12天流水破亿，国产黑马制作人：最初想着小亏，没想到能大爆

不只是运气。

文/严锦彦

如果接下来两个月没有新的意外诞生，《逃离鸭科夫》应该就是今年最爆的国产黑马了。

游戏上线前，基本没什么人看好它。大家最常提及它的场合，可能就是盘点国内哪些厂商在做搜打撤时，顺带提起B站在做这么一款俯视角单机产品。

至于它能取得什么成绩？就连制作人Jeff也一直觉得，游戏能卖个30万份就不错了，甚至不敢奢望它能回本，“30万算是小亏，最好还是卖到50万份。”

Jeff有这种想法也不稀奇，毕竟团队之前做的《碳酸危机》就是叫好不叫座的案例，这次虽然赶上了搜打撤这个大火品类，但他们属于是俯视角PvE单机产品，和目前主流赛道格格不入。

结果，游戏一经发售，火得一塌糊涂：3天官宣50万销量，12天突破200万销量。按照价格粗略估计，它的销售额已经破亿，这哪里还是小亏，绝对是卖爆了。

去年，。Jeff简单提到，最初做完《碳酸危机》后，他曾考虑过去做一款F2P手游，但后来发现这实在不符合自己的技能点，最后还是决定回到熟悉的单机领域。这也让《逃离鸭科夫》的成功，多了一些故事性。

今天，我们就不再赘述过去的故事了，我们不妨来复盘看看，《逃离鸭科夫》到底是怎么火起来的，以及它能给大家带来什么启发。

01

天时地利人和

大部分玩家和从业者，都会将《逃离鸭科夫》的成功，归结为六个字：天时地利人和。Jeff也承认，运气确实占了很大一部分原因。

这个运气，首先体现在搜打撤如今的发展势头，与《逃离鸭科夫》立项的两年前已经截然不同。当时，搜打撤在业界被认为是一个垂类，尽管《逃离塔科夫》有着一批核心受众，但离《PUBG》的现象级成功差了不止一点半点，因此行业普遍还在观望，在讨论搜打撤是否有机会成为一个大DAU品类。

可以想象，如果《逃离鸭科夫》是在两年前上线，那它或许就和同类型独游《零希沃特》一样，只是一个精品但小众的游戏，称不上大爆款。

可到了今年，搜打撤产品接连涌现，《暗区突围》和《三角洲行动》更是把DAU做到了千万级别，培养起了大批用户，这让大众对搜打撤有了基本的认知。这个时候，《逃离鸭科夫》面向的市场显然广阔了不少。

当然，Jeff两年前对搜打撤的判断也很重要，“它的获胜方式更多，玩家不一定得活到最后，因此玩家的兼容性会比吃鸡更高。而资源带入带出的概念，又让它的刺激感更强。”作为一名《逃离塔科夫》玩家，Jeff很早就认为搜打撤完全有机会成为下一个吃鸡。

不过，尽管如今搜打撤的发展超过了大部分人的预期，可依然还是局限在PvPvE的范畴里。Jeff也说，他过去对品类的判断，与纯PvE单机的《逃离鸭科夫》关系并不大。

但之所以说天时地利人和，那是因为《逃离鸭科夫》恰恰因为自身PvE的特点，在这个时间点吃到了更大的红利。

《逃离鸭科夫》的上线节点，刚好处在某款搜打撤成功游戏舆情最强烈的时候——1个月前，为了调控经济系统和平衡玩家体验，该游戏采取了强制措施去限制部分玩家的行为，引起了玩家的不满。这里，我们暂不讨论其他游戏的是非对错，但可以肯定的一点是，这件事情引发了超出想象的讨论度，而《逃离鸭科夫》完美地承接了这个话题热度。

你可能会觉得，玩家如果只是为了寻找平替品，市面上有那么多搜打撤，为什么偏偏就是《逃离鸭科夫》火了？这里面很关键的一点在于，鸭科夫是款PvE单机产品，它不用面对PvPvE搜打撤中的运营难题。

Jeff曾告诉葡萄君，PvPvE类型的搜打撤中，有着不少难以解决的矛盾。譬如，几乎所有玩家都想要无成本摸金，但这样经济系统不可避免会崩盘，可如果官方施加管控，玩家自然会觉得自身利益被侵犯了。诸如此类的，还有外挂、官方卖金等等问题。而这些问题，显然不是单机游戏需要考虑的——一款单机游戏，只要确保它足够好玩就行了。

在此基础上，《逃离鸭科夫》得以针对过去搜打撤玩家的体验痛点，做许多优化。例如，为了降低死亡后物资丢失带来的负反馈，《逃离鸭科夫》参考魂游做了跑尸机制，以及自动存档和死亡后随意回档的设计。

实际上，这也是《逃离鸭科夫》的研发支撑之一。去年，Jeff和我说过一项数据，“《逃离塔科夫》官方曾在采访中表示，游戏的PvE和PvP玩家各占一半……我们认为，大量PvE玩家的主要游玩动力，其实就是摸大金的快感、养成收集的成就感。这块玩家诉求一直没有得到特别好的满足。”

因此，对于只想要享受摸出大红快感，并且成功撤离的搜打撤玩家来说，《逃离鸭科夫》简直就是一款梦中情游，你不仅能搜得到、撤得出，甚至在单机世界里，还能打得过、打得爽。

更加有如神助的是，MOD社区创作者对《逃离鸭科夫》的喜爱与支持程度，远远超出了Jeff的想象。当前，你已经能看到MOD创作者自发做了大量神奇的MOD，譬如护航MOD可以让你不花钱就能请来魔王打手，体验老板的乐趣。这不仅补足了《逃离鸭科夫》现阶段的产品不足，还让它收获了更多的市场传播。

MOD又诞生了大量meme

02

抽象文化和造梗能力

在《逃离鸭科夫》的爆火过程中，还有一点值得一提，那就是它的造梗、玩梗能力很强。

去年在聊产品的世界观时，Jeff告诉我，团队最早在做《碳酸危机》时，曾尝试去做一些苦大仇深的剧情，结果发现完全不擅长。在《逃离鸭科夫》中，他们也很快打消了做严肃剧情的念头，转头采用轻松诙谐、无厘头的基调。“也是通过离谱的剧情，让玩家不要太在意这方面的严谨性。”

你在游戏中会发现，团队无时无刻不在表达自己的“幽默”，比如谐音梗“嘎嘎搜刮”；

又比如角色被打败后，会成为“烤鸭”这样的地狱笑话；

更直接的，还有游戏的捏脸系统千奇百怪，除了鸭子外，你可以捏出各种抽象的鸟类动物，甚至一些不可名状的生物。

当然，最绝的还是游戏捏脸时有一款中分头，颇有故人之姿，甚至游戏里还有背带裤、篮球道具，以及一款叫“基尼肽镁”的神秘针剂……

图源@wasd024asd

事实上，游戏中诸如此类的玩梗或致敬元素实在是太多了，《铁甲小宝》的和平星、《潜龙谍影》中蛇叔的纸箱，还有“土到极致便是潮”的尿素手提袋……

游戏上线后，团队还做了一个被广泛传播的抽象事儿，那就是关于“粑粑”的投票。

由于技术原因，游戏中的道具只能划分为投掷物或食物。于是，不知道哪位天才突然灵机一动，提出“粑粑”不应该是投掷物，而应归属为另一类……

说实话，不管粑粑是投掷物，还是食物，应该都不符合正常人的思维。可这事儿放在抽象文化盛行的互联网中，可谓是一个绝佳话题，社区里的讨论声越来越大。

Jeff的反应也相当快速，他直接在个人账号上发起了投票，事情一下就成了更大的乐子，被玩家们广泛传播。毕竟国内很少有制作人亲自下场，更何况是围绕“粑粑”来做一本正经的讨论。

最后，当看到“粑粑应该是食物”占据上风时，Jeff只能留下3个字：那行吧，并在游戏中实装了改动。当然，他们还是做了一个新的投掷物道具：粪球，从而让两边玩家都能心满意足。

Jeff说，尽管团队不是很会玩抽象，但一直很喜欢抽象文化，也很佩服那些抽象玩得很厉害的人，所以在发起投票时，他特意使用了严肃的语气，觉得这应该会起到一丝反差的幽默效果。

也正是诸如此类的整活、抽象内容，配合B站本身的社区属性，让《逃离鸭科夫》上线期间不断有新的梗文化涌出，激活了产品的二次传播。

03

最终离不开的，

还是产品本身

当然，不论是天时地利人和还是团队对营销的把握有多好，最终能承载这波流量，靠的还是产品本身的素质。

目前，游戏在Steam保持了96%好评如潮的评价，它的在线人数峰值、在国内外的直播平台数据也表明，产品的热度逼近甚至超过了许多多人在线游戏，就连不少传统FPS主播也来尝鲜，这足以说明《逃离鸭科夫》本身是经得起审视的。

Jeff复盘起来，他认为除了做好搜打撤玩法的整体循环外，他们还做对了一件事，那就是对射击体验的打磨。

别的俯视角游戏，往往很少能还原射击游戏的操作体验，毕竟FPS中的枪械区分度来源于很多层面，光是后坐力就囊括了垂直后坐力、水平后坐力、子弹扩散、准星回准等数十种细节。而俯视角游戏受限于表现力，可能更多是在数值层面做设计，例如通过暴击几率与伤害来区分枪械体验。

可Jeff认为这还不够。作为一名射击游戏老玩家，他想要尽可能把射击体验抽象还原到《逃离鸭科夫》中。最后经过一阵探索，他们想到了爆头判定的设计，“瞄准敌人头部，造成高额伤害，这让枪械后坐力在俯视角游戏中有了更明确的作用。”也正是这一设计，让《逃离鸭科夫》的游戏体验从一款弹幕游戏往射击游戏倾斜。

在研发过程中，团队也经历过不少纠结的时刻，比如是否要加入战争迷雾，是否要根据不同物品设计对应的所占背包格子数，这些设计可能会影响游戏的游玩门槛。最终，Jeff的答案是不要太纠结，通过测试来决定就好。

“少听同行意见，多看玩家反馈。”这是Jeff做了几年游戏之后，逐渐得出的感悟。他说，很多时候，同行可能不了解你所做的领域，贸贸然听取建议，并不能帮助游戏研发。相反，Jeff认为玩家反馈才是最能直观体现游戏问题的。实际上，如今游戏中的跑尸机制、战争迷雾，都是在玩家强烈建议下加入的。

当然，做游戏肯定也不是玩家说什么就全盘采纳，Jeff说团队会先从过往做游戏的直觉经验来判断，随后再根据测试情况来决定具体设计。

比如不少玩家曾反映，《逃离鸭科夫》中摸出高价值物品时，不像其他游戏那样，有独特的音效提醒，也没有明显的检视动作来突出物品的稀有度。但Jeff更倾向于让玩家在游戏过程中发现物品的价值，这种惊喜感可能不够直给，但却是不一样的体验。

至于刚刚提到的门槛方面，团队的做法是尽量把选择权交给玩家。例如团队一开始担心战争迷雾会让游戏变得硬核，但社区里确实有大量玩家在呼吁这项设计，既然如此，干脆就根据难度选项，提供战争迷雾，并且把它作为可自由打开关闭的选项，供玩家选择。

Jeff说，他做游戏其实没有太多非做不可的坚持，也从来没想过要用游戏去表达什么，“只要大家玩得开心，我做得开心就好了。”

04

结语

复盘《逃离鸭科夫》的成功，我们不难发现这里面有太多意外。没人想到PvE单机搜打撤潜藏着如此庞大的机会，也没人想到市场会突然带来泼天的富贵，就连MOD社区的繁荣也超出了Jeff的预期。

很多人觉得，做游戏，就是时也命也，赶上好时候，风口上的猪都能起飞。这个确实无可辩驳。但它也再次说明了，不是每个人都能找对风口，都能成为那只猪。

我觉得，《逃离鸭科夫》的成功至少说明了两件事。第一，机会永远留给有准备的人。我想，哪怕《逃离鸭科夫》更早上线，它也很可能会在这个节点，吃到这波流量，本质上还是它想得明白，方向走对了。而且，如果没有过去的研发积累，团队也不可能仅靠5个人不到两年就做完游戏。

第二，在用户为王的时代，做一款让用户开心的产品很重要。前阵子，一位资深独游制作人和我说，其实大部分做游戏的人，最终肯定想要获得玩家的认可，没人想要做一个非常带有个人想法，但被玩家狂骂的产品。只要你想明白这点，游戏研发可能就会更加通畅。而Jeff做《逃离鸭科夫》的过程，或许也再次印证了这点。

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