成毅、王一博、梓渝：羽绒服三巨头带货谁最顶？

作者/小柒

雪中飞贴片代言人成毅主演的《天地剑心》，千仞岗为丁禹兮云包场《山河枕》1720份，各平台古装剧拼刺刀，而流量似乎已经被羽绒服品牌们赚到。

今年秋冬，羽绒服市场的热度远超气温。已经拥有王一博、陈哲远和鞠婧祎的鸭鸭羽绒服，堪称流量收割机，在官宣梓瑜为先锋代言人后，同款羽绒服全渠道GMV突破2亿+，18888份限量周边56秒售罄；

双11羽绒服战场成了明星商业价值的试金石，而且品牌不再单纯押宝一人：檀健次代言的美力城官宣种地吧卓沅为品牌潮流大使，鸭鸭在梓瑜之后又将欧豪纳入代言人序列，拥有王俊凯的户外品牌骆驼官宣迪丽热巴为全球代言人，主推羽神鹅绒服；

雪中飞在续约成毅后，新宣王玉雯为活力代言人，千仞岗同样是通过刘涛、丁禹兮双代言人锁定更广泛的受众人群。

羽绒服品牌之间的明星代言大战一触即发，而对于男明星的粉丝，致力于通过种种数据将自家哥哥送上销量战报巅峰。

羽绒服男星带货榜：谁才是真·销冠？

羽绒服品牌为抢占市场，近年来纷纷押注当红男星代言，从新生代到实力派，形成了多元化的代言矩阵。他们的带货能力，在历年双十一等大促节点上体现得尤为明显。

这场羽绒服销量大战，表面卖的是温暖，实则较量的是男星们实打实的商业号召力。从战报来看，可谓是“新王炸场，顶流稳坐，众星争艳”。

梓渝无疑是今冬最大“黑马”，以“草根逆袭”的情感力量创造了现象级的破圈热度，证明了“养成系”偶像的强大变现潜力。而肖战则用历史战绩展现了何为“顶流大佬”，其代言波司登当年双11销量27.8亿一度成为行业现象，影响力持久而深远。

王一博则让品牌声量坐上火箭，证明了其作为“流量密码”带动全域搜索的能力。成毅的稳健开局、丁禹兮的闪电登顶、敖瑞鹏的单点爆发以及檀健次的持续深耕，共同构成了今年羽绒服江湖的群星谱。

看来，这个冬天的温度，一半是羽绒服给的，另一半，恐怕就是这几位男星带货能力燃起来的。

艺人能促成实打实的销售转化，品牌也会给到十足排面。比如千仞岗在10月15日官宣丁禹兮为品牌代言人后，在全国20个城市地标铺设大屏地广宣传，提供3家代言人主题 “痛店”、42 家店代言人门店打卡，甚至在南京南站解锁主题高铁运行30天，顺带着为小丁主演的《山河枕》也延续了热度。

雪中飞不仅有剧集植入，还在《天地剑心》热播期间联合粉丝后援会发起线下剧宣，官博实时追剧互动，真情实感的投入，得益于2024年官宣当天24小时全渠道GMV突破1.1亿+的成绩，今年官宣首日更是全渠道GMV2.3亿，只能说咱淇哥太顶了，代言啥品牌都能一起富贵。

从梓渝到王一博，他们凭什么这么能卖？

当梓渝官宣羽绒服代言1小时热度破亿，王一博同款让生产线"忙到冒烟"，而有些男星却只在粉丝面前混了个脸熟，这背后的差距可不是一张帅脸就能填平的。羽绒服这场流量游戏，玩的是情感、产品和策略的终极配合。

情感共鸣永远是最高效的购买催化剂。梓渝那个广为流传的"地下室打工还债"的逆袭故事，精准戳中了当下年轻人的集体情绪。在这个许多人感到"努力也难以翻身"的时代，粉丝的支持行为已升华为一种情感投资——她们购买的不仅是一件羽绒服，更是对"努力就会有回报"价值观的集体认同。

而产品破圈是将流量稳固下来的关键。丁禹兮代言的千仞岗羽绒服，以"300g+高充绒"为核心卖点，充绒量比常规款多出27%-60%，并用"清洁度1000+，蓬松度700+"等硬核指标精准捕获了消费者对极致保暖的需求。这种用产品力说话的策略，让消费者的购买决策更加理性而直接。

品牌们已经玩转了“1+N”代言矩阵。鸭鸭就毫不掩饰他们的策略：用王一博这样的顶流提升品牌整体声量，同时配合陈哲远、丞磊、周翊然等手握热剧的小生精准打击不同粉丝群体。这种打法既保证了品牌的基础热度，又能覆盖更广泛的消费人群，实现声量与销量的双丰收。

王一博展示了顶流如何将个人特质与产品完美融合。鸭鸭品牌总监Suki透露，他们会深入研究王一博粉丝群体的喜好，甚至专门派人潜入其超话，根据粉丝的偏好来选择让他上身的款式。那款王一博上身的内胆可拆卸的一衣三穿鹅绒羽绒服，在双11期间爆卖12万件，以至于"专门开设的'一博专用产线'忙到冒烟"。这就是将流量精准转化为销量的典范。

敖瑞鹏与捷尼拉莫的合作则展现通过场景化营销创造需求。他空降品牌直播间，以"绒感乐园"为主题进行互动，单日创造GMV 1800万+的佳绩，同款抓绒衣热卖14.5万件。这种将购物与娱乐体验结合的模式，特别适合吸引年轻消费群体。

纵观这些成功案例，不难发现其中的共同点：他们不再只是代言人，而是品牌与消费者之间的情感桥梁。无论是梓渝的逆袭故事，还是王一博的潮流形象，或者是丁禹兮主打的硬核产品力，都在试图与消费者建立更深层次的连接。

在这个注意力稀缺的时代，男星们要想真正带动销量，既要有触动人心的故事，也要有能够说服消费者的产品实力，更要有将流量精准转化的运营策略。毕竟，粉丝的爱可能无限，但钱包却是有限的。当寒冬来临，谁能让消费者心甘情愿地掏出钱包，才算是真正的"带货王者"。

从战报到现实，差距有多大？

当各路男星的羽绒服战报齐飞，"破亿"似乎成了这个冬天的标配数字。然而在这些令人眼花缭乱的数据背后，其真实含金量却存在显著差异，一场关于流量与销量的深度博弈正在悄然上演。

说到战报的可信度，不得不说其中可能存在的水分，或许比羽绒服里的空气还要多。肖战与猫人合作的直播战绩倒是相当透明，根据品牌官方发布的战报显示，单场GMV突破800万，观看人次超过300万，这样清晰的数字在业内堪称"硬通货"。

相比之下，市场上也存在着另一类现象：部分明星的"全渠道GMV"数据仅由粉丝团发布，其统计口径和计算标准令人难以捉摸。据业内人士透露，这背后确实存在着"渠道特供款"的行业现象：品牌方会专门推出价格较低的限量款产品，主要用于冲刺特定节点的销售数据，这些商品往往在活动结束后便迅速下架。这种现象或许可以解释，为何某些明星的个人战绩格外亮眼，但品牌整体增长却未能达到相应水平。

明星代言从来都是一把双刃剑，运用得当能够带来可观的销量，但若处理不当反而会伤及自身。梓渝的部分粉丝对"先锋代言人"这个头衔并不满意，他们认为这配不上偶像的"顶流"地位，纷纷要求品牌方将其升级为"品牌代言人"。

与此同时，社交媒体上，"鸭鸭羽绒服有鸭腥味"、"填充不足钻绒"等产品质量问题的投诉从未间断。粉丝的支持既能成就一个品牌，也能在一夕之间将其推翻，当满腔爱意遭遇糟糕的产品体验，脱粉回踩往往只在一念之间。

在这场流量与商业价值的博弈中，资深顶流与新晋黑马展现出截然不同的发展路径。像肖战、王一博这样的"顶流大佬"依然是品牌方心中最可靠的选择。即便不在作品宣传期，他们依然能够凭借稳固的粉丝基础和强大的市场号召力，为品牌带来持续稳定的声量与销量。

而梓渝这样的"新晋黑马"，则凭借自身的励志故事精准触动了粉丝的情感共鸣，将普通的消费行为升华为一种情感投资。这种模式虽然爆发力极强，但关键在于，当初期的新鲜感逐渐消退后，他能否将这场"流量暴雨"转化为细水长流的"长青细流"？

放眼整个羽绒服市场，这场由明星代言的狂欢背后，实则是一场关于粉丝实力、品牌口碑与产品质量的综合较量。明星带来的流量终究是短暂的，品牌若想实现长期价值的构建，最终还是要回归到产品本身的竞争力上。毕竟，再耀眼的星光也抵不过一件羽绒服最基本的保暖功能与穿着体验。

数据不说谎，但数据会讲故事。当这个冬天的羽绒服销售大战尘埃落定，男星的带货成绩单已经说明了一切：梓渝以1小时破亿的惊人热度证明新锐势力的爆发力，王一博用2亿GMV和200%的搜索增长展现顶流的稳定输出，肖战则凭借历史性的27.8亿销售额奠定难以撼动的行业地位。

在这场没有硝烟的较量中，每个数字都在述说不同的商业故事：丁禹兮的闪电登顶、敖瑞鹏的单日爆发、檀健次的持续深耕、成毅的稳健开局，共同勾勒出当下男星带货力的全景图。

流量卖羽绒服，谁更带货？答案或许不止一个，但数据给出的参考再明确不过——新锐凶猛，顶流稳健，而真正的王者，既能创造瞬间的爆发，也能成就持久的传奇。

视觉| 蛋蛋

运营 | 晓满、杜杜

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