义乌单车快时尚，出海年赚10亿

以下内容来自久谦中台行业研究工具

当欧美通勤族把电踏车踩成街头标配、东南亚骑手在 35℃ 烈日里冲进直播间，他们购物车里最抢眼的，却是那个印着Made in China的LOGO——RockBros。

它用1000万件年销量、10亿元营收证明：义乌不仅能做全球小商品，还能把自行车配件做成“平价快时尚”。

从义乌到全球：销量达千万 营收破10亿

2024年，来自义乌的自行车配件品牌RockBros（洛克兄弟）完成了一次全球化突围。

数据揭示了其全球化势能：RockBros年销1000万件，总营收破10亿元，海外占比达60%-70%，把“中国制造”写进亚马逊与Lazada的类目前列。

其中，欧美市场贡献基本盘，东南亚增速最快。2023年入驻TikTok菲律宾小店后，RockBros单平台GMV达28.9万美元。

产品矩阵上，RockBros用“配件全场景”思路覆盖骑行头盔、车灯、工具包等五大类，SKU超200款，多款产品持续占据亚马逊畅销榜。

23美元的骑行手机包累计评价超1.9万条，稳居类目Best Seller；城市休闲头盔与Q5智能尾灯，也因集成刹车感应与光感优化的功能创新，成为东南亚爆款。

RockBros为什么能卖爆？

疫情重塑了欧美出行方式，2020-2023年电踏车销量年复合增长率突破30%，通勤与休闲骑行人群规模激增3-4倍。

而新用户不愿一上来就买$200+的Shimano、Specialized，而是先买“够用又便宜”的周边：灯、包、护具、维修工具——这正是 RockBros 的产品池。

RockBros主打20-80美元平价区间，比欧美中端品牌低30%-50%，把入门门槛降到“试错不心疼”。

同时，用2万+SKU的长尾覆盖XS–XXL全尺码，把非专业骑手的细分需求一网打尽。

“我原本想买Quad Lock的完整套件，但整套下来得80+刀，万一不合适就亏大了。RockBros这个不到20刀，装上骑了300公里没掉链子，摔了一次支架也没裂。”

更关键的，是RockBros的场景化“微创新”：针对东南亚炎热气候，推出冰丝袖套、防晒面罩、高亮度防水车灯；针对欧美用户多汗体质，骑行裤裆部采用银离子抗菌布。

此外，供应链的“义乌速度”才是降维打击。依托义乌、慈溪的骑行产业带，RockBros7天内可完成从设计到出货，较欧美品牌缩短80%；通过“百件测款-爆款加单”的柔性模式，将试错成本压缩至传统模式的1/5。

营销侧，早期通过GMBN等垂直频道KOL测评积累口碑，单款产品3个月可获2000+真实评价；线下绑定Gravel Race等赛事IP，将“赛事同款”转化为社交货币，完成从功能认同到身份认同的跃迁。

“TikTok尾部博主矩阵单周累计播放4500万次，互动成本仅0.08美元/千次，为行业均值1/5。”

因此，RockBros既不是低价倾销的白牌，也不是高举高打的传统大牌，而是“平价快时尚”在骑行领域的第一次成功复制。

用户评价：用料超预期，细节仍待打磨

RockBros给人的第一印象是“什么车都能用、什么路都能装”。

其防水包、快拆支架、鞋套等产品通过模块化设计，实现了从公路车到折叠车的无缝适配，这种“万金油”特性显著降低了新手的决策门槛。

“我同时有 Brompton 和公路车，最怕买错配件。RockBros 的防水车把包直接给三档魔术贴，换车 30 秒搞定，再不用纠结型号。”

但是，泛用性设计必然伴随特定场景的妥协。宽上管电助力与胖胎车往往超出绑带极限，且肩带不可调，长途推车时勒得肩膀发红，这成了部分用户吐槽的“通吃悖论”。

在用料工艺上，品牌精准把握了“够用就好”的平衡点。

高密度尼龙、IPX6防水拉链等关键部件的耐用性超出价格预期，两年重度使用后仍保持良好状态，气泵甚至被车友戏称“摔了都不心疼”。

“22年横穿越南2500km，RockBros后货架包天天泡水＋沙尘暴，现在2024还健在。”

然而细节处的品控波动不容忽视。脚踏螺丝松动、挡泥板卡扣断裂等偶发问题，虽不影响整体性价比优势，却在社媒时代被放大为“工艺粗糙”的刻板印象。

当前，RockBros正处于从“够用”到“好用”的转型临界点。当80%的基础需求已被满足，剩余20%的专业化改进或将决定品牌能否突破现有天花板。

场景破局：盯紧通勤、长途骑行

城市通勤（21%）场景的本质是时间战争。RockBros可将“无感体验”做到极致：开发磁吸式自动充电车灯系统，通过手机低电量提醒与光感启停联动，实现真正的“零操作”通勤方案。这比单纯防水防震更能解决用户“出门前最后一分钟焦虑”。

长途骑行（16%）的痛点在于持续舒适度管理。坐垫气压调节系统或许是个突破口——集成在坐管包中的微型气泵，配合APP预设的“15分钟小憩模式”，能让用户在补给站快速恢复骑行状态，这种精细化的场景切割，远比通用型装备更具粘性。

特殊天气（16%）常被一句“防水”带过，品牌可以把“防水”升级为“天气即服务”——车灯需要光谱识别大雾并自动切黄光；手套可以加微型加热膜，抬指3秒即热、放指即关。

社交品牌（14%）已从晒装备进阶到晒身份，品牌需要把“圈层暗号”做成可进化平台。模块化磁吸系统+限量联名件的组合，不仅能满足用户的个性化需求，更能创造持续的内容产出机制——就像“骑行界的泡泡玛特”，让每个配件都成为社交货币。