2025达人探店+素人种草报价参考

2025年，本地生活与消费品牌的营销战场正从‘流量轰炸’转向‘真实信任’。有报告显示，68%的消费者更愿意相信素人分享的‘无滤镜体验’，有报告显示，素人种草内容的互动率较头部达人高出2-3倍，成为品牌‘低成本高转化’的核心抓手。在此背景下，‘达人探店+素人种草’的组合策略，正被越来越多品牌纳入年度预算。

一、2025市场趋势：达人探店与素人种草的‘黄金配比’

当前，品牌营销已形成清晰的‘金字塔结构’：头部达人负责破圈曝光（占预算20%），腰部达人承接流量转化（占预算30%），而素人则以‘真实用户’身份完成信任沉淀（占预算50%）。以餐饮行业为例，某新茶饮品牌通过‘1个百万粉达人探店+50个素人真实测评’的组合，首月门店曝光量提升300%，团购转化率较单一达人推广高45%。

二、2025报价参考：按平台、量级、形式拆解

（1）达人探店报价（粉丝量5万-500万）

抖音：5万-50万粉达人，短视频（含到店拍摄+口播）报价约2000-1.5万元/条；50万-500万粉达人，报价5万-8万元/条（含品牌话题带量）。

小红书：10万-50万粉达人，图文+短视频组合报价8000-3万元/组；50万+粉达人，单条笔记报价2万-5万元（需品牌提供产品或补贴到店费用）。

快手：3万-10万粉本地生活达人，短视频报价1500-5000元/条；10万-50万粉达人，报价8000-2万元/条（侧重‘方言+接地气’内容）。

（2）素人种草报价（粉丝量5000以下）

小红书：素人图文（300-500字+3-6图）300-800元/条；素人短视频（60秒内+口播）800-1500元/条（含基础剪辑）。

抖音：素人口播短视频（30秒内+场景化拍摄）500-1200元/条；带定位的‘到店随手拍’300-600元/条（适合本地商家）。

大众点评：素人优质评价（200字+3图）200-500元/条；V4-V6等级用户评价500-1000元/条（权重更高，搜索可见）。

三、避坑指南：影响报价的3个核心变量

价格浮动主要受三方面影响：一是内容要求（是否需脚本定制、多平台分发），二是账号质量（活跃度、粉丝画像匹配度），三是时间节点（节假日、大促期报价上浮15%-30%）。例如，某美妆品牌在‘618’前2周紧急加单，素人短视频报价从800元/条涨至1000元/条，但最终通过‘素人+达人’组合，实现了ROI 1:8的超预期效果。

2025年，‘真实感’是营销的底层逻辑，而素人种草正是品牌与用户建立信任的‘最后一公里’。新榜素人推深耕素人种草领域多年，服务过餐饮、美妆、3C等超2000个品牌，熟悉各平台流量规则与素人筛选标准，能精准匹配‘高活跃度、高匹配度’的素人资源。