海外门店超200家，甜啦啦海外事业部CEO谢观海确认出席灵眸大赏解读“新茶饮出海增长打法”

整理｜Harper Chen

国内茶饮市场竞争已至“贴身肉搏”，出海成为撕开增长天花板的新突破口。中国连锁经营协会数据显示，截至今年3月，已有超40家新茶饮品牌走向海外，累计门店超5000家。其中，东南亚因文化近、成本优、落地快，几乎成为所有品牌出海的必争首站。

那么，茶饮品牌出海东南亚，到底怎么打？

甜啦啦海外事业部CEO谢观海给出了方向。

这家创立于2015年的新茶饮品牌，目前国内累计签约门店超8000家，覆盖31个省、直辖市及自治区，沉淀了成熟的连锁运营能力。2023年，甜啦啦启动全球化战略，以东南亚为核心阵地，10月1日印尼雅加达6店同开，正式打响出海第一枪。如今，海外签约门店已超200家，仅印尼就超130家，仍在高速增长。

甜啦啦的出海秘诀，可浓缩为三重实践：

一、让品牌有“东方根”

茶是魂，文化是骨。甜啦啦将“用心做好每一杯饮品”融入品牌基因。以中国水墨元素呈现的清风茉白鲜奶茶，长期位列东南亚门店销量前五，仅印尼市场5月单品销量就达47000杯。同时海外门店还引入汉服互动等活动，让消费者在喝茶的同时，沉浸式体验中国文化。

二、让出海懂“本土情”

更懂当地，才能更快站稳。甜啦啦深度洞察东南亚偏好，将产品糖度上调30%；结合咖啡消费习惯推出“咖啡+水果”系列，从门店末端飙升至销量前六。供应链上坚持“本土食材+全球标准”，同时推进Halal认证和用工本地化。端午期间，印尼10店同开，部分门店三日营业额近3万元。

三、让消费有“共鸣感”

不是卖饮品，是在卖一种生活方式。甜啦啦联动TikTok、Facebook美食达人探店，配合品牌IP巡游等线下活动，让茶饮变成年轻人的社交事件。用户自发分享的打卡内容正在加速传播“东方生活方式”的魅力。

从文化扎根到本土适配，再到情感共鸣，甜啦啦正在走出一条清晰的中国新茶饮出海范式。那么具体来看，甜啦啦是如何适应海外文化？如何做供应链本土化适配？如何在海外实现快速增长？

12月4日，来灵眸大赏，听甜啦啦海外事业部CEO谢观海，拆解新茶饮出海的底层商业逻辑。

嘉宾简介

谢观海，甜啦啦海外事业部CEO。目前全面负责甜啦啦品牌在海外市场的战略制定、业务拓展、公司经营、运营管理等。

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出席场次

新兴市场：东南亚、中东、“一带一路”

1 2月4日，上海

关于2025MS灵眸大赏·智启

“灵眸大赏”是由全球营销商业媒体平台Morketing发起、致力于营销启发与商业连接的年度行业盛会，已连续举办 9 年，被誉为东方的「纽约广告节」，是营销人与品牌决策者共同参与的顶级舞台。

第10届灵眸大赏，主题为“智启 | Rebooting the Future”。从PC时代的启蒙，到移动互联网的爆发，如今我们已全面迈入AI驱动的新纪元。

过去一年，AI技术的落地速度远超想象，从虚幻的热词变为企业与个人都能触手可及的增长工具与决策中枢，深刻改变着商业与生活的底层逻辑。与此同时，品牌的关注点也在发生迁移：从追逐流量与口号，回归以人为本的核心价值，以更深层次的情感共鸣与长期信任，重塑品牌与用户的连接方式。

2025年，灵眸大赏迎来第十个年头。

这不仅是一个里程碑，更是行业承前启后的关键节点——AI与人文交织、全球化与本土化并进，新的增长秩序正在重塑。