小杨哥出海捞金，三只羊即将杀入巴西

三只羊计划开拓巴西市场

今年双十一虽然还没结束，但明显能感觉到全民沸腾的欢呼已经明显淡去，而那些呼风唤雨的直播带货天王们，也不复以往辉煌。这背后，是国内内容电商行业流量红利消退，头部企业和主播不得不从增量扩张转向存量博弈。

在此情况下，部分玩家选择将目光投向别处。自从去年小杨哥因假货风波陷入国内停播困境，三只羊公司就果断将业务重心转向海外市场，如今，小杨哥还想更进一步。

三只羊集团海外业务负责人李健近期在接受媒体访谈时就透露，三只羊近期可能会加速海外布局，下一步是准备登陆巴西市场。

三只羊集团海外业务负责人李健 图源：TikTok Shop

从客观条件分析，三只羊布局巴西具备明显优势，主要体现在两点：

其一，三只羊依赖的直播平台TikTok，在巴西市场已经占据可观份额。

作为TikTok全球第三大市场，巴西当前拥有1.11亿TikTok用户，规模仅次于印度尼西亚和美国。而TikTok在当地直播电商领域的渗透持续加深，无疑将为三只羊的入局铺垫了流量基础。

数据显示，今年5月，TikTok Shop正式登录巴西市场，仅60天就见证了直播板块的惊人增长：高绩效卖家店铺平均月销售额从5月的180万雷亚尔飙升至7月的240万雷亚尔，销售额突破200万雷亚尔的店铺比例也跃升至31%。与此同时，五成直播创作者月销售额达到5万-10万雷亚尔这一区间。

TikTok Shop使创作者销售额翻倍增长 图源：Beelieve

其二，拉美是三只羊继东南亚之后，重点开拓的第二大海外区域市场。此前，该团队已经在拉美另一大核心市场墨西哥完成了初步布局，积累了一定的区域运营经验。

李健在访谈中具体提到，三只羊在墨西哥市场的突破，首先靠BD团队快速建立了庞大的达人资源网络；其次，借助语言优势迅速搭建起系统化的达人培训体系。这一系列动作让品牌与达人形成了深度黏性，摆脱了单纯的“货品分发”模式，实现了更深度的合作。

三只羊集团 图源：百度百科

有了墨西哥市场相对成熟的经验打底，三只羊在复制这套“达人建联+本地化培训”模式到巴西时，有望降低试错成本，加快在新市场的落地节奏。

头部主播赚得盆满钵满

说到巴西直播市场，其实近两年大家对它关注颇多，也有不少数据证实巴西本土直播电商行业正处于快速发展阶段，市场需求和增长潜力显著。

McKinsey在2023年公布的一项调查数据就指出，巴西在直播电商、直播互动和直播销售等方面都已经跃升至全球第二，仅次于中国市场。

巴西是全球第二大直播电商市场 图源：BNN Brasil

而市场研究机构Grand View Research此前发布的有关巴西电商行业的调查报告则显示，2024年巴西直播电商市场规模约为1.51亿美元，预计到2030年将达到4.88亿美元，2025年至2030年的复合年增长率达到惊人的21.9%。

对此，拉美直播电商Mimo Live Sales首席产品官Etienne评价道：“在巴西，直播购物的规模可能要比传统电商的规模还要大。”

可见，直播已经成为巴西一种新的购物趋势，随着巴西社交电商的逐渐成熟，这种趋势越发不可阻挡。在此情况下，已经有一批主播抢先冒头，在这片直播沃土中成功捞金。

巴西TikTok带货女王（参数丨图片）Bianca Andrade（网名Boca Rose）就是其中之一。

消息显示，Bianca Andrade是一位美妆博主，在TikTok、Instagram、Facebook等平台上积累了超3000万关注者，凭借超强的镜头表现力、语言表达能力和互动控场能力，Bianca Andrade的直播场场爆满，创造了多项纪录。

Bianca Andrade广告活动照片 图源：Instagram

在一次给自家品牌Boca Rosa Beauty新彩妆系列宣传的预售直播中，Bianca Andrade就交出了一张惊人的成绩单：开播10分钟GMV达到100万雷亚尔；20分钟后，部分产品直接售罄。

最终，在这场持续4小时的直播活动中，Bianca Andrade通过虚拟试妆技术吸引了110万消费者围观，试穿次数超过170万次，累计卖出6.4万件商品，单场直播收入达到90万美元（相当于人民币646万元）。

Bianca Andrade正在直播中 图源：O Globo

总而言之，Bianca Andrade的成功正说明了巴西直播模式的可行性。未来我们期待更多类似三只羊这样的MCN机构前往巴西扎根，并孵化出像Bianca Andrade一样具备强大带货能力的头部达人，促进巴西直播行业发展的同时，也催动中国优质供应链资源走向海外。

作者 | 李不凡