直击国谈第二日：抗癌与慢病药物成主角，礼来、诺和诺德、君实、科伦博泰……谈判胶着博弈升温

财联社10月31日讯（记者 武超 卢阿峰）今日，2025年国家医保目录现场谈判与商保创新药目录价格协商在北京全国人大会议中心继续推进。财联社记者在现场直击发现，国谈进入第二日，谈判主题聚焦抗癌药物与慢病药物，相较于首日镇痛类、精神类药物的谈判进程，今日的价格博弈与价值论证更为胶着，现场氛围也更显紧张。

肿瘤、慢病药物成主角

财联社记者从多个独立信源及国谈现场独家获悉，2025年医保谈判进入次日后，品种布局实现显著切换——继昨日镇痛类、精神类药物完成集中谈判后，今日登场的“闯关”品种主要为肿瘤药物与慢病药物两大核心领域。其中不仅包含多个2025年新获批的重磅肿瘤创新药，还有数款临床需求迫切的降脂药同步参与博弈，谈判焦点进一步向患者基数大、治疗需求迫切的临床高价值领域倾斜。

早间入场 财联社记者摄

在企业参与层面，记者现场观察到，今日早晨8时许，北京全国人大会议中心外已迎来首批进场的企业代表，阿斯利康、罗氏、赛诺菲、礼来等国际医药巨头的谈判团队率先抵达，有序接受身份核验后进入会场，整体流程紧凑高效，彰显出对此次医保准入的高度重视。

据国谈通过形式审查药品目录，外资药企此次携核心产品全力冲刺。

阿斯利康有多款抗癌药物位列谈判名单，其中2025年4月新获批的AKT抑制剂卡匹色替片为首度冲击医保资格，该药作为全球首创针对PI3K/AKT通路耐药乳腺癌的精准治疗药物，其医保准入结果将直接影响HR+/HER2-耐药乳腺癌患者的治疗可及性；而经典EGFR-TKI甲磺酸奥希替尼片则此次瞄准适应症拓展，进一步巩固其在肺癌靶向治疗领域的市场地位。

罗氏同样派出强势阵容，2025年3月获批的高选择性PI3Kα抑制剂伊那利塞片、针对复发难治弥漫大B细胞淋巴瘤的双特异性抗体格菲妥单抗注射液，均为今年新晋上市的抗癌新药，此次首次参与国谈，全力争取进入基本医保目录。

此外，罗氏的PD-L1抑制剂阿替利珠单抗注射液已通过商保创新药目录形式审查，虽未出现在今日谈判名单中，但预计将在后续谈判日中参与商保价格协商，推进支付多元化布局。

外企代表完成谈判准备离开 财联社记者摄

特别值得一提的是，礼来的替尔泊肽于2024年在国内获批2型糖尿病适应症，2025年陆续新增体重管理及阻塞性睡眠呼吸暂停（OSA）适应症，糖尿病适应症和OSA适应症亦通过了今年国谈形式审查。今年国谈中，礼来还有RET抑制剂塞普替尼同步迎来考验。谈判结果将直接影响礼来在代谢疾病、肿瘤及自身免疫性疾病领域的市场渗透率与竞争格局。

国内企业方面，国谈次日的角逐同样激烈。君实生物-U（688180.SH）的昂戈瑞西单抗注射液、奥赛康（002755.SZ）的利厄替尼片均位列今日谈判清单，成为国产创新药冲刺医保准入的重要代表。与此同时，艾力斯（688578.SH）、诺诚健华-U（688428.SH）、南京圣和药业、贝达药业（300558.SZ）等多家本土创新药企的谈判代表也一早便现身会场，神情专注地等候入场，为企业核心品种的医保准入展开全力争取。

企业谈判代表完成谈判离开 财联社记者摄

中外企业谈判胶着博弈升温

在下午场的入场当中，诺华、默克、诺和诺德、百时美施贵宝、科伦博泰（06990.HK）、恒瑞医药（600276.SH）、江苏迪赛诺、轩竹生物-B（02575.HK）、锦州奥鸿药业等中外企业代表陆续抵达会场。

下午场企业代表入场中寒暄 财联社记者摄

据悉，诺和诺德的司美格鲁肽注射液糖尿病适应症此前已纳入国家医保目录，此次作为目录内品种进行续约谈判，诺和诺德的司美格鲁肽片（口服剂型）作为最新上市产品，目前尚未纳入国家医保目录，但已通过商保创新药目录形式审查。

值得一提的是，科伦博泰的芦康沙妥珠单抗在今年国谈中是“焦点选手”，作为国内首款自主研发的TROP2靶点抗体偶联药物（ADC），该药于2025年3月获批用于既往接受过至少两线化疗的局部晚期或转移性三阴性乳腺癌治疗，填补了国产TROP2 ADC在该领域的空白，其此次国谈首秀被视为国产ADC药物冲刺医保准入的关键一战。此外，今年国谈，科伦博泰的西妥昔单抗亦通过了形式审查。

“应该给时间考虑一下，不能直接谈不成就谈不成。”有企业代表完成谈判后走出大门，略显无奈地对财联社记者表示，言语间透露出谈判过程的紧张与博弈的激烈。

财联社记者注意到，各企业代表在入场前不时聚集交流行业动态与谈判准备情况，有人反复翻阅资料梳理关键点，有人低声探讨价格策略，言语间流露对谈判结果的期待与谨慎。