百货商场/实体店引流活动的多种策划方案

我们在百货商场活动中经常见的就是促销活动了，不管是开业促销、店庆促销或者是节日促销，都需要促销活动方案来指导其开展。这里就涉及到百货商场促销方案的内容的问题。究竟完整的百货商场促销方案的内容有哪些呢?

商场促销活动方案内容一、促销活动目的

做任何事情首先都应该明确目标。弄清楚究竟为什么做，使我们开展工作的首要前提条件。所以，一次完整的促销活动是必须要有十分清晰的目标的。从实效上来说，可以分为短期目标和长期目标：

短期目标的制定：促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。消费者的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度。

长期促销目标的制定：长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。

商场促销活动方案内容二、促销活动主题

一个促销活动必须有其主题，这个主题必须有明确的目标并且简洁易于传达。另外，在年度促销计划中由于时间原因，促销主题可能不是很符合当时的实际情况，可以在实际操作时进行修正。

商场促销活动方案内容三、促销活动内容

完美的促销规划不能只是大纲，还必须要对促销活动做具体内容的说明。这里的内容不需要像活动计划书那样完备，主要对活动将完成的工作项目进行说明，并具体安排活动将要采用的形式，如买赠或是其他形式。

商场促销活动方案内容四、促销活动对象

分析谁最有可能购买我们产品，那部分人群首先有购买产品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是我们要劝告、说服、激励和服务的对象;促销目标确认具体分析：

1)谁是产品的使用者、购买者、决策者;

2)目标对象的收入情况；

3)目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解；

4)目标对象的习惯及爱好；

5)竞争者干涉情况；

商场促销活动方案内容五、促销活动时间

对于促销时间的选择和安排，应依据具体产品的特性并服务于企业整体营销策略。消费者促销的年度时间安排要把握以下重点：

①销售高峰期间，如饮料的夏季销售高峰;

②节假日;

③特定区域的时间安排，如旅游地区的旅游高峰期;

④特定渠道的时间安排，如学校渠道的开学时间。

商场促销活动方案内容六、有效执行促销活动策划

对一个促销活动策划中的项目的执行情况直接影响活动效果。执行的步骤可分为：

1.确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。

2.拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划，这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、宣传文案、说明资料(对相关人员/业务部门进行说明)、效果预估、费用明细。

3.项目时间计划表。以表格的形式对项目执行时间进行安排，以方便在执行过程中监控。

最后，在一个促销活动完成后，应对其进行有效的评估，以更好地了解项目的效果并对以后的促销活动进行指导。

商场促销活动方案内容七、现场气氛的掌控

想要举办的成功，现场的氛围是关键，目前快速烘气氛的方法就是采用大屏互动游戏，下面给各位商家推荐几款2024年比较热门的互动游戏：

弹幕

以大屏幕弹幕的方式展示消息，后台开启审核，过滤垃圾消息，弹幕互动燃爆现场

功能亮点

1.可配置程度高，自由度大

可以根据实际情况设置弹幕的大小，颜色，速度，透明度以及匿名/显示的内容，以适应年会、展会、论坛、庆典、婚礼等各种不同的场景。

2.弹幕审核，让弹幕内容更加可控

开启弹幕审核后，只有通过审核的弹幕才会出现在大屏幕上，让弹幕更加可控、省心，开启审核后，请在消息列表进行审核操作。

3.好玩又有趣，现场互动必备

微信大屏幕互动弹幕让您告别气氛沉闷的年会晚会，让现场隐藏的段子手得以展示才华。让弹幕不再是追剧专属，线下活动也能拥有弹幕，使用此功能可以拉近台上台下的距离，让台下观众可以畅所欲言：祝福语、神吐槽、调侃。

4.支持分组弹幕

将现场用户按部门分组，每个组选择一种弹幕颜色，比一比哪个部门的凝聚力更高，大屏幕上的哪种颜色的弹幕数量最多，特别适合企业年会和周年庆。

红包雨

点击手机红包雨参与线上抢红包（礼品），热闹喜庆的界面为现场增温

功能亮点

1.两种风格可供选择

（1）默认风格：默认的红包雨效果，大屏幕从上到下不断掉落元宝、金币、奖券，用户在手机端不断点击手机屏幕，点中即有机会中奖哦！

（2）财神到风格：大屏幕效果为一个财神不断地在抛洒金币，金币宝箱等不断被抛出落下，喜庆的背景风格，非常适合各种喜庆场合。

2.中奖几率可以设置

可以设置中奖的几率，红包雨在手机端参与时，是需要不断点击掉落的元宝、宝箱、金币、代金券等元素，点中后中不中奖就看几率了。

3.提升气氛互动性强

全员福利派奖神器，直接派发微信红包，红包实时到账微信零钱，年会气氛预热的明星功能，拼手气抢红包人人都有，在企业年会上可以快速的提升人气。像一些户外的活动、展会、商城里的促销活动等一些吸引人流，快速提升人气的活动使用此功能有奇效。大屏幕上和手机端同时天降红包雨，比起传统的微信群发红包，气氛更加激烈，参与感更强，游戏结束后大屏幕上会显示手气最佳用户的头像和昵称（姓名）。

祝福抽奖

签到发送祝福语，随机抽取用户的祝福

功能亮点

1.具有中国风特色的大屏幕抽奖

全网独家， 无论是抽奖默认的背景还是卡片、中奖名单以及装饰等小元素，都非常具有中国风格气息；中奖结果也以传统书法的书写形式进行排列（从上到下，从右向左）；红色喜庆，非常适合企业年会、企业开工等活动的抽奖；

2.效果独特震撼，抽取祝福象征意义美好

因为用户输入的祝福语，可以以弹幕的效果展示在大屏幕上，所以祝福抽奖又成为“弹幕抽奖”。祝福语装在带有翅膀信封里从大屏幕内不断飞出，现场效果非常震撼。

数钱

最土豪的互动体验，滑动手机屏幕在限定时间内看看谁是数钱小能手

功能亮点

1.模拟真实数钱效果，滑动数钱

滑动屏幕就能数钱，点中纸币后迅速向上滑动，就能一张张地数钱，跟真实的数钱效果类似。数钱游戏又被称做“疯狂数钞票”、“疯狂数钱”，现场用户拿起手机滑动屏幕数钞票，随着手机屏幕上的钞票一张一张的飞出，大屏幕上的钞票会越叠越厚，不断加高，钞票叠的最高的前十名用户将会显示到大屏幕的排行榜中。

2.寓意良好，广受欢迎

纸币是财富的象征，数钱寓意着财源滚滚，坐拥财富，正因为其美好的寓意，数钱游戏成为hi现场互动平台名副其实的人气游戏之王。

3.支持自定义纸币图案

支持钞票图片自定义，支持钞票面额自定义，同时系统默认内置了人民币、港币、美元和英镑四种图样。

评委评分

评委评分是指在活动现场，评委通过手机、平板等设备，直接为台上参赛选手评分，评分直接在大屏幕显示。节省人力，手机扫码即可打分。大屏实时同步分数，保证评分的公平公正。比赛打分可广泛应用于创投路演、文艺比赛、演讲比赛、才艺比赛展示、歌咏比赛、模特比赛、艺术考试、干部评议等需要评委现场打分的场合。操作简单，功能齐全，展示酷炫，实用性强。

答题闯关
答题开始前，会显示风格的预览小图以及当前参与人数，点击开始后，进入大屏幕倒计时环节，三秒倒计时后，进入答题阶段，大屏幕中间是题目跟选项，左右两边分别是当前题目的答题榜跟总答题榜。每个题目到时间后，会自动切换到下一题，等所有题目都结束后，游戏结束后并显示排名信息。其他游戏靠的都是手速与操作，这个功能终于是靠脑力知识积累取胜了，可谓是学霸的最爱。只有在答对题目数相同的情况下，计算排名才会按照时间来排序。

名单抽奖

主办方设置大屏抽奖活动并添加奖项，随机从导入的编号中抽取中奖数据，大屏幕上实时展示抽奖结果，聚焦全场目光。大屏抽奖方式快捷方便、来宾参与感强，可轻松调节活动气氛，让你收获超燃现场！
优劣对比
传统抽奖：毫无新意现场冷清，形式单一费时费力
名单摇号：效果多样操作简单，互动性强人气爆棚

以上小游戏怎么免费制作呢？

hi现场平台就可以免费制作这些小游戏，Hi现场是北京中网梵天互动娱乐科技有限公司开发的一款简单、免费、好玩的现场互动大屏幕制作工具，在市场同类产品中，已经连续数年百度指数排名第一，每年服务30万场活动，全球累积有超过一亿人参与过Hi现场的活动。除了以上这几种好玩的小游戏，hi现场还有很多，有兴趣的朋友可以自己到hi现场官网看看哦！

下面以名单抽奖为例子给大家演示一下制作流程：

欢迎使用Hi现场。

按照流程指引，创建新活动

一、功能说明

主办方通过大屏幕抽奖页面，随机从参与者中，抽取参与者获奖。

二、操作步骤

（一）进入互动功能设置，选择“抽奖”进行相关设置

（二）名单管理

1. 点击“名单管理”上传或按照模板导入名单信息

2. 导入名单

下载名单模板，按要求录入信息，并上传名单

每场活动只需上传一个抽奖名单，名单中可进行分组，每个名单项可在多个分组中

3.导入图片名单
可选择将名称展示区域信息展示为图片内容，也可批量导入图片名单

4. 设置分组

默认分组内人员，可参与所有轮次抽奖；

如每轮抽奖参与人员不同，可将名单设置分组

注：请按照模板要求上传文本信息，如需分组，需在“分组”中进行标注（以下图为例）；

名单中示例信息，需要手动删除

名单添加成功后可点击编辑进行修改

设置好名单后，创建名单抽奖。

（三）创建“名单抽奖”

1. 名单抽奖 设置方法

（1）点击新建抽奖

2. 选择抽奖方式——名单抽奖

1. 添加奖项设置（奖项名称、奖品名称、奖品数量、兑奖方式等）

抽奖环节默认不可以重复中奖，如开启“允许重复中奖”则有机会再次参与抽奖

4.个性化页面主题

Hi现场提供多种抽奖主题，主办方可任意选用（如有标价，则需付费使用）

1. 自定义背景音乐

每个主题下方有编辑按钮，点击编辑即可编辑音乐。

1. 分组限制

本轮抽奖，如需限定仅允许或禁止部分人员参与抽奖，可开通参与条件限制，进行设置：

如不限制，则名单内人员可参与所有抽奖轮次。

若选择限制，则可设置名单中哪些分组可以参与抽奖，哪些分组不可以参与抽奖。

（四）名单抽奖展示效果：
点击查看抽奖大屏幕，点击【开始抽奖】或者按空格进行抽奖。

抽奖等待页面：

抽奖进行中（名单滚动）：

注：名单模板中，头像区域展示项填写姓名，则页面滚动内容为姓名

抽奖结束页面（显示中奖人员信息）：

如需取消某条中奖资格，单击此数据，点击“X”即可

该轮奖项抽取完成后，可使用键盘↑↓键可快捷切换下一个奖项

（五）图片抽奖展示效果

点击查看抽奖大屏幕，点击【开始抽奖】或者按空格进行抽奖

以“3D主题-银河系”为例

抽奖等待页面：

抽奖进行中（图片滚动）：

抽奖结束页面（显示中奖人员信息）：

如需取消某条中奖资格，单击此数据，点击“X”即可

该轮奖项抽取完成后，可使用键盘↑↓键可快捷切换下一个奖项

（六）获奖数据
通过“活动数据”——“中奖记录”——选择奖品名称，可查看本轮中奖数据

（七）兑奖