乐刻韩伟“健身平权”梦：让贵州孩子与北京三环同享顶级教练

大象新闻记者 刘小玉

“我要让一个贵州的小孩，可以跟北京三环里的人一样，享受最好的教练、最好的课程。”

10月30日，第四届儒商大会，海内外精英汇聚，畅谈儒商精神，共谋发展。在大会现场，大象新闻记者采访了乐刻创始人兼 CEO 韩伟，韩伟一直强调的商业价值观也正是儒商文化的一脉相承。

健身平权 未来要做99元能打一场高尔夫球

乐刻创立之初就提出了“24小时”、“月付制”、“小型化”的颠覆性模式，在传统健身房的年卡预售、强推销模式、甚至不知那天就“跑路”了的强烈对比下，这种独特的模式一经出道便迅速裂变。韩伟说，工业革命带来了科技创新，生产力的发展带来了人类文明的发展，这背后还有一个软因素就是平权。“教育平权，就是让人人都有受教育的机会，那健身产业应该怎么去做？健身产业一定是要求平权的，每个人都拥有健身的权利，且能够支付得起。”

韩伟透露，早在乐刻创立之初，他们一直有一个梦想，乐刻不只是要做健身房、私教工作室、羽毛球场馆等，还要让每个中国人能99元打一场高尔夫球，99元坐一次游艇。

“我要让一个贵州的小孩，可以跟北京三环里的人一样，享受最好的教练、最好的课程。”传统健身房的年卡预售制，一年收费4～5千，私教课程一节4～5百，显然，这些价格是让普通人望而却步的。“用户为先，做正确而有价值的事，这就是儒商精神。”就是秉承着这样的价值观，乐刻建立了一个以用户结果为导向的商业模式。

要让所有纺织女工都穿得起丝袜

一路走来，乐刻的商业模式也遭到了很多嘲笑，甚至是诋毁和谩骂。“今天看来，中国大多数健身房的模式，都在转型为月付费的模式，十年的时间，现在已经变成了主流。”韩伟回忆，在乐刻刚成立一年的杭州健身房里，一位美国NBA退役球星和一位环卫工人同时在健身，这样的场景，大概就是韩伟“让每个人平等享有健康的资源和权利”的真实写照吧。

熊彼特说过：我不是给女王生产更好的丝袜，而是要让所有纺织女工都穿得起丝袜。在韩伟眼里，这就是商业的本质。目前，乐刻已在全国开了2000多家门店，只要花上169元的价格，便可在一个月内享受各种健身服务。根据乐刻目前实测的数据，每个用户每个月到健身房的频次为8.5次，而美国最好的健身房用户月评次为7.2次，这组真实的数据也打破了西方人对东方人不爱健身的谬论，这不仅是商业模式的胜利，更是“健康平权”理念激活巨大内需市场的证明。“至少在乐刻门店的用户，证明了我们也是爱健身的，我觉得这就是我们给这个社会做的贡献。”韩伟说。

要做世界一流的健身器械 100分的产品，110分的价格

“儒商讲义字当先，我认为山东办这个儒商大会，就是在打通这件事，大家理念一致，就是我们真的是要做经济的，要把这个市场做好的，要生产好器械，要创造社会价值，要做全国第一。”韩伟介绍，山东是中国最大的健身器械生产基地，乐刻也想打造世界一流的健身器械，目前全世界范围内有一个很大的市场空白。“我们需要找到质量好、设计能力强、品控高标准的制造商，整合双方优势，生产一个100分的质量，110分的价格。”

2019年，包括库克在内的181家美国顶级公司CEO联合宣言，呼吁企业应以创造美好社会为首要任务，把过去红利至上的经济学底层颠覆了。最近几届诺贝尔经济学奖得主都是科斯系的，他们的理论是共同利益经济学。在韩伟看来，无论是从经济学还是管理学，这些理念与儒商的底层文化是结合在一起的，做企业是要有信仰，有价值观的。“未来五年，我们要做一万家店，把行业当中的劣币先驱逐出去，让更多的人都可以用健康的模式去做。功成不必在我，只要老百姓有这实惠就可以了。”