，我的优势不在做内容（网感真的一般），也不在具体执行（干不了太细的活），更擅长统筹策划和流程管理。我很清楚自己成不了顶尖内容创作者，再努力也没用，没这个天赋就别硬逼自己，性价比实在太低了。

你肯定也见过，两个用同样的形式和文案的作品，一个火得自然，另一个数据差不说，作品看的还尴尬。这就是典型的“能力资源错配”，没把自己放在擅长的位置上，肯定做不起来。

我相信在内容制作上，我不是个例，很多朋友都这样。所以，爆款这条路，确实不适合绝大多数人。

2、行业门槛被彻底拉高。

早期短视频行业刚起来，素人靠“低俗、猎奇、反差” 就能一夜成名。比如农村大姐拍 “生吃辣椒”，工厂小哥跳 “魔性舞步”，不是他们水平多高，而是平台需要 “素人标杆” 来拉新。这些素人能帮平台带更多用户、产生更多内容，所以平台愿意给他们流量扶持。

但现在这条路彻底堵死了，原因有两个。

平台要“内容升级”，用户量饱和后，平台不再需要 “低俗猎奇内容” 拉新，反而要靠 “优质专业内容” 留住用户，所以低俗内容会被限流，反而扶持 “有资质、有质量” 的内容；

资本和专业团队入场了。短视频有了明确的商业价值，MCN 机构、专业团队就会带着脚本、设备、运营经验进来，他们做的内容比素人专业 10 倍，普通人靠 “野路子” 根本没法竞争。

这其实是每个行业的规律：早期大佬不屑于做，是草根唯一的机会；等行业能赚钱了，大佬带着资本进来，就会把草根淘汰。现在素人想靠“一个爆款涨粉几十万、实现逆袭”，难如登天，就算偶尔运气好出个爆款，后续没专业运营，很快也会凉下去，成不了气候。

更现实的问题，就算你侥幸出了爆款，也逃不过变现死局。

很多人还抱着先做爆款涨粉，有粉丝就不愁变现 的幻想，但现实是：太多几十万粉丝的账号，连广告费都接不到，更别说卖产品了。核心问题在两个误区：

第一个误区粉丝多≠有流量。靠 “工厂搞笑日常” 涨粉的账号，想卖机床配件，粉丝根本不买账。粉丝是来看热闹的，不是来买设备的，发带货视频自然没流量；

第二个误区有流量≠能变现。就算视频有播放量，粉丝也未必愿意付费。我知道一个账号，靠“车间生活 vlog” 涨了 10 万粉，直播卖工业耗材，场均销售额不到 200 块；反而有个只做 “中小型机床保养” 的账号，只有 5000 精准粉，靠卖保养工具和维修课程，每月收入比 10 万泛粉账号还高。因为后者的粉丝是 “有实际需求的客户”，前者只是 “看客”。

真正能变现的账号，从起名的第一天就想好了怎么赚钱。比如我们同行的账号，第一条视频就讲“外贸获客技巧”，吸引的都是做外贸的精准客户，后续卖获客课程、工具，自然有人买。而那些靠爆款涨粉的账号，粉丝是 “被爆款吸引来的”，不是 “为你的业务来的”， 粉丝再多，也只是过眼云烟，没法变现。

既然靠爆款逆袭走不通，普通人想靠短视频放大业务，该怎么做？我发现的一个思路是把内容做成“标品”，跑闭环，吃确定性。

爆款需要持续创新，而持续创新要投入时间、精力、金钱，且爆款内容是“非标品”，没法规模化，交付成本又高，赚的可能还不够植发的钱。“标品内容” 对普通人更友好：前期投入少，做成后商业价值更大。

那么，标品该怎么玩？

首先，方向上要垂直细分。找到这个赛道里我们的能力优势在哪。这个优势一定是建立在特点场景和要求下的，这个就是所谓的账号定位。比如“做美食” 不如 “做宝妈 30 分钟快手辅食”，“做职场” 不如 “做应届生面试简历优化”。领域越窄，越容易让精准用户找到你，也越容易形成 “固定的内容框架”，不用每次都想新创意。

我有个客户是卖“工业阀门” 的，之前拍 “阀门知识科普”，看的人多但没咨询；后来改成专门拍 “化工厂阀门漏水怎么修”，全是具体场景，看视频的都是有维修需求的精准客户，后续咨询量直接比之前多了 3 倍。

接着，策略上要做到以点带面。简单来讲就是先跑通一个内容到获客的闭环后再开始矩阵化。比如你是卖拆垛机器人的，先拍 10 条不同方向的内容（比如 “拆垛机器人节省人工案例”“车间拆垛机器人安装步骤”），看哪条带来的咨询多；

找到有效内容后，就固定这个框架：开头痛点 “工人断档”+ 中间卖点 “节省人工和成本”+ 结尾勾子“需要方案的扣 1”；

闭环跑通后再做矩阵。2 个账号发 “不同行业拆垛案例”（化工、粮油），1 个账号发 “拆垛机器人常见问题”，1 个账号发 “客户合作反馈”—— 每个账号分工明确，有的引流、有的建信任，不用纠结 “怎么出爆款”，流量反而更稳定。

最后，用“自动化” 解决执行力问题。

短视频拿不到结果，90% 是执行力出了问题。做矩阵的团队，容易因重复工作产生惰性，只能靠严格考核、适当调整人员流动解决。那个人单独操作该怎么弄？用工作流工具就能解决，比如扣子、N8N。

我现在有个网站，用工作流每天自动日更近百篇文章。短视频、公众号更新也是一个道理：提前搭好素材库（比如车间实景片段、产品图），固定模板（开头结尾画面 + 台词不变，中间换产品 / 场景），最后用发布工具定时发，比如每天早 8 点、晚 8 点，自动往 3 个账号发视频，不用盯着手机操作。

对我们普通人来说，短视频不是“造爆款、当网红的舞台”，而是 “放大自己业务的工具”。应该放弃“靠爆款逆袭” 的执念，沉下心做 “能复制、能变现的标品内容”。

这里给一个精准流量公式：精准流量=曝光量× 有效作品数 × 精准度。不是发得多就有精准流量，是发精准的、有固定框架的内容多，才会有精准流量。比如你发 10 条 “机床维保” 内容，比发 10 条热门的 “智能制造内容”，流量价值会高 10 倍。

所以，普通人做短视频，拼的不是创意，是复制力！

作者：黑来古（heilaigu01）