泰国直播带货一姐，6天卖出1.22亿元

作者 | 基德

编辑 | Shadow

在泰国电商圈，一个女歌手的直播间，正改写纪录。

6天、连续144小时，她几乎没离开镜头。唱歌、讲笑话、抽奖、推商品，一场场直播被粉丝刷成了“线上演唱会”。

数据更像一场奇迹，总成交额5.57亿泰铢（约合人民币1.22亿元），单场观看人数破120万。

她叫Jenny Ratchanok Suwannaket。一个从舞台走下来的女歌手，如今成了泰国TikTok Shop上最炙手可热的带货女王。

在Jenny的背后，站着一个正悄悄重塑东南亚商业版图的力量，TikTok Shop。这场直播狂欢，不只是她的个人爆发，更像是一场信号，直播带货不再是中国的专属模式，它正在泰国、印尼、越南，以本地文化的方式，疯狂生长。

在Jenny的直播间，娱乐、信任、算法、销量交织成一个新的商业神话。

创纪录，6天1.22亿元

Jenny的直播彻底刷新了泰国TikTok Shop的天花板，总成交额5.57亿泰铢（约1.22亿元人民币），单场观看人数超120万。

Jenny直播的一大看点，是连续6天不间断带货。经此一战，Jenny的名气登时也再上一层楼，其TikTok账号@janeydm粉丝量直接从1900多万飙升至突破2000万，是目前TikTok泰国粉丝量前三的博主。

Jenny的直播，是情绪爆棚的典型，跟国内主播辛巴、小杨哥的路线差不多，她会唱歌、讲笑话、为粉丝打call、做小游戏抽奖。这种轻松的节奏让观看者更像在陪她过生活，从而激发即时购买欲。

对此，泰国市场营销学专家、学者诺波恩 (Nopporn) 表示：“泰国人喜欢在购物过程中享受乐趣、娱乐以及与卖家的直接互动，在营销中，这种方法被称为‘购物娱乐’，这与泰国消费者的行为完全吻合。”

Jenny这场直播成功的关键因素之一是合作。在直播销售活动中，Jenny与明星和其他有影响力的人物合作，增加了娱乐性，巩固了所有参与者的粉丝基础。

10月14日，Janey与泰国顶级明星Aum Patcharapa Chaichua联手，在短短十分钟内就收获了10.8万份订单，总收入达6000万泰铢，同时在线观看数破120万。

另一个关键点是定价。Jenny亲自制定产品价格，有时甚至低于品牌官方渠道的价格，确保在直播期间为顾客提供最优惠的价格。同时每个品牌仅限10分钟的优惠时间，营造出了一种紧迫感。

Jenny还巧妙地在直播过程中留住观众，她会在知名明星和推出独特产品的冷门品牌之间轮换，同时定期预告备受期待的明星或网红即将亮相。她还巧妙地将不同类型的产品混搭，避免重复和乏味。

许多拥有自有产品的知名网红和明星也开始关注Jennie，并请她帮自家产品直播带货。Jennie与丈夫Yiew在直播中直接商谈费用，定价为每次带货（挂篮）5万泰铢，每达成1000个订单即下架商品。如果品牌需继续推广，则需重新以5万泰铢每次1000订单的模式进行循环。

按此模式，如果某品牌商品获得2万个订单，Jennie按每1000订单5万泰铢扣除费用后，该品牌直播收入达100万泰铢。

TikTok Shop泰国站显然也押对了牌。在Jenny直播期间，平台给予首页资源位、全场满减券、限时抽奖等联合活动，构建出全民狂欢的氛围。

正因此次直播带货的成功，Jenny设定了一个雄心勃勃的目标，在本月底实现10亿泰铢（约合3000万美元）的销售额。鉴于众多名人和网红对参与她的直播销售活动表现出浓厚兴趣，泰国市场营销学专家Nopporn相信这个目标一定可以实现。

她还通过社交媒体宣布，她将于2026年1月开始组织一场大型销售博览会，在泰国五个省份举办五场活动。有意参与的商贩可以租用100万泰铢的展位，此外还有50多个知名明星的展位。这意味着，她将直播策略延伸到了线下活动，扩充了销售渠道。

泰国偶像经济的转场

Jenny并非一夜爆红。

她出生成长于泰国中部的小城，自幼学习唱歌与舞蹈，最早成名于泰国的地方音乐圈，是乡村流行（Luk Thung）风格的代表之一，擅长用生活化歌词唱出泰国普通人情绪。

早在电商世界还没注意到她时，Jenny的Facebook粉丝就已突破300万，YouTube频道播放量超过4亿次。20至35岁的女性粉丝占比超过60%，她们的消费能力中高，社交活跃度高。这些粉丝在消费时，不仅购买商品本身，更在乎与偶像的情感连接和生活方式的认同。

在泰国，明星与观众之间的关系往往更生活化，粉丝不仅喜欢她的歌，更把她视为“亲切的姐姐”“努力的单亲妈妈”。

事实上，在这场1.22亿直播之后，许多观察者还讨论了Jenny生活中丰富多彩的方面，从家庭的挣扎、母亲的个人艰辛，到她成功购买价值1亿泰铢的房子，总之话题满满。

粉丝对Jenny的信任，为她跨界电商提供了天然的土壤。在泰国，这种娱乐化带货并不突兀。

与中国不同，泰国消费者更依赖社交信任和娱乐氛围。明星卖货不是“降维”，而是一种信任延伸。当Jenny开口唱她的代表作，同时推荐口红色号时，粉丝并不觉得突兀，反而会留言“这颜色像你唱歌时的笑”。

也就是说，从舞台到直播间，她没有所谓的转型，而是把唱歌事业延伸到了直播带货上。

其实已经有不少泰国艺人开始试水TikTok Shop带货，比如演员Patchrapa、网红Baifern，甚至一些偶像团体都开设了官方直播间。

尽管Jenny的成功难以复制，但就如泰国媒体情报集团 (MI Group) 首席增长官Warin Tinprapa所说的，Janey的直播标志着泰国网上购物格局的一个重要转折点。

从“Jenny节”看东南亚直播带货

Jenny的成功，不只是运气，更是一种结构性的趋势，内容电商正在重塑东南亚消费模式。

TikTok Shop东南亚市场仍处于快速增长期。数据显示，仅2025年上半年，TikTok Shop在东南亚的单场直播GMV最高已突破800万美元。而如今Jennie单场直播GMV仅10分钟内就达到了306万美元，这几乎接近其上半年整场最高纪录的一半。

在入局者中，不少中国MCN机构、超头主播乃至明星，也瞄向这片潜力市场加速布局。比如小杨哥徒弟“红绿灯的黄”，其TikTok账号“yellow0607”开播即跻身平台顶流，连续三天拿下越南区日榜冠军，单场打赏收入突破10万美元。

除此之外，辛选、交个朋友等头部直播机构也纷纷把直播间搬到泰国、印尼等东南亚市场。

跨境卖家需要注意的是，在泰国、印尼、越南等地，直播间已经成了“新的综艺舞台”，消费者不只是买东西，而是在参与明星、网红带来的娱乐节目。

Jenny的直播间，有人留言表白、有人点歌、有人晒同款口红，这是一种属于东南亚年轻消费者的社交购物文化，他们愿意为情绪买单。

泰国国立法政商学院国际商务系教授帕维达·帕南德表示，直播已成为一种替代性的商品销售渠道，能够触达那些喜欢网购的消费者群体，“知名卖家可以增强消费者对这些产品质量的信心。”

过去两年，TikTok Shop在印尼、泰国、越南等市场的策略逐步差异化，印尼市场注重物流和支付体系完善，低价快消品为主；越南市场以中低价快消品和社交分销为主要模式；泰国市场则通过明星文化与内容电商结合，实现高GMV爆发。

这意味着，电商竞争不再是价格战，而是内容文化的战场。Jenny的爆发，或许正是对中国跨境卖家的一个提醒。东南亚的消费者在TikTok上停留时间长，但对广告天然免疫。要赢得他们，靠的不是补贴，而是信任。

跨境卖家在东南亚市场应关注三个关键点：本地化、娱乐化和人格化。本地化意味着深入理解当地文化、生活场景和语言表达；娱乐化则要求将商品与情绪、节庆或偶像故事结合，提升用户参与感；人格化是指让品牌具备故事性和情感价值，建立持久信任。

合规风险也不容忽视。伴随直播电商迅猛发展，税务和假货等问题也日益凸显，比如越南监管部门加大监管力度，在2025年上半年对多名偷税漏税及销售假冒伪劣产品的头部TikTok主播展开了调查。

不过，值得庆幸的是，Jenny的成功不仅是个人成绩，更是对整个东南亚内容电商发展趋势的有力验证。她所代表的模式和经验，将在未来的内容电商生态中持续发挥价值。

参考资料：

[1]TikTok泰国杀出直播一姐，带货6天进账1个亿，震惊行业.跨境必读

[2]4天狂揽过亿营收 泰国再造一个“李佳琦”？.东南亚电商观察

[3]东南亚直播电商再“爆”！但合规仍是关键命题.西之月跨境B2B平台

[4]Janey breaks sales record with 100-million-baht TikTok live show.nationthailand

[5]How Jenny Festival became an amazing online success story.thaipbs