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01.

在非热点区域、非头部房企的首作，凭何突围？

我们试着回顾当下的楼市，有些不一样已经悄然发生了，当市场从狂热回归理性，当“保值增值”预期减弱，购房者最核心的诉求是否已悄然转变为“住得安心、舒心、有归属感”？

逆势下，真实需求浮出水面

对“确定性”和“安全感”的极度渴望：产品兑现、社区安全。

对“高性价比”和“价值感”的精准追求：钱花在刀刃上，拒绝品牌溢价泡沫。

对“个性化”和“掌控感”的需求提升：厌倦千篇一律，希望参与“家”的塑造

对“社区氛围”和“长期居住价值”的重新重视：邻里关系、全龄友好、可持续生态

02.

做对了什么？

核心策略一：将选择权确定性还给业主

毛坯交付+免费设计咨询：精准打击“交付减配”焦虑，满足个性化需求，提升成本可控性与价值感。

项目前期深度调研揭示，高达68%的溧水改善客群拒绝为不必要的精装溢价买单，强烈偏好自主掌控装修。这一发现直接催生了随园九境颠覆性的交付策略：毛坯交付+免费专业装修设计咨询服务。

由方商物业发起，邀约专业装修设计团队根据不同的家庭结构预设计了N种改造方案+购房、装修改造双咨询通道，为购房客户提供装修咨询服务，解决业主买房后即将面临的装修难题。

在这一点上，不得不感叹方正商业这个开发商对于用户需求的细微感知与回应，真正做到将买房人的利益放在前面。

核心策略二：重构社区安全与品质生活基石

溧水作为一个相对独立的县城，面积不大，电瓶车成为本地交通的主流，考虑到此，随园九境坚持“无车社区”安全哲学：彻底实现人车分流，电动车和汽车在入口处即有下地库通道，打造极致安全的地面步行环境，尤其解决有孩家庭的核心痛点。

现代筒约风格•晶彩石外立面：一场关于建筑视觉和品质的“实用性革命”

随园九境项目设计团队在整体外立面风格和视觉呈现上借鉴成都豪宅——蔚蓝•卡地亚项目，线条简约、色彩明亮雅致且富有层次，更符合现代年轻化的审美；

值得关注的是，在外立面选材上，选定了高性价比的晶彩石作为主材料；晶彩石的抗压性和抗裂性远远优于市面上大多数楼盘采用的真石漆涂料，而且价格要高出一倍以上；

在外立面施工上，采用刮刀涂抹工艺，可以实现门窗零污染施工，更具环保性，这种“毫米级较真”的施工标准，在河南金沙系楼盘已得到十年以上的耐久性验证。

核心策略三：营造沉浸式自然生态与全龄共享空间

北纬32°森居美学+全龄段成长乐园：充分利用生态资源，打造高绿量、亲自然的社区环境，并设计覆盖全年龄段的公共活动空间，强化社区活力与粘性。

随园九境以北纬32°的自然生态为灵感，打造了一座即时成景的全龄森系社区。

整个社区景观设计分为两个方向：叠墅区强调隐秘感，打造曲径通幽的巷院美学，高层区利用楼间距优势设计全龄共享的森林乐园。

叠墅区营造曲径通幽的巷院美学，以“私密幽静”为基调，借东方园林造景手法打造巷道花园、曲折步道，饱和的绿量构筑叠墅业主的绝对隐私，另有30余棵全冠移植乌桕树构建林下剧场，多层次植物营造多场景休闲空间。

高层区设计全龄共享森林乐园，借鉴成都麓湖水系灵感打造溧水首个水系儿童乐园，热带绿植环绕，有巨物大象喷水装置、通风井改造的水上滑梯、安全水系步道、喷水枪等设施，已提前投入使用。

核心策略四：空间设计直击家庭结构痛点

随园九境团队曾深度访谈溧水改善家庭，发现80%的三代同堂家庭都存在年龄差带来的“生活空间冲突”：

针对客户痛点，并系统分析客户接待中的真实需求反馈，创新性打造了上中叠改造清水样板实体空间一这在业内堪称突破性举措。与大多数楼盘停留在样板展示不同，随园九境这种“半成品”素颜状态的空间呈现，给予客户更多不同家庭结构、不同兴趣喜好的装修改造想象与生活方式借鉴。

从标准化样板展示到清水改造样板的空间叙事升级，正是随园九境“客户视角”产品哲学的最佳注脚。

核心策略五：前瞻性运营思维经营未来邻里

方商物业理念：“经营未来十年的邻里关系”——提前布局社区文化建设与关系维护，提升长期居住价值。

方商物业基于业主兴趣图谱，精准孵化垂钓、运动、亲子研学等兴趣社群，在本地，业主兴趣类社群活动形成了该项目特色标签，量身定制的丰富活动内容让不少业主在交付前就成为了很好的朋友。

同时，提前运营FS艺术中心大健康区域（含健身房、恒温泳池），为每户业主家庭提供每月免费体验的权益。

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