如何把你懂的东西变现

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

到自媒体时代之后，“个人IP”成了最热门的词之一。

朋友圈、课程、短视频里，到处都有人在教你怎么打造个人IP。

这个话题火，无外乎一个原因：流量变现。

说到底，还是钱闹的。

只是，我们能看到的成功案例很少，绝大多数人都慢慢淹没在荒烟蔓草之中，包括那些教别人打造IP的人。

很多人以为，做IP就是做内容，以为拍点视频、写点干货、讲点故事、蹭点流量就能红，红了后就变现。

讲真，要是真这么容易，那满大街早该都是成功的个人IP。

在外贸圈，我算是个人IP的头部了，所以，我有点资格以过来人的身份告诉你一些打造个人IP的底层逻辑。

如果你对打造个人IP和流量变现感兴趣，可以认真看看。

这些内容，比你付费课程里听到的，更实在。

做个人IP之前，先搞清楚几个问题。

一、看清自己是谁。

如果你自己都没想明白“我是谁”，那你写什么都像空气。

很多课程教你复制别人的话术，但没人告诉你,话术可以复制，灵魂无法复制，更无法重现。

任何一个真正成功的个人IP，都有属于自己独特的灵魂和气质。

所以，打造个人IP的第一步，不是“我要写什么”，而是“我为什么要写”。

你擅长什么？
你相信什么？
你绝不妥协的是什么？

如果这些问题都模糊，所有技巧都是空中楼阁。

能走得很远的人，往往有非常清晰的自我认知。

他们知道该在什么地方发声，也知道该在哪些地方保持沉默。

二、搞清楚你写给谁.

很多人写公众号、拍短视频，但他们从没认真想过一句话：

• “我到底在和谁说话？”

如果你不知道读者是谁，不知道他们需要什么，那所有内容都只是自我表达。

个人IP不是自说自话，而是与一类人达成共鸣，以自己为中心，逐步形成一个圈层，

这个圈层，就是专业人士口中的“私域”。

你既要表达自己，也要理解别人。

只有当你的表达能击中对方的需求与情绪，那才叫影响力。

三、你必须“可验证”。

真正能赢得长期信任的IP，绝不是靠包装和吹牛就能持续下去的。他必须能向受众呈现出可验证的结果。

否则，迟早人设要塌房。

吹牛很容易，能被验证的真相才最贵。

知识到处都有，读者不缺知识，他们缺的是能落地、能复制、能见效的东西。

如果你只是知识的搬运工，靠东拼西凑输出，那你成功的概率很低，有忠粉的概率更低。

但如果你说的每一件事都能被印证，就会有人因为佩服、羡慕、嫉妒、甚至恨而留下。

有了真实的情绪存在，你的圈子才会越来越真实，越来越热闹，流量也自然越来越多。

四、真诚与长期主义。

一个人能写三个月靠热情，写三年靠惯性，但能连续写十年，只能靠热爱与真诚。

真诚是一种可以被感知的能量。

你是不是在用心写，读者都能感觉到。

我能做到超过十年日更，是因为我从来不焦虑变现，也不玩套路。我始终相信，信任是慢变量，急不来。

当所有人都在追求流量爆发的时候，我选择做信任积累。

十年如一日积累出来的信任，最终铸就了我坚固的护城河。

五、风格就是气场。

一个人的风格是写出来的，也是活出来的。

语言、逻辑、节奏、情绪，这些组成了你的“语言指纹”。

当读者看到几句话就能认出你，说明你的内容已经有了灵魂。

风格不是修辞，而是人格在文字里的延伸。

你怎么想，就会怎么写；
你写什么，就会吸引什么样的人。

Tess外贸Club，就是一个可验证的结果。

我写公众号已经十年，没有投广告，没有做推广，也没请运营。

从第一天起，我就决定只写我真正懂的东西。

写真实的案例，写成功的，也写被坑的，写从失败中悟出的经验。

我不刻意追热点，不制造焦虑，不搞噱头。

我只做一件事：持续输出有价值、可落地、可以被验证的东西。

结果是，“Tess外贸Club”成了外贸圈的头部公众号，

很多人问我怎么做到的。

其实答案早就写在上半部分：

认清自己：写实战，不写虚话。
认清受众：他们不是来听鸡汤的，而是来找答案的。
坚持可验证：方法能落地，方案能解决问题。
选择真诚：不装，不割韭菜，不虚夸。
保持风格：理性、有逻辑、刻薄讽刺，却始终真实。

十年下来，当信任铸好了护城河，流量反而成了副产品，

我从没想过要成为“行业KOL”，但有一天回头看，发现自己已经站在那里了。

这个时代，人人都在谈“打造个人IP”。

但很少有人明白, 个人IP造不出来，只能根植于大地，慢慢长出来。

如果你只想红一阵子，就去研究算法、标题、热词；
但如果你想某个领域长期立得住，就先学会认清自己。

因为一个人能走多远，取决于他有多真实。

当信任的护城河建起，变现会很容易。

比如，我写一篇文章，就可以变现66240，而且这个金额还会持续增加：经过检验，且能获得高回复率的9类开发信（含主题和正文）（https://mp.weixin.qq.com/s/2JQZvmr9K9F4T4h_DkAU5g）

阅读量一万多，付费人数736人，
1324人主动分享给别人。

别人不是被我推销，而是主动传播。

他们付了钱，还愿意帮我转发，说明他们不是被营销打动，而是被价值打动。

这，就是把你懂的东西变现。

今天就到这里吧。