他靠巴掌大的打印机，征服欧美，年入18亿

打印机能闯出什么新赛道？

2023年12月，在央视推出的“专精特新 制造强国”系列节目中，主持人介绍了一款能装入口袋的A4打印机——它比一瓶水还轻，拿在手里像个小文具盒。

● 图片来源：央广网

谁能想到这略显冷门的新产品，日后会成为市场宠儿，卖爆欧美市场。

如今，“趣印科技”已经发展为珠海颇具影响力的出海名企。创始人郭晋鹏带领团队将公司营收从400万干到18亿，仅用了十来年的时间。

财富神话背后，既是大胆创新的丰厚回馈，也是差异化战略的独到眼光。

打印机在创业领域的热度一直都不太高，它通常扮演着电子产品的“配角”，市场想象力有限；外加美、日、韩等国早期抢占赛道，率先掌握了该领域20多万条专利——佳能、惠普、施乐等公司至今都是盘踞行业的巨头，新手很难分羹吃肉。

起初，郭晋鹏选择涉足打印耗材领域，是想着“靠山吃山”。

毕竟中国珠海还有一个别称——“世界耗材之都”。

从1988年中国第一条打印色带在珠海诞生至今，这座滨海城市用30多年的持续探索，拿下了全球70%打印耗材市场份额，在打印耗材细分领域稳居世界首位。

然而郭晋鹏稍作调查后发现，珠海有600多家打印耗材工厂，“你能做的别人都能做，但你的量又小，无论是从供应链、从品质、从价格上没有任何优势。”

几经观察比对，他最后选中了一条比较冷门的赛道——标签色带。

● 药盒标签标记药物名称和日期，图片来源：爱墨官网

标签色带是标签打印机专用碳带，相较于普通打印机使用的耗材，诸如墨盒、墨水、硒鼓等，它非常小众冷门，甚至海关都没有相应的编码。

这种色带的市场需求主要集中在欧美，一度被日本“兄弟”（Brother）公司和美国“达美”（DYMO）公司垄断生产。

2012年前后，一小盒标签色带的价格能卖到80多元人民币，如果在国内做“平替”，很可能所向披靡。

2013年，郭晋鹏成立爱墨科技，主攻标签色带。

初创团队人员颇具“草台班子”画风——有的是自家亲戚，有的是重出江湖的宝妈，还有朋友的朋友……各路员工凑起来，硬是没有一个是打印机行业出身的“老手”。

就这样，“一群不懂行的人硬闯”，用了足足6个月的时间，才成功推出第一款标签色带。

● 药盒标签标记药物名称和日期，图片来源：爱墨官网

新产品推出后，郭晋鹏又遇到新问题：标签色带市场需求小，不容易立马找到对口销售渠道。

缺少订单的小公司，很快陷入生存窘境——他甚至被迫卖掉了一套房来硬扛财务危机。

这样命悬一线的紧迫感一直持续到了2015年，这一年，公司营收超过400万，账上终于有了钱。

与此同时，其他厂家也嗅着商机纷纷加入这个领域，进而引发了激烈的价格战。

在珠海玩价格战的结果是什么呢？产品售价成倍下降，行业“内卷”让冷门赛道变得拥挤不堪，获利空间锐减。

● 爱墨生产的标签色带。图片来源：爱墨官网

彼时的郭晋鹏很清楚，长此以往，小公司是很难越“卷”越发达的，必须要另辟蹊径。

焦灼之际，国家鼓励发展跨境电商的新政出台了——2015年，亚马逊全球开店业务正式关联中国大陆市场。

得到消息时，郭晋鹏心里按捺不住地激动：是个机会！

“我1999年大学一毕业就是网络泡沫，2003年开淘宝我错过了，2008年天猫商城我错过了，2011年微商又错过了。当你错过的机会足够多的时候，你就知道那个是真机会还是假机会。”

后来，借着亚马逊的东风，郭晋鹏带领团队扬帆出海，弯道超车。

出海初期，爱墨科技集中火力研发各类打印耗材，凭借过硬的产品品质逐步建立了品牌优势，大赚一笔。

旺盛的发展势头让郭晋鹏萌生了更大胆的想法——企业只做耗材还不够，还可以向上延伸，做与耗材匹配的打印机。

2017年，趣印科技顺势成立。

做什么样的打印机，能拓展应用场景，走出差异化优势呢？

传统工业打印机赛道，基本已经被佳能、惠普、爱普森等老品牌“霸占”了，后来者很难赢得用户信赖。

郭晋鹏于是把目光投向了轻量化打印机——研发轻巧、便携的“小”产品。

为此，团队曾耗时一年，在拆解了市面上20多款打印机和电子产品，对比数十种材料后，推出克重仅285克的超轻A4打印机。

● 趣印开发了最大最轻的A4打印机

当产品在海外参展时，瞬间吸引来了中东金主：“有来自中东的客户看到这款打印机很兴奋，他们有很多外出办公的场景，比如政府部门的流动法庭、移动执法、商务谈判，都有现场的公文打印需求，带上便携打印机就能解决。”

用户反馈印证了郭晋鹏的猜想，“把打印机装进口袋”是个可行的赛道。

2018年12月，迷你打印机“印先森M02”问世。

● 印先森M02打印机

2019年，公司又趁热推出了全球首台学习主题错题打印机——精准的场景定位以及精巧的设计，瞬间击中众多学生和家长的心，销量暴增。

同年，海外平台的收益突破亿元大关，趣印科技逐步将旗下产品细化，陆续推出印先森、Phomemo、YCN等多个品牌。

在拓展海外战线的过程中，便携打印机的推销并没有国内顺利，“真的不知道怎么卖，日复一日，坚持测试。”

虽然海外几乎没有同类产品，但也不知道要如何吸引用户。以错题打印机为例，国内学生觉得实用高效，老外看了却满脸问号:买它干嘛？

后来销售团队终于在2019年的圣诞季找到了爆单契机：老外不会上赶着打错题，但喜欢DIY啊！

圣诞图案自主设计，打印出来做贺卡，做装饰，那是很酷的事情……于是，迷你贴纸打印机这个赛道，被开发出来了。

● 亚马逊上销量第一的迷你贴纸打印机

趣印团队在尝到甜头之后，猛然意识到一个更关键的产品逻辑：促使用户使用打印机的是内容。

一旦做好了内容服务，打印机的运用场景会有无限可能。

“纹身纸就是消费者反馈给我们的需求，他们想打印纹身让纹身师来纹，我们了解后便开始研发相关的耗材和产品，推出后的市场效果特别好。”趣印科技副总李小辉如是说。

就这样，借着对用户需求的积极采集，趣印科技在打印机赛道上越走越有个性，灵活将打印机的用途渗透到各类消费场景中，吸引了一大批海内外用户。

● 用户DIY的各种贴纸。图片来源：Phomemo Ins官号

从精巧的外观设计，到海量的APP打印素材，无不体现着研发团队对市场的高度敏感。过去主要用于工业、商务印刷的打印机，在电子消费领域，被趣印科技巧妙转化为了收纳标签、热敏纹身纸、个性贴贴画、祝福小纸条……

目前，趣印旗下的APP在全球已拥有500万用户，这个数字还在不断地增加。APP里的素材内容会有专业设计团队定期更新，用户也可以自己DIY。

● 用户DIY的各种贴纸。图片来源：Phomemo Ins官号

这是郭晋鹏做出的又一个精准预判：用内容来重新定义产品价值。日后，购买打印机的用户会成为商业付费的良好基础。

如果要扩大用户群体，海外用户群体无疑是极具挖掘价值的增量空间。

早在2020年，趣印科技便开始组织团队布局海外品牌Phomemo。

在Youtube平台上，Phomemo现拥有12.3万粉丝，账号会定期分享品牌不同型号的打印机使用方法，以及各类打印创意。

以Phomemo最早推出的D30打印机为例，它内置蓝牙，不使用碳粉，轻巧环保，且无需连接任何线路，简易的操作方式，让产品推出7年后，仍稳居亚马逊标签机类目销量宝座。

● 用户DIY的各种贴纸。图片来源：Phomemo Ins官号

到2022年，趣印科技已成为便携打印机领域的全球销冠，在高手云集的珠海，站稳了脚跟。

从散装的创业小公司，到而今国家认定的专精特新“小巨人”企业，郭晋鹏无疑缔造了一个神话，他用行动证明了：找准赛道，找准定位，小产品也能创造大奇迹。

回忆创业初期的艰难，郭晋鹏印象深刻：不仅卖掉过一套房子，还做过财产抵押，大股东几乎天天打电话问发展情况，电话的结尾是个担忧的问句：“革命的红旗还能扛多久？”

后来，郭晋鹏不仅扛过来了，还将营收从初创时期的400万，做到了2024年的18亿，猛翻450倍，成为妥妥的业界龙头。

惊人的数据增长背后，离不开企业三次关键抉择：第一次是决定出海做跨境品牌；第二次是选择从做标签色带转为发展打印设备；第三次是将单纯产品研发转向关联软件，兼顾内容。

三次企业发展的转折，让趣印科技巧妙构建起了“耗材+器材+App+内容”的全生态大厦，激发出无限的想象空间和巨大的市场竞争力。

最初在做标签色带时，郭晋鹏就意识到行业“内卷”的威力——一个产品一旦没有技术壁垒，很容易被同行“卷”掉生存空间。

“这个行业、这个产品的门槛并不高，想要进来赚快钱容易，但想要做大、做好、做出品牌，却需要长期主义。”

● 全球打印机市场保持稳步增长。图片来源：Grand View Research

所以在决定进军便携打印机领域时，郭晋鹏做足了“长期”准备：

“别家可能只有几个耗材可选，我们有几千种。”

别家复刻市场上流行的打印机款式，趣印选择自主研发打印机耗材和打印机设备。

这个过程需要投入更长的时间、人力与物力，竞争者如果没有足够的耐心，很容易提早放弃。

郭晋鹏则把这份坚持看作了企业生存的秘诀：“我们所有的产品，都是实打实地在做。只要我们把自己的事儿做好——一直专注于打磨产品性能和满足不同用户需求，市场就会慢慢淘汰其他。”

只要功夫深，铁杵磨成针。

十年坚守证明了郭晋鹏的预判，市场也用上亿的营收回馈这份“长期”坚守。

2025年7月，位于珠海香洲区的趣印科技总部新大厦正式启用，占地0.9万平方米，项目总投资约4.1亿元，预计入驻当年产值超10亿元。

● 趣印科技总部大厦。图片来源：珠海网

这平地而起的高楼不仅是趣印科技做大做强的企业气象，更是珠海高端打印设备产业的重要支点。

2013年，郭晋鹏带着只有10名员工的小公司，一路狂飙至今拥有1700名员工的“国家高新技术企业”，商业传奇背后，何尝不是中国企业把握时代契机，奋勇前进的缩影。

在新大厦的门前，“趣印科技”四个大字的灯牌旁，还醒目地写着创始人郭晋鹏的理念：“老老实实，认认真真，日复一日，做好产品”。

也许，正是这份对产品的坚守，给足了趣印科技穿越行业周期、扎根高端领域的底气。

期待未来，它能继续以“做好产品”为锚点，在高端打印设备的技术蓝海持续深耕，创造更多的辉煌时刻。

趣印科技开辟的征程，也是无数后来者参照的范本——

唯有把每一个细节磨透，把每一份产品做硬，“中国智造”的名片才能在更多领域站稳脚跟，出海扬帆。

前路漫漫，敢闯敢拼就没有跨不过的浪，趣印如此，万千中国创新企业，也一样。文/余叶子