2025国谈，DTP药房卖创新药再引关注

一年一度的国家医保目录药品谈判（俗称“国谈”）已于昨天在北京拉开帷幕，“进的了医保，进不了医院”的余悸尚存，创新药的销售情况再受关注。

本文就DTP药房对创新药销售的贡献做一分析。

01规模、地位

按滚动年度计算，在国内医药市场，创新药市场规模由M2020Q1（2019Q2～2021Q1）的2710亿元，增加到了M2025Q1（2024Q2～2025Q1）的3979亿元。其中，创新药在DTP药房的销售额由M2020Q1的374亿元，增加到M2025Q1的917亿元，5年增加了543亿元，增长了1.5倍，占同期创新药销售总额（包括在院内外销售的纳入医保、没有纳入医保的所有创新药）的比重由M2020Q1的13.8%，提升到了M2025Q1的23.1%，5年增加了9.3个百分点。（详见下图）

02品种数：国产vs进口

按自然年度计算，在DTP药房销售的创新药品种数量由2019年的961个增加到了2024年的1680个。其中，国产创新药品种数由2019年的737个增加到了2024年的1347个，5年增加了610个，增长了83%，占DTP药房创新药销售品种总数的比重由2019年的76.7%增加到了2024年的80.2%，5年增加了3.5个百分点。（详见下图）

03 Top20品种

一、销售额：奥希替尼最大

2024年，在DTP药房销售额Top20品种中（按通用名计，下同），有45%（9个）是独家品种。

其中，销售额最大的是奥希替尼，其销售额占了2024年DTP药房创新药销售总额的4.2%；

其次是司库奇尤单抗（即诺华的可善挺，占3.6%）、阿美替尼（即豪森的阿美乐，占3.2%）、贝伐珠单抗（占3.2%）、帕博利珠单抗（即默沙东的K药，占3.1%），占比都在3%以上；

度普利尤单抗（即赛诺菲的达必妥）、安罗替尼（即正大天晴的福可维）位居第6、7位，分别占2.9%、2.2%；

其后依次是胸腺法新、曲妥珠单抗、伏美替尼、仑伐替尼、帕妥珠单抗，占比都在1.5%～2%之间；

德曲妥珠单抗（即第一三共的优赫得）、卡度尼利单抗（即康方的开坦尼）、替雷利珠单抗（即百济神州的百泽安）、斯鲁利单抗（即复宏汉霖的汉斯状）分别位居第16、17、19、20位。（详见下图）

二、增速：优赫得第一

上述Top20p品种中，销售额增长最快的是德曲妥珠单抗（即第一三共的优赫得）和伏美替尼，分别增长了75%、71%，是唯二增长过半的新药；

其次是阿美替尼（即豪森的阿美乐）、贝伐珠单抗、奥希替尼、度普利尤单抗（即赛诺菲的达必妥），分别增长了49%、38%、23%和21%，增长都超过20%。

销售额下降幅度最大的是多柔比星，同比下降了16%，其次是伊马替尼（降7%）、仑伐替尼（降5%）和帕妥珠单抗（降5%）。

注：按中康科技定义，本文中的创新药特指抗肿瘤、罕见病、透析、术后抗排斥、重大疑难杂症等用药，DTP药房含DTP专柜门店。

本文来自：自然药论

作者：张自然博士

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