百强房企卖不动了，10月销量暴跌4成

家人们，刚出炉的 10 月楼市数据简直炸了锅！先给大伙扒三个扎心数字：百强房企这个月卖房子的钱，比去年同期直接少了 41.9%—— 说白了就是去年赚 100 块，今年顶多赚 58 块；新房销售面积跌到 9.7 亿㎡，要知道这可是跟 2024 年的基数比，而 2021 年巅峰期一年能卖 18 亿㎡，等于直接腰斩还多；更要命的是库存同比涨了 10.6%，现在全国房子堆起来，光三四线城市就得卖四年才能清完。

可能有人说 “数据太虚”，那咱换个说法：你家楼下的售楼处是不是又在搞 “骨折促销”？以前排队抢房的场面，现在是不是只剩销售小哥追着你要电话？我上周去河北一个地级市调研，当地销售说去年全年才卖了不到 4 成房子，不少新小区晚上亮灯率连 30% 都不到。这就是数据背后的真实景象，不是行业不行了，是真的卖不动了。

为啥会变成这样？咱得从根上捋。首先是咱老百姓兜里没钱、心里没底。刚出的调研显示，现在只有 15% 的人还想买房子，超半数都在存钱 “躺平”。为啥躺平？收入不稳定啊！房贷压力摆在那，现在找工作都难，谁敢随便背上几十年的债？我邻居大哥本来想换房，上个月公司裁员降薪，立马把看房计划搁置了，说 “先保住饭碗再说”。这不是个例，是普遍心态。

其次是房企自己作的，信任崩塌了。前几年房企疯狂加杠杆，现在爆雷的爆雷、化债的化债，光今年就有 21 家出险房企砸了 1.2 万亿还债，很多债务直接削掉一半以上。老百姓怕啊！怕交了钱拿不到房，毕竟烂尾楼的新闻谁看了不揪心？现在大家买房先问 “能按时交房吗”，期房根本不敢碰，可现房又少，自然没人买。

还有个大问题：房子建错了！现在库存里 44% 都是 100-140㎡的户型，可老百姓想要的是低总价的小户型。三四线城市本来人口就外流，还建一堆大户型，能卖出去才怪！反观北京、武汉那些 “好房子” 项目，小户型一开盘就售罄，这说明不是没需求，是供需错配太严重，房企拍脑袋建房，根本不看市场需要啥。

这事儿影响可太大了，不光是房企难受。先说房企端，现在千亿阵营就剩 7 家，中小房企死的死、逃的逃，连碧桂园、融创都掉到 300 亿阵营了。房企没钱就不敢拿地，地方政府土地收入少了，修路、建学校这些民生工程都受影响。更惨的是上下游行业，我认识个做装修的师傅，以前一年能接 20 多个活，今年到现在才接了 5 个，只能去打零工补贴家用。建材、家电这些行业也跟着倒霉，连锁反应一触即发。

对咱们普通人来说，影响藏在细节里。小区旁边的建材店关门了，楼下中介门店换了三波老板，这些都是楼市冷下来的信号。不过也有好迹象，比如二手房成交占比在涨，1-9 月卖了 5.58 亿平方米，说明大家更认 “看得见摸得着” 的房子了。还有 “以旧换新” 在诸暨这些地方挺火，帮老百姓卖掉老房子换新房，已经带动了 11 亿的销售额，这说明找对方法还是能激活市场的。

最后说点我的实在话，这事儿没那么悲观，但也别想一夜回暖。很多人问 “楼市是不是要崩了”，我觉得不是崩，是在 “排毒”。以前靠高杠杆、高周转的玩法早该淘汰了，现在倒下的都是那些只顾着圈钱、不管房子质量的房企。你看活下来的保利、中海这些企业，都是稳扎稳打的，说明行业正在回归理性。

但有个真相得说透：以后不会再有 “闭眼买房涨涨涨” 的好事了。现在 10 个买房的里，有 6 个觉得房价会稳住，2 个觉得会跌，真正认为会涨的只有 1 个半。而且房子会越来越分化，核心城市的好房子依然值钱，三四线那些没人住的空房子，可能真的会变成 “负资产”。

最关键的是啥？是信心。房企别再玩套路了，把房子建好、按时交房，比啥促销都管用；政策也得接地气，别光喊口号，得真解决老百姓收入不稳、怕烂尾这些实际问题。等啥时候邻居大哥敢重新看房了，楼下中介门店不用天天打折了，楼市才算真的稳了。

这轮调整不是结束，是新的开始。以前是 “有房就赚”，以后得是 “好房才值”。咱普通人不用慌，也不用急，慢慢看、慢慢等，楼市总会回到该有的样子。