2万元让机器人跳一支舞，机器人租赁还是门好生意吗？

“让机器人跳舞，哪怕只跳一首歌的时间，都要花两三万。”

10月30日下午一点，David在飞机落地后立刻前往张江，参加全国首届机器人租赁峰会。“我就想来看看，能不能让我的机器人跳舞的成本降低一点儿。”David在广州经营一家机器人租赁公司，他负责三台人形机器人的活动执行，分别是智元灵犀X2机器人、智元远征A2机器人和一台宇树G1机器人。

“我们带机器人出场一次，差不多会收5000元-6000元。”David说，自己每个月大约能接十场活动，虽然月收入能达到五万元上下，但成本同样不低。他给记者算了一笔账，机器人本体的购置费用平均每台十几万元，“能够二次开发的版本相对卖得贵一些，为了机器人的表演效果，这笔钱不能省”。

除去本体的费用，机器人租赁生意的成本几乎都在二次开发和运营维护上。想让机器人跳舞，一分钟左右的舞蹈开发报价约3000元。“这个报价几乎是‘地板价’，效果也不好，动作的幅度、力度、丝滑度都不好。”David告诉第一财经记者，想要机器人跳舞效果更丝滑，需要花费上万元。

让机器人跳舞，并不只是“下个指令”这么简单。租赁商如果没有自己的开发能力，就需要请专业团队在具备二次开发接口的机器人上编写和部署程序，通过代码为机器人设定动作逻辑和节奏。David说，如果想要更好的效果，就需要经过反复调试，让动作在节奏、幅度和连贯性上更贴合音乐节拍。“这个过程可能需要2-3天左右，不懂编程是肯定不行的。”

在全国首届机器人租赁峰会现场，记者体验了智元新上线的灵创和灵心平台。前者针对机器人的动作设定，后者更多偏向机器人的“人设”和交互内容设置。第一财经记者上传了六秒左右的视频，平台将记者的动作映射至机器人上，并让机器人在仿真环境中进行学习。

灵犀X2很快完整地复刻了记者的这套动作，尽管抬手的动作幅度和真人还有所差异，但整个过程耗时不到一小时。智元的工程师伍思睿（化名）向记者建议，在上传动作的时候，可以穿一些比较修身的衣服，“这样关节、运动轨迹对应和学习效率会比较高一些”。

在灵心平台内，二次开发者则能够针对性地自定义交互内容。记者观察到，现场的A2机器人在交互时使用了豆包作为基础模型，工程师江小白（化名）告诉第一财经记者，通过这一平台，开发者能够根据商演、导览等不同应用场景，设定机器人的语料与互动逻辑，让它在与观众交流时更贴合使用者的实际需求，“未来我们也会结合特定IP进行语料、人设的包装”。

相比灵创平台以动作复现为主，智元机器人合伙人、高级副总裁、营销服总裁姜青松告诉第一财经记者，灵心平台更侧重于提供情绪价值，“针对这两个平台，我们也设定了付费的机制，会在近期上线”。

值得一提的是，第一财经记者注意到，为了推动租赁业务的发展，智元这一次也引入了金融领域的合作方。智元机器人的合作方飞阔科技联合创始人李可为告诉第一财经记者，在智元的租赁生态中，智元作为主机厂提供本体和技术，飞阔科技负责运营与内容打造，而上海电气则承担金融支持的角色。

“如果租赁商想要买几台机器人开展租赁业务，可能一开始就需要投入几十万元。”他告诉第一财经记者，通过金融杠杆，租赁商有机会以较低的资金量参与业务，减轻现金流压力。

“租赁商也可以通过‘租转售’的机制开展自己的机器人租赁业务。”李可为告诉记者，以智元的全尺寸人形机器人远征A2举例，未来租赁商如果向他们租赁机器人投入运营，月租价格大约在2万至3万元之间。