连续中标AI大单，360积极拓展B端市场

中经记者 李静 北京报道

10月28日，武汉人工智能创新应用示范基地项目（一期）中标结果正式公布，三六零数字安全科技集团有限公司（以下简称“360”）以1.32亿元成功中标。

《中国经营报》记者梳理发现，近期360在人工智能领域连续斩获多个来自B端客户的大订单。仅今年10月，360该业务线在AI相关项目上中标的累计金额超3亿元。

天使投资人、资深人工智能专家郭涛对记者表示，亿元级订单的获取将对360的收入规模产生显著提振作用。“然而，由于项目制的业务模式特性，其毛利率通常低于标准化产品的销售，因此短期内对利润的提升作用相对有限。”

斩获多个大单

近期，武汉人工智能创新应用示范基地项目（一期）中标结果公示，三六零数字安全科技集团有限公司（联合体单位：武汉三六零人工智能科技有限公司、中冶南方（武汉）自动化有限公司）以1.32亿元的投标总价成功中标。

据悉，该项目的招标方为武汉长江新区长新数科信息技术有限公司，上述公司创立于2025年3月，是武汉长江新区产业投资有限公司100%控股的国有企业。项目旨在构建全方位、立体化人工智能创新应用示范基地，依托长江新区已有场地配套基础进行建设。

该项目的建设内容包含五大板块，均围绕AI展开。其中，一是AI安全云建设，二是AI应用工场和AI学院建设，三是AI政务中心、AI公共服务中心、AI中小企业服务中心和AI产业升级中心建设，四是算力配套建设，五是配套工程建设。

除武汉项目外，360近期在AI领域的订单斩获持续落地。10月28日，苏州三六零智能安全科技有限公司以联合体成员身份，携手中移系统集成有限公司等企业，成功中标“呼和浩特市人工智能与数字安全产业示范基地项目EPCO总承包”，项目金额约1.6亿元；更早之前的10月13日，宁波三六零科技有限公司也顺利拿下“宁波数字安全产业基地项目（信息化部分及人工智能）——算力资源租赁”项目，中标金额约2268万元。

郭涛指出：“360能够拿下多个AI领域的大单，主要是基于其网络安全领域的深厚积淀，凭借积累的企业级客户资源与行业经验，进军智慧城市、工业质检等B端场景具备显著优势。而且这一举措有效避开了C端通用大模型市场的激烈竞争，通过聚焦垂直领域的定制化解决方案（如政务、能源行业的专用模型），构建起差异化的竞争壁垒。”

发力B端AI市场

此前，360在AI领域的业务拓展主要集中在C端市场。360集团董事长、CEO周鸿祎曾通过直播、短视频等形式推广旗下的C端AI产品纳米AI搜索。例如，今年年初周鸿祎曾开启“送车直播”活动，吸引大量用户参与并下载使用纳米AI搜索；在纳米AI超级搜索智能体发布会前，又以“要干掉市场部”为话题引爆舆论，宣称将独自一人完成整场发布会，引发广泛关注与讨论。

事实上，360曾在B端安全市场占据不小份额，但2019年与奇安信分家后，双方业务划分明确：360主攻C端个人安全市场，奇安信则专注于B端政企安全市场。不过此后，360已宣布重返并全力拓展政企安全市场。

从财报数据来看，目前360的B端业务收入占比仍有待提升。以2025年半年报为例，其主营业务中，互联网及智能硬件业务实现营收35.21亿元，占主营业务收入的93.27%；安全业务营收2.54亿元，仅占总营收的6.73%。如今，360显然正以AI为重要切入点，加速回归B端市场。

郭涛分析指出：“尽管360在C端AI领域尚未打造出现象级爆款应用，但通过在短视频生成、智能硬件绑定等领域的持续运营，有效提升了自身AI品牌知名度，为B端业务的市场推广提供了有力的品牌支撑。更重要的是，纳米AI搜索庞大的C端用户群体产生的海量数据反馈，能帮助优化多模态算法精度，进而间接提升行业解决方案的技术成熟度与实用性。”

对于360近期获得的几笔B端市场的订单表现，郭涛认为，这在一定程度上验证了其AI技术的可行性，有助于缓解市场对其生存能力的担忧。

在郭涛看来，360未来面临的更大挑战集中在三方面：如何在开源生态共建与代码可控性之间找到平衡，如何防范巨头凭借算力成本优势发起的价格战，以及如何应对《生成式AI服务管理暂行办法》等新规带来的合规成本上升。“归根结底，360能否持续推出毛利率超40%的创新产品，将是检验其长期竞争力的关键。”

财报显示，2025年上半年，360实现营业收入38.27亿元，研发费用达15.65亿元，占营业收入的比例高达40.89%。

（编辑：张靖超 审核：李正豪 校对：颜京宁）