从“航天钛”到“国民杯壶”，这家杯壶巨头如何借势再破圈？

“我们的钛壶首发28小时便售出了超1000只，打破了保温壶品类首发历史销量纪录。”京东11.11首战，富光京东自营旗舰店传来捷报。

在主打低价促销的战场，当一众杯壶品牌都在两位数价格段疯狂“内卷”时，这个有着41年历史的国货杯壶巨头却用299元的“高端钛”俘获着消费者心智。

在人们的普遍认知里，用来造火箭、造潜艇的钛合金，向来都是“贵和高级”的代名词，而如今，它却正从“小众高端”走进“寻常百姓家”，在这场大促中引人瞩目。

在杯壶这个深陷同质化与“内卷”泥潭的行业，富光作为头部品牌，是如何牵引消费升级，引领行业走向价值竞争的新航道的呢？

首开行业先河，从“航天钛”到“国民杯壶”

钛，作为一种稀有金属，具有密度低、强度高、耐高低温、耐腐蚀、亲生物性等特征，是建造很多国之重器的重要原材料，可以说是“可上九天揽月”（应用于航空航天），“可下五洋捉鳖”（用于制造核潜艇）。

在实用性方面，由于钛的重量仅有不锈钢的60%左右，且在多种酸碱环境中都能保持稳定，因此用钛制造的炒锅、杯壶等厨具具有安全抑菌、上手轻便、易清洗、无残留异味等特点，成为不锈钢制品的完美升级。

近两年，“炒菜用钛锅、泡咖啡用钛杯、户外搭子选钛壶”已成为越来越多年轻人的选择。2024年，京东钛杯成交额环比激增100%，增速领跑水杯全品类，标志着钛水具从“小众高端”向“大众品质生活”的加速渗透。作为钛厨具销售的主阵地，2023年—2025年，京东钛厨具成交金额复合增长率达109%，成交用户复合增长率达118%。

京东11.11上卖爆的富光纯钛壶

然而，钛厨具的爆发并非一蹴而就。过去很长时间里，因为造价昂贵、加工难度大等原因，钛制品仅仅只是军队或极小部分消费群体能享受到的“特权”。如何让这么好的产品惠及千千万万个普通人？是富光这样的行业巨头一直在思考的事情。

凭借着打拼多年形成的行业敏锐度，在集团董事长（创始人）吴秀杰的带领下，富光率先启动高品质纯钛保温杯研发，成为将航天钛应用到民用杯壶产品的开创者。谈及拓展钛制品的初衷，吴秀杰感慨道：“当时军工企业已经做出很多钛类产品了，但在民用领域仍有较大空间，我们预测到这会是未来消费的一大趋势。”作为行业领军企业，自然要有敢为人先的魄力，吴秀杰始终坚信，新材料、新技术、新工艺、新形象，是一家制造型企业发展的关键。

富光纯钛保温杯

如今，富光已成为同时拥有10余项钛产品生产工艺和7项核心技术的研发型企业，具备钛杯（壶）全制程自主生产制造实力，规划年产能达千万只。而作为率先将钛材料创新应用于杯壶领域的开创者，富光还主持编制了工信部《钛杯》（含壶）行业标准，成为众多同行的参考典范。

“反向定制”破局，将千元材料打进百元市场

“大概四年前，国际市场上钛杯售价在1200元左右，近两年，国内钛杯的价格带显著拓宽。”吴秀杰向记者讲述，钛杯壶价格从过去单一的千元级发展为覆盖百元至千元不同层级，这背后是工艺迭代和成本的优化，核心是为满足消费者对健康杯壶的多元化需求。

“对成本的控制是制造业永恒的话题，我们是一家全产业链公司，从源头到终端各环节都能实现成本的自主可控。”吴秀杰向记者介绍，例如在生产过程中采用了先进的自动化生产线，大大提高了生产效率，降低了生产成本。

富光工厂里的自动化产线

而要想实现全链条的降本增效，自然少不了“外援”。2014年，富光与京东达成合作，依托京东超级供应链所提供的大规模采购与“独家包销”确定性，富光得以在材料成本与生产计划上实现有效控制，从而显著降低了单件产品的综合成本。

数据赋能也是实体企业和互联网平台合作的题中要义。基于京东的海量数据以及对消费趋势的敏锐洞察，富光可以精准定位到目标群体的用户画像，并根据“画像”来设计、研发或改进新产品，这种“反向定制”的模式极大降低了一款新品的试错成本。

京东杯壶行业负责人尹佳琳向记者讲述了这样一个案例，在钛杯打开市场以后，大容量纯钛保温壶成为一个市场空白，但受限于成本与工艺难度，品牌方对开发2L大容量产品普遍持谨慎态度。京东通过用户调研数据分析发现，在家庭及聚会场景中，“泡好一壶茶转眼需接水再烧”的频繁操作成为核心痛点，经过产业带深入走访与评估，双方决定开发一款高性价比的钛质大容量保温壶，于是便有了今年京东11.11卖爆的富光纯钛保温壶。

“传统的采销模式是市场上火什么我就买什么，吃到的只是一部分市场份额，而现在是先预判什么会火，再从源头创造爆品，开辟的是一个新趋势和新赛道。”尹佳琳总结道。

重构大促规则，用质价比“卷”出爆款

富光钛壶在11.11的热销绝非偶然，而是品牌与平台共同推动行业升级的一个缩影。

“今年11.11是完全不一样的11.11，以往我们也在‘一味地补贴降价’中踩过坑，到头来发现薅羊毛的用户复购率其实非常低，商家和平台都赚不到钱。”尹佳琳坦言，相较于“内卷”式的降价，消费者更期待在11.11买到更多高质价比的产品。“就像这次跟富光合作的钛壶，我们想利用11.11的流量，将一些差异化的、新奇特的产品推到消费者面前，平台拿出一部分补贴，厂家适当降低些价格，共同让利给消费者。”

富光与京东的强强联合，重塑了11.11大促的本质，将大促从“清库存、冲销量”的低维竞争，升级为“输出新品、创造趋势”的高维战场，为极度“内卷”的行业输出了新的消费方向和价值标准。

富光钛壶的成功，揭示出京东超级供应链助力品牌“推新打爆”的可复制范式。如今，这一模式也在今年京东11.11得到了充分验证，京东11.11开门红战报显示，超3000个家电家居品牌成交额同比增长超100%，家电家居闪电新品整体成交额同比增长150%，超100款重磅新品实现“首发即爆”。

当越来越多品牌愿意跟随京东“弥补空白、做专款爆款”，我们有理由相信，未来的厨具、家电等零售市场，将不再是“低价低质”的无奈妥协，而是“好产品不贵”的安心。这不仅是对消费者最实在的承诺，更是品牌与平台合作的终极价值。

（大众新闻·风口财经记者 吕华）