中医刮痧板在TikTok杀疯了，美女老板直接月入140万

文化出海热潮

刮痧工具相信不少人都用过，但就是这个在国内不怎么起眼的小玩意，出海后身价暴涨，以惊人爆发力改写跨境电商赛道，成为一众老外喜爱的美容神器。

在海外市场，LANSHIN已从一个小众品牌成长为中医美容赛道的标杆，品牌产品将中医刮痧与现代科学结合，将刮痧板卖到了一百多美元的高价。今年8月，其独立站收入约20.07万美元（折合人民币约142万），转化率达到了3.00%-3.50%，成为成东方养生文化出海成功典范。

LANSHIN刮痧产品图源：LANSHIN

据了解，LANSHIN的品牌创始人吴诗雯是一个美籍华裔，本身就是一名资深的中医师，在与西方消费者接触时发现海外很多消费者对“中医美容”其实是相当感兴趣的，但是市场上依旧是一片空白。

于是吴诗雯便创立了LANSHIN，彼时刮痧虽然在中国已经被广泛了解、使用了，但在西方国家仍有极大的市场空间可以发挥。

而品牌之所以能够在海外大受欢迎，是诸多因素共同织就而成的。在产品设计层面，LANSHIN在材质上主要选择了海外消费者更接受的玉石和玫瑰石英，相较于普通石材或塑料材质，这些天然石材更被海外消费者所熟知，因此能更快进入他们的心中。

其次产品除了刮痧板本身，LANSHIN还连带推出了一系列产品，例如配套的按摩油和详细的使用教程，不同功效的按摩油能够满足消费者不同的需求，而教程则能帮助他们更好使用，打造出了一个更完整的销售矩阵。

搭配推出按摩油图源：LANSHIN

在营销方式上，则更多采用率现在大热门的社媒宣传。在品牌官网主页上就有很多吴诗雯使用产品的教程，在TikTok等社媒平台上吴诗雯也经常亲自出镜，演示产品的使用方法，拉近与消费者之间的距离。

吴诗雯展示产品用法图源：TikTok

神秘的东方养生

随着海外消费者对东方文化的兴趣日益浓厚，以及TikTok等社交平台的崛起，彻底打破了传统文化出海的时空壁垒，为出海品牌开辟了价值升级的新路径。

其实在去年年底，TikTok就曾掀起过一股中医话题的热潮。彼时中医相关内容在TikTok迎来爆发期，chinesemedicine话题播放量超10亿次，acupuncture话题达20亿次，形成全民讨论热潮。

在这股热潮下，涌现出了不少出圈的案例，华裔女针灸师李倩蕾的账号便是其中之一，其发布的"手指穴位缓解头痛"视频在平台收获超830万播放。

视频中，她用英文标注穴位名称，结合解剖图讲解原理，将复杂的经络理论转化为"按揉3分钟见效"的实用技巧。在她的账号中，发布的大多数视频内容都是围绕分享中医理疗的科普知识，通过中医文化来分析身体的一些健康问题与养生方式。

针灸师科普中医知识图源：TikTok

此外，一些跟中医沾点边的产品、品牌也逐渐走进海外消费者的视野中。例如EasternBotanics，这是一个90后中国女性创立的主打传统中药配方的洗护品牌。

据了解，该品牌创始人对传统草药十分热爱，在发现西方市场对“天然、无添加”的护肤需求旺盛，便精心打造了一系列天然产品，将艾草、苦参等中药成分，巧妙地重构为“东方古老智慧的自然疗愈方案”，开启跨境创业之路。

Eastern Botanics独立站主页图源：Eastern Botanics

2024年，该品牌不仅全年收入达820万元，复购率更是稳定在35%以上，可以说是相当成功了。

还有美国华裔女性于2020年创立的Elixhealing，该品牌则是将中药与西医相融合，精准锚定女性月经期间头晕头痛、失血过多、腹痛痉挛、便秘腹泻等症状，击中了万千欧美女性的需求，引发了无数欧美女性的情感共鸣。

最后，从品类延伸来看，中医养生只是文化出海的一个切口，汉服元素的服饰、非遗技艺的家居用品、传统茶饮等品类都正在展现独有的出海潜力。但文化出海之路并非坦途（参数丨图片），仍需在传承与创新、本土化与本真性之间找到平衡。

总的来说，随着“文化价值型品牌”逐渐成为出海主旋律，相关卖家可以借鉴LANSHIN 的模式，挖掘传统元素的当代价值，形成更多元化的文化出海矩阵。

作者 | 徐小雨