双11的AI冲刺战，这些品牌用万相台AI无界领跑行业

今年的天猫双11延长至11月14日收官，眼下，倒计时正好10天——这不仅是消费氛围的顶峰，更是品牌引爆全年增长的关键窗口。

数据显示，从预售首小时的35个品牌破亿，到正式开售首小时的80个品牌破亿，天猫双11的品牌成交规模持续攀升，市场热度空前。

与机遇并存的，是愈发复杂多元的消费生态。计划性囤货需求稳固，但以“闪购”为代表的即时消费习惯，正重塑流量结构与用户路径。远场电商与近场零售的深度融合，交织成全域联动的复杂消费图谱，品牌面临的已不再是单一场景，而是“计划”与“即时”并存的复合挑战。

双11正日前的最后周期，正是这一节奏中最关键的一个冲刺波段，也是引爆正日销量的前奏。

第一章：消费复杂化，万相台AI无界如何破局？

面对多元、高频、即时的消费现状，不同行业的品牌商家们纷纷在冲刺周共同选择了万相台AI无界。这不仅是对淘宝“大消费生态”变革的积极响应，更是以智能经营迎战复杂环境的共识之选。在此背景下，唯有具备敏捷响应与精准匹配能力的AI智能体，才能帮助商家在碎片化场景中快速锁定机会。

作为阿里妈妈在AI电商时代落地的“超级经营智能体”，万相台AI无界以“全域快种快搜”为策略核心，从三个维度助力商家实现冲刺目标：

其一，新品打爆，通过“货品全站推”锁定核心单品，实现从选品到出价的智能运营；

其二，新客获取，依托“人群推广”精准触达高潜人群，激活沉默用户，实现跨类目拉新；

其三，品牌成交爆发，借力内容营销与关键词推广，构建从种草到搜索转化的闭环路径，最终强化品效协同。

万相台AI无界的核心能力，正是为应对大促挑战而生：通过Multi-Agent架构与实时行为分析，预判碎片化趋势，实现经营全链路提效；通过联动品牌广告资源，构建全域种搜一体闭环，应对多元场景；并通过ROI托底、AI人货匹配等技术，在复杂环境中保障拿量效率与投放的确定性。

第二章：揭秘10+行业、50+品牌的大促冲刺策略

美妆行业——抢夺新客唯快不破，爆品再赢新爆点

美妆行业不仅面临用户注意力高度分散的传播环境，更需应对消费者决策路径延长、比价与信息筛选成本提升所带来的转化压力。此时，应对双11，单纯触达已不足以制胜，高效识别并锁定“高价值人群”，缩短其决策周期，成为品牌在有限冲刺时段实现爆发增长的核心诉求。

修丽可借助阿里妈妈万相台AI无界的产品能力，在预售阶段系统布局高质人群蓄水，精准聚焦高转化意向客群。阶段性成果显示，品牌在预售首日即跃升至行业TOP2，人群资产翻近5倍，无界d1ROI同比提升9%，为冲刺期奠定了清晰的转化基础与人群优势。

进入双11核心冲刺期，美妆品牌可延续对“高质量人群转化”的战略聚焦，进一步落地以“对高价值人群的效率转化”为目标的行业策略：

• 货品全站推持续发力，通过「AI智能选品」聚焦王牌精华类目，配合「控投产比」策略，系统优化直接成交效率，实现对高意向用户的临门一脚；
• 在关键搜索场景，品牌组合启用关键词推广中的「搜索卡位」与「流量金卡」资源，并配合「智能出价」，强势拦截如“抗老精华”等高价值词下的搜索流量，构建从曝光到转化的最短路径；
• 同时，借助人群推广的竞店拉新能力，品牌直接覆盖竞争商品行为人群，在冲刺期进一步抢夺高价值增量市场，完成新客的快速转化与人群资产再扩容。

修丽可的实践和冲刺决策提醒品牌们，若想在大促短周期中实现爆发，须将“人群质量”作为贯穿始终的运营路径，以万相台AI无界作为核心经营方案，从而将高质量的人群资产，高效转化为冲刺期的巅峰成交。

运动户外&奢品行业——优质人群再追投，临门一脚高效促成交

运动户外与奢品行业由于货盘宽度大、新品与经典款交织，如何从海量货品中快速筛选并集中资源于“潜力爆款”，并推动爆款精准追投目标客群，实现人群与货品的高效匹配，是决定大促终局胜负的关键。

多个代表品牌已基于“人群精准追投”与“货品智能运营”的双轮驱动，取得显著成效。其中，Kolon Sport借助AI创意与高效投放，主推单品加购与转化率显著提升。

正如代表案例的实践所示，运动户外与奢品品牌们应在双11冲刺倒计时阶段，基于万相台AI无界能力，继续聚焦“人货协同提效”冲刺策略，打好收官战役：

• 运用关键词推广的「智能选品成交转化」计划，一键激活全店潜力商品，并实现每日智能货品汰换，持续抓住大促转化机会；
• 通过人群推广中的「人群仪表盘-优质人群透视」，精准定位高成交意向人群画像，实现优中选优、集中放大成交；
• 配合货品全站推的「最大化拿量」策略，满足充分跑量、均衡流量与最大化转化效果的投放诉求，全力冲刺成交目标。

个护&家清&母婴行业——聚焦爆品成交，加速转化“囤货”需求

大促期间，个护、家清与母婴行业登高度强调“囤货”型消费，面临客单价敏感、同质化竞争加剧等挑战。如何快速识别并放大核心爆品价值，精准激活并转化用户的“囤货”意愿，成为冲刺阶段提升客单与复购的关键。

立白在双11大促中，聚焦“品牌拉新”与“促销转化”两大核心场景，以前端品牌广告（如品牌特秀、Topshow、品牌专区）构建全域认知并引流；后端通过万相台AI无界强化关键词推广，锁定高意图词以构建搜索壁垒；通过人群推广精准运营新老客群，并借助货品全站推智能打造爆品组合，保障全店ROI，最终推动GMV显著提升。

而在冲刺阶段，侧重“囤货型”消费的个护&家清&母婴品牌们，可以聚焦“爆品”冲刺，继续加码投入：

• 用货品全站推的「多目标出价直接成交」与「最大化拿量」，保障爆款充分获取流量与成交；
• 借助超级短视频深挖爆品人群、激活爆品面向的高潜新客，配合超级直播进一步提升整体转化效率；
• 通过人群推广的「人群资产转化」能力，系统运营新客与老客，推动“人货协同增长”路径。

立白的实践表明，为“爆品”保驾护航，方能高效推动“囤货”需求的爆发，实现大促业绩增长。

3C数码&家享生活行业——抢夺摇摆人群，精准触达加速决策

在双11冲刺阶段，3C数码与家享生活行业客单价高、用户决策周期长，消费者观望情绪显著。尤其在多重补贴与促销机制并行的环境下，比价与延迟决策现象突出。数据表明，过往大促中，3C数码、家享行业有超过35%的消费者在收官阶段完成购买。而本轮双11，仍有超1.4亿高潜力用户已完成搜索浏览却尚未下单。这类"摇摆人群"虽意向明确，但需临门一脚的精准推动。如何抢占其决策心智、缩短转化路径，成为大促冲刺期的核心突破口。

领先品牌已通过万相台AI无界实现对“摇摆人群”的精准沉淀，为冲刺蓄力。iQOO构建了"人群蓄水-智能转化-持续触达"的增长闭环，预热期通过人群推广，广泛蓄积意向用户，爆发期依据数据回流，将高意向人群通过关键词推广与货品全站推进行高效承接，实现对摇摆人群的精准触达。

海尔通过UD内容在站外进行场景化内容种草，再利用品牌UD全域通引流至天猫沉淀，通过特秀&showmax广告锁定高价值潜客，并运用货品全站推的「AI智能选品」与关键词推广的「AI动态词包」实现持续触达与高效转化，最终品牌ROI提升10%，GMV提升7%，AIPL人群总量增长20%，为冲刺大促成交积蓄了深厚的潜力客群。

基于万相台AI无界能力，品牌在冲刺阶段，可围绕“摇摆人群”实施以下策略：

• 关键词推广启用「智能出价」，精准覆盖行业高价值人群及竞品搜索词，拦截高意图用户；
• 人群推广借助「人群仪表盘」洞察高转化人群特征，对加购、浏览未成交人群精准追投；
• 货品全站推启动「最大化拿量」，保障爆款充分跑量，实现流量均衡与转化效果最优；
• 内容场加速通过超级直播缩短决策路径，配合「净成交出价」提升转化效率。

iQOO、海尔等领先品牌的实践表明，3C数码与家享生活品牌需把握冲刺阶段的消费者决策窗口，将“高潜浏览”转化为“收官成交”，最终兑现为品牌增长。

服饰&健康行业——布局秋冬穿搭趋势，紧抓冬季健康需求

双11冲刺阶段正值季节转换关键期，服饰行业面临消费者对秋冬新品搭配需求集中爆发的机遇，但存在趋势把握不准、新品转化效率低等挑战；健康行业则迎来冬季养生需求高峰，用户对保暖、防护、滋补等品类存在即时购买需求，但需快速识别潜力爆品并精准触达目标人群。

基于行业特征，LEDIM WANG品牌精准把握秋冬穿搭趋势，通过“路径引导”策略实现高效转化。预热期运用人群推广精准触达对时尚趋势敏感的高潜人群，爆发期通过超级短视频深度展示秋冬新品穿搭场景，并在双11正日通过超级直播实现集中转化，最终全店GMV同比增长230%，直播间GMV增长300%，人群推广ROI提升90%。

这些成功实践为行业提供了可复制的经营路径，基于万相台AI无界的产品能力，服饰与健康行业可通过以下策略进行大促冲刺。

服装行业：

• 运用「人群超市」精准锁定对秋冬穿搭敏感、消费力强的时尚先锋人群，强化对趋势品类的偏好人群触达与召回；
• 关键词推广配合「流量金卡」重点布局"秋冬外套"、"保暖穿搭"等趋势关键词，抢占秋冬新品搜索先机；
• 通过货品全站推的「净成交出价」与「一键起量」重点助推具备爆款潜力的秋冬新品，优化转化效率。

健康行业：

• 采用货品全站推的「多目标出价」重点推广保暖防护、冬季滋补等应季品类，满足用户即时健康需求；
• 利用「关键词推广」跟投“冬季养生”、“保暖神器”等高热度搜索词，精准拦截季节型需求流量；
• 通过「人群超市」覆盖关注冬季健康的精准人群，高效转化季节性需求。

服饰与健康行业在冲刺阶段需充分把握季节性需求特征，通过精准的人群洞察与货品运营，将消费者对秋冬新品与健康防护的需求转化为实质成交。借鉴Ledim Wang的成功经验，品牌应加强对趋势需求的精准捕捉，运用万相台实现高效转化，在稳定核心成交的同时开拓新的增长空间。

食品&宠物&汽车行业——承接全域流量，加速引爆兴趣商机

在双11冲刺阶段，食品、宠物与汽车行业呈现出显著的兴趣圈层化特征。以宠物行业为例，高端鲜肉宠粮等细分品类快速崛起，形成了独特的消费圈层。但兴趣圈层的另一面，是行业普遍面临圈层内流量分散，对同一兴趣圈层消费的抢夺激烈、同一用户注意力被多方抢夺的挑战。

如何精准触达兴趣圈层，并实现高效转化，成为各细分领域共同面临的关键课题。其中，弗列加特聚焦高端鲜肉宠粮圈层，通过“win品牌新力共建”强化品牌认知，配合“赢搜通”提升搜索转化，精准触达对宠粮品质有高要求的细分客群。

代表品牌的成功实践，为强调兴趣圈层触达的行业，提供了可复制的冲刺经营路径：

• 运用「人群超市行业专属套餐包」，精准渗透兴趣用户，高效转化圈层消费需求；
• 内容场维度，借助超级直播与超级短视频，构建兴趣用户“种草-转化-爆发”的完整链路，增强圈层认同感；
• 强化兴趣关键词的搜索卡位，精准承接圈层用户的主动搜索意图；
• 聚焦各兴趣圈层核心商品及潜力爆品，通过智能投放提升转化效率。

弗列加特对高端宠粮圈层消费者的深耕表明，在冲刺阶段，基于品类特征、兴趣用户，选择差异化运营路径至关重要。通过精准的用户识别与全域流量布局，将对某一消费兴趣点的关注高效转化为实质成交，方能实现全域流量的精准转化与业绩爆发。

从品牌在双11的阶段性经营成果和冲刺布局表明，双11正日，不仅是流量的汇聚点，更是经营效率与智能化水平的练兵场。越来越多的领跑品牌的选择，也验证了在“全域大消费”与“快种快搜”的经营新范式下，万相台AI无界正成为品牌实现确定性增长的关键引擎。

而阿里妈妈“让每一份经营都算数的承诺”，在AI时代被赋予了更深刻的内涵：在大消费背景下，全域AI经营是趋势，万相台AI无界的精准、敏捷与智能，将助力商家的每一笔投入，都转化为实现短期ROI与长期生意增长的回报。