高端引领夯实基本盘，泸州老窖2025三季报彰显品牌韧性

近日，泸州老窖发布公告前三季度营收为231.27亿，归属于上市公司股东的净利润为107.62亿；第三季度营收66.74亿，归属于上市公司股东的净利润30.99亿。

业绩报告同市场预期基本相同，公司持续保持了营业收入与净利润规模的行业领先地位，在白酒行业步入深度调整的攻坚期，其清晰的“双品牌、三品系、大单品”品牌战略体系支撑，体现出泸州老窖在战略定力、品牌韧性与运营内力方面的扎实功底。

01、高端战略深化，国窖1573筑牢压舱石

在政策调控、消费转型与存量竞争“三期叠加”的宏观背景下，泸州老窖围绕“蓄势攻坚，精耕细作稳增长；顺势而为，改革创新谋发展”的年度发展主题，推动高质量发展，经营目标为营业收入稳中求进。

高端引领是泸州老窖稳健增长的核心引擎，前三季度，国窖1573作为公司战略核心，已稳固跻身中国高端白酒第一阵营，其“高端三强”的行业地位进一步夯实。

价盘稳健是引领高质量发展的路径，公司通过精准、高效的控量保价策略，确保了主导产品的价盘始终处于坚挺、健康的通道，这不仅是品牌价值的直接体现，更是渠道信心和利润空间的根本保障。

报告期内，国窖1573在各主要战略市场的覆盖率持续提升，通过针对性的圈层营销和高端场景赋能，品牌成功触达了更广泛的精英消费群体，品牌稀缺性与价值感同步提升。同时，国窖1573终端价稳定在合理的区间以上，不仅成为营收贡献的支柱，更成为拉动公司整体盈利能力上行、彰显高质量发展成色的最关键因素。

02、腰部产品与光瓶赛道齐头并进

2025年，在国窖1573品牌的强势引领下，泸州老窖形成了梯队清晰、协同发展的强大产品矩阵，品牌复兴成绩斐然。

在高端产品线‌，国窖1573持续强化高端市场主导权，38度产品占据行业低度高端市场领先地位；腰部产品‌方面，泸州老窖特曲通过“区域定制+圈层营销”模式拓展商务宴请场景，窖龄酒系列则通过窖池文化传播占领高端商务圈层；大众产品方面，头曲、二曲等系列通过渠道下沉保持基础销量，形成全价格带竞争优势。‌

泸州老窖特曲与窖龄酒作为“腰部”核心，通过精细化运营实现稳健发展，产品结构和市场布局持续优化。特曲品系聚焦宴席市场与商务消费，窖龄酒深化“窖龄”概念，精准定位细分人群，两者共同构筑了公司在中高端价格带的坚实壁垒，成为承接消费升级的重要力量。

面对大众消费市场，公司创新推出了全新泸州老窖二曲产品，积极布局高增长的光瓶酒赛道，进一步巩固大众消费市场根基。此举不仅是对高增长光瓶酒赛道的战略性布局，更是以名酒基因巩固大众市场定位的体现，更使泸州老窖能够在不同价格带、不同消费群体中精准发力，实现全面协调可持续发展。

腰部力量稳健增长、光瓶赛道精准布局，这一系列举措，使得泸州老窖品牌的辨识度与含金量大大提升，与“国窖”品牌交相辉映，共同提升了公司的整体品牌韧性。

03、品牌价值获全球认可，彰显中国名酒实力

品牌价值提升是泸州老窖今年的重要突破点，公司在品牌建设上坚持长期主义和持续投入。

泸州老窖通过“国际赛事IP+自创IP”双轮驱动，实现品牌曝光与消费触达的有机结合。一方面，与澳网、国际乒联世界杯等国际顶级赛事持续合作，以全球视角讲好品牌故事，有效提升了品牌的国际影响力。

一方面，泸州老窖自创IP，如国窖1573冰·Joys快闪店、窖主节等高端体验活动，不断与目标消费者进行深度互动，通过内容营销与互动活动扩大品牌在年轻群体中的影响力。

2025年，泸州老窖荣登Brand Finance全球品牌价值500强，并成功入选“首批中国消费名品名单·企业品牌”，品牌国际影响力和行业地位获得双重认可，为企业的长期发展注入强劲动力。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，泸州老窖这两项殊荣，分别从国际视野和国内顶尖标准的角度，印证了泸州老窖品牌价值的飞跃式提升，为其高端化战略和全球化视野提供了强有力的背书，极大地增强了投资者与消费者对品牌的长期信心。

值得注意的是，在《2025年度全球最具价值烈酒品牌50强》中，榜上中国有12个白酒品牌上榜。其中，泸州老窖以63.47亿美元的品牌价值位居第3位。

泸州老窖以国窖1573实现高端引领，以特曲、窖龄等为腰脊实现稳健支撑，以品牌力为推手，成功构建了穿越行业周期的核心竞争力，彰显了作为中国白酒头部企业的深厚底蕴与强大韧性，也为公司长期价值提升奠定了坚实基础。