用友网络前三季度业绩回暖韧性显现 “价值化国产替代”迎来重要机遇

10月30日盘后，用友网络（600588.SH）发布2025年三季度报告。

今年前三季度，在“客户成功、生态共荣、全球市场；AI至上、产品第一、交付革新”的新发展战略指引下，用友网络稳步推进经营管理，实现了核心产品BIP竞争力的持续显现、AI业务的加速落地、海外业务的快速发展，展现出强劲的复苏动能和运营效率，公司归母净利同比减亏，经营状况持续向好。

财报之外，市场也已开始关注到，国产企业软件突破全球市场的窗口期正在打开。作为目前国内升级替换国际厂商企业应用系统最多的软件提供商，用友网络后续经营表现值得期待。

前三季度业绩回暖韧性显现

财务数据显示，前三季度用友网络实现营业收入55.8亿元，归属于上市公司股东的净利润同比减亏。单从第三季度看，Q3用友网络实现营业收入20.03亿元，同比增长3.65%；继第二季度单季亏损收窄后，Q3实现更大幅度减亏。截至2025年三季度末，用友网络经营活动产生的现金流量净额同比大幅改善11.1亿元，其中第三季度单季同比改善5.2亿元，经营现金管理能力和抗风险能力持续提升。

用友网络方面在三季报中称，业绩改善主要由于第三季度收入同比增长，以及成本费用同比下降，同时销售商品、提供劳务收到的现金同比增长，经营活动现金流大幅改善。

据悉，用友网络业务收入结构持续优化。其核心产品BIP前三季度实现收入21.5亿元，同比增长15.8%，其中第三季度单季同比增长31.9%。公司合同签约金额前三季度同比增长7.8%，其中AI相关合同签约金额前三季度超7.3亿元——正因BIP产品竞争力持续显现、AI业务加速落地、海外业务快速发展，用友网络营业收入在第二季度与第三季度均实现稳定正增长。

另据三季报，用友网络前三季度云服务业务实现收入42.98亿元，占营业收入比例达77.0%，上升2.3个百分点，其中Q3单季实现收入15.35亿元，同比增长6.5%。用友网络更大力度推进订阅业务模式转型，截至三季度末订阅相关合同负债为25.4亿元，同比增长26.6%，较二季度末环比增加5.39%，印证业务需求正在逐步提升；云服务业务ARR为27.8亿元，较去年三季度末增长16.3%；订阅相关收入同比增长14.0%。截至报告期末，用友网络云服务累计付费客户数突破百万，达101.1万家，新增云服务付费客户数13.8万家。

国产企业软件迎关键时刻

上述经营业绩逐季回暖的良好趋势，预计将对用友网络未来的业绩复苏提供进一步支撑。事实上更值得关注的是——国产企业软件替代欧美产品正从“发展议题”转为“战略命题”，当下国产企业软件替换欧美软件能力已经就绪，国产企业软件将逐步引领全球。在这一潮流中，以用友网络为代表的兼具长期技术迭代能力与深度场景落地经验的本土软件厂商，将迎来更广阔的发展空间。

近日，美国宣布将自11月1日起对“所有关键软件”实施出口管制，其中“企业级软件”赫然在列。继芯片与设备之后，软件正成为新的封锁重点。

本月，“商务部公告附件首次改为wps格式”词条还曾登上微博热搜，这一事件对于国产软件产业无疑具有重要意义。业内有分析称，商务部此举彰显了国家在关键领域实现自主可控的决心，以此树立示范效应，未来国产软件会加速普及，同时将提升产业信心，向市场和社会传递国产软件质量和性能被认可的信号。

早在今年8月举行的公司年度重磅会议2025全球商业创新大会上，用友网络方面就曾做出颇具前瞻性的判断：“中国新一代企业软件，在全球市场已具有竞争力。如果说信息化时代，SAP、Oracle及伙伴把德国制造、美国服务和高科技产业的领先实践通过软件及专业服务带到了全球，那么在数智化新时代，中国的企业软件和智能服务平台厂商及专业服务商将把中国的数智商业创新带向全球。”

当前，国际软件巨头也接连撤出中国市场，既为本土软件企业释放出可观的市场增量空间，也倒逼本土企业软件厂商聚焦高端软件、基础软件等核心领域，以更大力度推进自主创新、攻克技术难关。

用友的“价值化国产替代”理念

在中国企业软件产业中，用友网络作为本土产品矩阵最丰富、客户群体规模最大、经验积累最深的软件厂商，正是企业软件国产化替代的核心支撑。在企业软件国产化替代浪潮中，用友网络率先提出“价值化国产替代”理念，其核心并非简单替换欧美厂商产品，而是以新一代技术融合数智化升级与信创替代，为企业创造双重价值。

据悉，用友网络持续进行产品创新。用友网络核心产品的重大版本“用友BIP 5”通过统一数智底座iuap支撑，以“AI×数据×流程”原生一体为核心优势，将AI融入14类端到端业务流程、超2500个流程场景，持续升级智能化产品能力，通过用友BIP的企业AI、企业数据云、流程服务、数智底座，助力企业重塑业务和管理流程、激活数据价值、一站式落地AI应用。

同时，用友网络的企业服务大模型YonGPT形成了包括垂类大语言模型、多模态大模型、向量模型、推荐模型、分类/排序模型、运筹优化/预测模型等的模型矩阵。用友网络正式发布BIP5.0 Data Agent，推出以“企业经营分析助理”“采购分析助理”“库存健康顾问”为代表的一系列DataAgent智能体产品，实现智能问数、自动归因、模拟预测，并支持多Agent协同与主动决策，推动企业迈向AI驱动的自主决策新阶段。

在实践层面，用友网络已形成成熟的替换工程体系和经验，不仅提供核心、条块、整体三种灵活替换策略，还配套数据与环境迁移工具集，更针对不同业务场景制定专属过程方案。

截至今年三季度末，用友网络累计签约一级央企48家，累计服务中国500强客户387家。 例如，中国西电基于用友BIP，首批下属企业仅用6个月全面实现国产化系统替代，打造数智化的西电管控平台，涵盖供应链、生产制造及财务等核心模块，整体平台性能与效率得以提升，部分子企业的成本月结效率提升50%以上。

用友网络不仅继续夯实国内市场优势，还基于“立足亚太，服务全球”的全球化2.0战略，继续加大海外业务投入，加快海外市场拓展，全面深度支持客户全球一体化运营。20余年来已在40多个国家和地区积累成熟交付能力的用友网络，累计服务超1500家海外企业客户，已然发展成为海外业务及团队基础最好的中国企业软件厂商。