98后川妹“破卷”记：从女装红海到花戒小生意丨新经济观察

封面新闻记者 孟梅

在义乌、成都、广州这样的城市里，像小蒋这样的年轻创业者比比皆是。她不是赶风口的“创业典型”，只是众多在内卷中寻找出口的小老板之一。

来自四川的98年女孩小蒋，大学时开始做女装，几年摸爬滚打后，在竞争激烈的红海里转了方向，开始做起花艺戒指的小手作。那不是一个光鲜的选择，却让她重新找到了平静和成就感。

2018 年，正值大二的小蒋，凭借在社交平台上精心打造的表情包账号，收获了超高人气。这股人气如同星星之火，点燃了她内心深处的创业梦想，让她敏锐地捕捉到了女装销售的商机。尽管所学专业是会计，但小蒋骨子里透着一股商业的敏锐劲儿，对“卖衣服能赚多少钱”这类账目计算得精准无误。

当时，资金有限且缺乏囤货条件的她，巧妙地运用代发模式，将选款、发货、售后等环节全部浓缩在一部手机里。白天，她穿梭于教室之间；夜晚，回到宿舍后便一头扎进手机世界，精心改图、热情发朋友圈，仿佛在编织一个属于自己的小生意。

每当半夜收到几百块的到账提醒时，那种兴奋与满足感如同电流般传遍全身。仅仅两个月的时间，她的微信好友就像潮水般迅速加满 5000 人。靠着这份“副业”，小蒋每月能轻松赚取几千块。那时的她或许未曾想到，这份看似偶然的尝试，竟会成为她未来六年执着坚守的起点。

大四那年，当身边的同学都在为找工作、实习而忙碌奔波时，小蒋却怀揣着对女装事业的热爱与憧憬，毅然在学校附近租下了一间小房子，用心打造了属于自己的“Twofun 女装工作室”。走进工作室，花墙、落地镜、堆成山的快递箱，是她每天的真实写照。

小蒋重新设计了工作室的 logo 和吊牌，启用了一个全新的微信号，一切从零开始。她就像一个不知疲倦的“小战士”，一个人包揽了选款、拍照、客服、发货等所有工作。上新的时候，她积极邀请穿搭博主前来穿版，凭借着独特的审美和精准的选款，一次就卖出 200 多套。那段日子，她每天脚不沾地，忙碌得像个陀螺，但内心却充满了开单的成就感。

大学毕业这一年，小蒋凭借着自己的努力和坚持，赚到了人生的第一个 20 万。那一刻，她仿佛看到了自己打造女装品牌的可能性，心中充满了对未来的期待。

然而，创业的路并不平顺。不到两年时间，女装行业便如同一片波涛汹涌的红海，竞争愈发激烈，内卷现象日益严重。小蒋尝试开设网店，却遭遇流量瓶颈；无奈之下，她又转战直播。虽然直播时销量不错，但高退货率和昂贵的物流成本，很快让利润被吞噬。

那段时间，小蒋常常在半夜盯着屏幕，眼神中满是焦虑与迷茫。她开始怀疑，自己是不是把喜欢的事情做成了自我消耗。在激烈的市场竞争面前，她感到前所未有的压力和困惑。

直到有一天，她偶然刷到一场婚礼视频，视频中新娘手上那枚精致独特的花艺戒指，让她眼前一亮。她心想：“这个我也想试试看。”

说干就干，小蒋买来永生花、戒托、胶水、镊子，开始了第一次尝试。手忙脚乱，胶水糊了一手，成品也不理想。但她并没有气馁，而是不断练习、不断改进。经过无数次失败，她终于做出一个像样的花艺戒指。那一刻，她激动地笑了出来，仿佛又重新找回了那份“创造”的快乐。

她将制作过程拍成视频发到社交平台上，没想到引发了热烈反响。评论区里满是“好看”“想要”的留言。开店仅第三天，她就接到了第一笔订单。

此后，小蒋陆续推出了胸针、耳环等不同款式的产品，并制作了教程分享给大家。她的作品以手作的温度和独特的设计，受到了不少年轻女孩的喜爱。

在这个物质选择极多的时代，她逐渐意识到，很多人购买的不是商品本身，而是那种被理解、被温柔对待的感觉。而这份手作的小生意，也让她重新找回了踏实和自信。

今年的双十一又到了，女装行业依旧在激烈的内卷中前行。

但小蒋已经不再焦虑。她不再追求流量和爆款，而是把时间花在做花、拼色、打包这些小事上。她说：“现在这门小手作赚不了大钱，但能让我过得踏实。”

女装依然卷，小蒋却不卷了。她没有跑在风口上，也没放弃，只是在现实的缝隙里，找到了一种更适合自己的搞钱方式。