存量时代经销商的出路在何方？鸿雁用一场会议给出明确答案

行业寒冬之下，鸿雁以“共生·共享·共赢”为目标，通过战略升级、产品创新、政策赋能三重驱动，吹响破局号角。

11月3日，鸿雁电器以“秋鸿问道 雁领新局”为主题，召开了2025年度重量级新经销商大会暨智能新品发布会。在这场汇聚了400余名新经销商的盛会上，鸿雁不仅发布了多款重磅智能新品，更系统性地回应了一个行业性拷问：当房地产的“黄金时代”落幕，增量市场萎缩，泛家居行业的路，究竟该怎么走？

01

行业变局：从增量扩张到存量深耕

“未来十年，如果不转型，近90%的行业厂家和商家将面临淘汰。”鸿雁电器总裁王米成在开场演讲中直言。他展示了一组触目惊心的数据：2024年商品房销售面积较2021年近乎腰斩，回归至2009年水平；电工头部企业营收利润双双下滑；家装行业倒闭潮愈演愈烈……

但危机之中，往往孕育着最大的商机。王米成指出，商业逻辑已从“增量时代”的“规模经济”转向“存量时代”的“范围经济”，而存量房更新改造、商用建筑节能低碳、酒店更新改造已成为未来市场的“新蓝海”。中国存量房已超500亿平方米，每年产生的二次装修及局部改造需求潜力巨大；“双碳”政策强力驱动商业楼宇进行节能改造；全国超30万家酒店客房面临智能化改造需求。

王米成提到，在行业变革下，泛家居行业开始呈现五大趋势。即品牌化：行业集中度提升，二三线品牌加速退出；多元化：行业边界模糊，企业通过扩充品类满足用户多样化需求；智能化：智能产品成为居住空间改造的标配；服务化：中间商赚差价的模式失效，服务成为核心竞争力；在线化：碎片化流量时代，线上线下融合是获客与运营的关键。

为助力经销商顺应这一趋势，王米成表示，鸿雁将依托40余年央企品牌积淀，通过“产业数智化”与“营销数字化”双翼驱动，助力经销商从“零售商”转型为“服务商”，实现从“经营产品”到“经营用户”的根本转变。

02

产品创新：从场景化到鸿米系列

在智能新品发布环节，鸿雁物联应用研发部产品经理陈彦彤发表了《从“卖单品”到“赢方案”，鸿雁数字化场景方案》的主题演讲，系统展示了鸿雁在智慧酒店、地下停车场、工厂仓储、公租房等垂直领域的数字化场景解决方案。

“卖产品的利润可能只有8%，但做方案，毛利率可以跃升至30%左右。” 陈彦彤展示了一张极具冲击力的对比图。她解释道，通过“基础硬件 + 定制服务 + 持续运维”的组合，可实现收益翻倍。

例如，鸿雁智慧酒店客控方案以“低门槛、高收益”为核心价值，通过标准化产品包与轻量化部署，帮助经销商快速切入中高端酒店市场。案例显示，一个849间客房的酒店项目，可实现销售额254万元。

如果说数字化场景方案展示了鸿雁在B端市场拓展的深度，那么鸿雁市场部总经理梁彩雷发布的 “鸿米系列” ，则展现了鸿雁在C端市场的广度与决心。

“2025年，是中国米家智能的品牌化元年。”梁彩雷说道，随着米家生态的规范化，中性白牌产品被清场，每年释放出数亿元的市场空白。

鸿雁精准捕捉到这一窗口期，全面接入米家生态，围绕场景化需求构建爆品矩阵与系统解决方案，推出覆盖智能开关、照明、窗帘电机、浴霸、晾衣架、智能门锁等全品类产品的“鸿米系列”。

该系列在产品设计上凸显差异化优势：例如HM6超薄智能开关厚度仅5.5mm，同时支持蓝牙Mesh与Zigbee双协议；D3毫米波感应筒灯可实现“人来灯亮、人走灯灭”的无感控制；智能浴霸搭载毫米波雷达，实现无感控温与高效节能；智能晾衣架则具备AI追光功能，可自动优化晾晒位置。

会议现场，梁彩雷还系统提炼了鸿米核心战略纲领“三新一高”——新产品：与米家生态深度协同，产品持续上新；新渠道：打造O2O新零售模式，布局“水电光社区店”，覆盖最后1公里；新传播：线上线下全网营销，整合新媒体，通过抖音、小红书等进行C端传播；高端化：品牌定位、产品定位与服务向高端升级，打破低端刻板印象。

03

渠道赋能：组合拳式扶持体系

再好的战略和产品，也需要强大的渠道去落地。面对经销商“想转型但不会转”的普遍困境，鸿雁副总裁夏晓衍从鸿雁渠道顶层设计、渠道成长赋能举措、标杆客户打造计划等方面给出了系统的解决方案。

在渠道建设上，鸿雁构建了“线上+线下”融合的渠道架构，线上涵盖传统电商、新电商与智选商城，线下包括五金流通、水暖卫浴、灯饰智能、智能家居与工程服务商等多元业态的顶层设计。而“智选商城+安家平台”则构建了鸿雁O2O新零售体系，可实现用户在线、管理在线、服务在线。目前，平台已接入20000+服务工程师、13000+专业服务商，支持7×24小时响应。

为助力新经销商快速启动市场，鸿雁构建了一套多层次、全方位的“组合拳”式扶持体系：核心产品铺货政策（鸿米系列）；爆品引流策略；云雁/飞燕客户计划：对优质客户提供授信、样品、广告、培训等全方位支持；技术赋能体系：通过“鸿小雁”AI智慧体，提供从设计、销售到售后的一站式智能支持。

“鸿雁不仅是在'招商'，更是在'育商'，致力于与经销商共建可持续的健康共赢生态。”夏晓衍强调。

04

签约落地：开启增长新纪元

会议特别环节，六位来自不同区域的优秀经销商代表走上讲台，用真挚的语言分享了与鸿雁共同成长的奋斗历程。

来自济南润希、无锡盛泰富、厦门宏圣远等六家公司的代表们用一个个真实的案例，讲述了如何借助鸿雁的产品体系和服务平台，在当地区域市场实现突破性发展。这些朴实无华却充满力量的分享，赢得了现场阵阵掌声，也将大会推向了第一个高潮。

优秀经销商分享

当天下午，新客户签约环节将会议推向了第二个高潮，福建优品科技，上海妍博贸易，沂水允达商贸，福州骏丽特照明，成都金宇达照明，常州企盾照明，临沂正派商贸、厦门米一家、西安利凯、甘肃茂益等十几家实力企业与鸿雁正式签约，这标志着双方自此开启了合作的新篇章，同时也表明鸿雁2025渠道拓展计划迈出坚实一步。

新旧交融，传承创新。从老伙伴的倾情分享到新伙伴的郑重签约，这一幕生动演绎了鸿雁渠道体系强大的凝聚力与生命力。正如一位经销商所言：“我们选择的不是一个品牌，而是一条清晰的转型路径。”

在这场关乎未来的“问道”中，鸿雁展现出了在时代变局中难得的清醒与敏捷，同时这场会议也回应了王米成在开场时提出的那个问题：“未来市场机会在哪里？未来渠道在哪里？未来怎么去获客？”

答案已然清晰：机会在存量市场的精细化耕耘里，渠道在离用户最近的社区里，获客在专业且有温度的服务里。