这届广交会，玩具厂商出口生意怎么样？

引言

10月31日—11月4日，第138届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）三期成功举办，玩具及孕婴童用品均在该期展出。其中，玩具展区位于D区的17.1、18.1、19.1，孕婴童用品展区位于D区的20.1。

作为广交会官方特邀媒体，中外玩具网特派记者前往现场采访，实际了解厂商研发、生产、经营等方面的动向与现况。整体来看，展会现场欧美采购商相对较少，“一带一路”沿线国家和地区的采购商较多；中美关税风波对上半年玩具、童车出口影响较大，如今行业逐渐放平心态，在持续深耕北美市场的同时，挖掘新市场抵御风险。

▍来源：中外玩具网 文/编辑：Iris/Salas

产品 融入科技紧跟潮流

广交会近年最大的变化就是，无论是否拥有自主品牌，很多参展商会带来自主设计研发的新品，以凸显企业创新设计实力，提升竞争力。

韩端科技（深圳）有限公司带来的是科技含量十足的AI智能玩具、编程教育玩具等产品。据公司创始人钟志刚介绍，该公司与科大讯飞、华为鸿蒙、腾讯教育、云天励飞、中望软件等行业巨头达成合作，推出的产品既有面向C端消费者、可自主学习的产品，也有适合教育培训机构的人工智能、编程等教育类产品，如现场展出的1款编程积木产品，搭载智能识别功能的人工智能开发板，多样化的传感器确保积木颗粒可任意插接、连接万物，让孩子在搭建编程过程中掌握逻辑、编程流程、人工智能等概念。

，时长

邢台恒鹏车业有限公司主营儿童手推车、滑板车、滑行车等童车类产品，展位面积不大，但有多位海外采购商聚集在其展位了解产品功能、价格等。据公司负责人王占营介绍，他们这次广交会带来的新品是小卡布M9真登机口袋车，最大的卖点是尺寸严格按照登机尺寸设计生产——车子折叠后的长、宽、高分别为47cm、25cm、43cm，三边之和刚好是115cm，满足航空公司对非托运行李尺寸的要求。

在一众配色中规中矩的玩具产品中，广东信宇科技股份有限公司推出的玫红色积木车系列超级抢眼。据了解，该系列积木车是信宇科技与国内改装车品牌1087X联名推出的，不仅配色抢眼，而且车身上还有又潮又酷的涂鸦。“这些涂鸦不是后期贴的，都是移印件，生产时就印在积木颗粒上的。”公司负责人陈卫锋介绍说。

信宇科技与1087X的联名款

除了潮流积木外，本届广交会上还有代表潮流趋势的搪胶毛绒、偏小众收藏赛道的大尺寸手办、契合宠物热潮的宠物玩具等产品亮相，进一步丰富了展会的产品类型。

广交会上的搪胶毛绒、手办

市场 短期稳定长期存忧

尽管近年从国家层面到行业层面，都在号召企业拓展新兴市场，但我国大部分以出口为主的玩具厂商仍以深耕欧美市场为主。而这两年的欧美市场因经济恢复不如预期、通货膨胀、高环保要求、地缘冲突、关税风波等因素，使厂商经营承受压力。

结合海关数据分析，关税风波导致今年我国对美玩具出口下滑显著：海关数据显示，今年前9个月，我国对美国实现玩具出口额为64.78亿美元，与上年同期相比下滑17.17%。本届广交会现场，深耕北美市场的玩具厂商谈及关税风波时表示，上半年3月、4月关税风波刚起时确实影响很大，尤其是加征关税幅度一度涨至100%以上时，对美国的订单基本就暂停了。随着5月暂缓实施关税后，生意也慢慢恢复正常了，甚至有些客户担心关税有变动，还多增加了些订单，想要在关税再起风波前多备货。因此，从全年业绩来看，关税对业绩的影响不算特别大。

随着中美两国元首会晤结束，美国暂停对中国商品加征24%的额外关税（1年），取消10%芬太尼关税，保留10%的基准关税，因而目前美国对中国商品收取的税率应为20%。相比此前实施的税率，多数厂商对于这一关税的接受度明显提升，但同时也表示担忧，不确定这一关税税率能持续多久、这种相对稳定的局面能维持多久。

第138届广交会玩具展区

美国市场受关税影响，欧洲市场则面临着整体经济恢复较慢、持续通货膨胀、地缘冲突不断等客观难题。深耕欧洲市场多年的企业负责人告诉中外玩具网，得益于提早布局，今年上半年欧洲的订单还不错，没有明显的下滑，但进入下半年以后，尤其是近两个月以来，他感觉欧洲经济明显疲软，客户下单量几乎砍半。同样的情况也出现在美国客户身上，所以他预测接下来欧美市场的订单会有较大的波动，建议企业要考虑拓展其他市场、模式以应对可能面临的冲击。

既然欧美市场压力比较大，是否考虑拓展新兴市场？根据采访来看，很多厂商已经在拓展新兴市场了，比如一位山东毛绒玩具企业外贸员告诉中外玩具网，这几年参加广交会最大的收获是拓展了较多优质的俄罗斯客户，帮他们进一步拓宽了俄罗斯市场；首次参加广交会的韩端科技（深圳）有限公司不仅与欧美国家达成合作，还收到了尼日利亚客户的订单等。

海外客商与参展商洽谈

邢台恒鹏车业有限公司在广交会现场接待了越南等新兴市场的客户。王占营表示，因为东南亚客户对价格比较敏感，所以公司会对现有产品进行配置简化，以满足客户的要求；也会根据客户提出的要求，对产品进行修改，使产品更适合客户所在市场的需求。（中外玩具网）