Shopee宣布关停两大站点！为万亿目标“腾手”发力？

Shopee撤离拉美两个市场

昨天（10月30日）晚些时候，Shopee突然发布通知将关闭哥伦比亚和智利市场。

据Shopee消息，Shopee哥伦比亚及智利市场将从当地时间2025年 10月 31日 23点 59分起停止运营（即Shopee哥伦比亚市场将于北京时间2025年 11月 1日 12点 59分起停止运营，Shopee智利市场将于北京时间2025年 11月 1日 10点 59分起停止运营），并专注于东南亚和其他的拉美市场。

若深挖这一决策的根源，冬海集团2025年第二季度财报早已埋下伏笔。

从财报数据可见，Shopee今年的业务表现堪称亮眼：Q2净收入达4.14亿美元，是去年同期的五倍，股价也随之大幅上涨；电商核心业务表现强劲：总订单量33亿单（同比 +28.6%），GMV29.8亿美元（同比 +28.2%），GAAP收入38亿美元（同比 +33.7%）；盈利能力彻底逆转：调整后EBITDA从 2024年同期的亏损920万美元，转为盈利2.277亿美元，标志着其商业模式的可持续性得到验证。

这份成绩单的背后，正是 “砍掉失血业务、重仓盈利市场” 的清晰战略，而哥伦比亚与智利的本土业务，显然属于需要优化的 “失血点”。

从运营实效来看，这两个市场的短板十分突出：两国单店运营成本比东南亚核心市场高，且长期处于亏损状态，贡献的电商份额远不及巴西、墨西哥的规模体量。

对比之下，巴西市场 “标杆”型的表现：2024年销售额已达103亿美元，2025年二季度更超越美客多成为订单量冠军，还能实现连续盈利；而智利虽人均GDP较高，但消费规模有限，难以支撑本地化所需的物流、营销投入；哥伦比亚则因物流体系薄弱，配送失败率居高不下，长期拖累运营效率。

更重要的是，东南亚核心市场的 “防御压力” 也推动了此次调整。TikTok Shop正不断挤压Shopee的核心基本盘。2025年前三季度，TikTok Shop在越南的市场份额从35% 飙升至41%，Shopee的份额却从62% 降至56%。

在此背景下，撤出哥智非核心业务，本质上是将有限的营销费用、运营团队集中转向东南亚，通过强化Shopee Live直播、ShopeePay支付等既有优势抵御竞争。这种 “保核心、弃边缘” 的选择，绝非被动撤退，而是一次主动的战略校准。

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野心勃勃：要成为万亿美元公司

Shopee对两个市场的调整，实则与冬海集团的长远目标深度绑定。

就在上周，恰逢冬海集团上市8 周年，CEO李小冬发布全员信，明确勾勒出 “让冬海成长为万亿美元公司” 的路径。

尽管当前冬海集团的市值为974.5亿美元，距离万亿美元目标仅为十分之一，但李小冬在信中传递出的信心十足。他回顾了公司从依赖外部资本，到实现三大业务全面盈利的转变，坦言相比应对危机，自己如今更对未来的成长感到激动。

在此次全员信中，他明确表示抓住AI浪潮是帮助冬海实现万亿美元目标的核心路径。

从整体战略来看，Shopee退出哥智市场与冬海押注AI，是同一框架下的两步关键棋：前者通过收缩非核心业务，为核心市场竞争与新赛道探索集中资源；后者则试图借助技术浪潮打开增长空间，向万亿美元市值目标靠近。

而Shopee此前实现的盈利，无疑为这一战略的推进提供了重要 “安全垫”，只有先稳住基本盘，才能更有底气探索破局方向。

值得一提的是，SEA（冬海集团）可能近期也将发布Q3季度的财报了，对于Shopee在东南亚核心市场的防御成效、集团整体盈利态势的延续，以及AI布局的初步进展，我们都不妨多一份期待。