安宫牛黄丸也“卖不动”了？药店价格坚挺，回收价“腰斩”

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 管悦

近期，曾多次提价、被炒至千元一粒的片仔癀锭剂因价格大幅下跌引发关注。与此同时，不少消费者反映，曾一度在市场上备受追捧的安宫牛黄丸线上价格也出现了倒挂，二手回收市场行情不断下行。安宫牛黄丸在济南销售情况如何？对此，记者进行了探访。

安宫牛黄丸线下价格坚挺

济南有门店月销二三十丸

10月28日，在济南市高新万达广场附近的一家连锁药店内，工作人员介绍称，安宫牛黄丸根据其核心成分——麝香与牛黄的使用情况，划分为双天然（两种均为天然）、单天然（通常仅天然牛黄）及纯人工三种主要规格，均为3g一丸，从298元-860元/丸不等，价格波动不大。

上述店员说，该药品通常搭配节气来吃，霜降来临前，店内仅一款498元/丸的单天然安宫牛黄丸就售出三十多丸，比平时增长一倍多。

“安宫牛黄丸相比片仔癀锭剂而言，生产厂家多、价位多且受众更广泛，销量更稳定。”济南市奥体中路附近的一家连锁药店店员说，该药品以患有心脑血管疾病的中老年人购买为主。

该店员表示，就北京同仁堂的双天然装来说，近两年来始终保持着860元一丸的官方售价，有不少固定消费群体，月均销售二三十丸，变化不大。问及未来价格走势，该店员坦言，随着天然牛黄价格持续上涨，或将继续涨价。

文化东路附近的一家连锁药店店员则表示，不少消费者选择购买1-2丸七八百元的双天然版作为家中急救备用，日常用药则以一二百元的纯人工版为主，“买便宜（丸）的人多，赶上节气一个月卖二三十丸，日常月均销售十来丸。”

随后，记者探访济南多家药店发现，目前在售的安宫牛黄丸以北京同仁堂、广盛原、宏济堂等品牌为主，统一为3克每丸，价格按其成分（天然或人工）不同，单丸售价99-860元不等。

其中，北京同仁堂双天然安宫牛黄丸多数药店执行860元/丸全国统一价，仅个别门店可优惠至774–817元/丸；片仔癀安宫牛黄丸在济南铺货较少，其双天然款多为798元/丸，有门店售价702元；而原价598元/丸的单天然规格则有门店推出买一赠一促销。

一丸曾炒至三千元

如今降至四五百元

至于线上情况，10月28日，记者在线上平台搜索发现，以原价860元/丸的北京同仁堂双天然安宫牛黄丸为例，多数线上药房售价734-758.9元/丸、京东平台693.6元/丸，拼多多平台则为729元/丸。

相比线上，北京同仁堂双天然安宫牛黄丸在二手市场行情持续走低。

“2024年产的回收价520元/丸，2023产的回收价450元/丸，出厂时间越久价格越便宜。”一位二手回收商张先生说，这两年，回收价格一直在降，“最贵的时候一丸能卖到3000多元，现在也就五六百元”。

张先生透露，去年6月份，当年产的北京同仁堂双天然安宫牛黄丸报价每丸600多元，而今年仅580元/丸，而且安宫牛黄丸、片仔癀锭剂等药品如今没了品牌溢价，市场价格都很透明，单粒利润已不足百元，不少人出于库存贬值或资金流通等考虑，都已停止回收。

“受市场环境和消费理性等因素影响，安宫牛黄丸的礼品价值属性降低不少。”二手回收商刘先生说，“一个月回收不超过十丸，基本都是四百多元一丸的成交价，单丸比去年低了近一百元。”

刘先生坦言，该药品流通性远不及烟酒等传统礼品，买的人不如卖的人多，而且其核心价值在于药用，在此趋势下，建议消费者自留。

走访中，不少回收商表示，此前，安宫牛黄丸、片仔癀等产品商务礼品需求旺盛，拉动了其销量的增长，但随着越来越多的消费者开始注重性价比和实际需求，品牌和价格不再是其盲目追求的目标，保健药品类产品后续回收价可能还会继续下降。

价格或将进一步回调

专家：避免盲目服用、投资

根据国家药品监督管理局信息，截至10月28日，安宫牛黄丸批文共有125条，其中包括同仁堂、广誉远、片仔癀等众多药企。

在过去的十多年时间里，在市场供需关系、原材料成本、品牌价值等多重影响下，安宫牛黄丸零售价曾一路上扬。以北京同仁堂的双天然安宫牛黄丸为例，其至少提价3次。2012年，其售价从350元/丸涨至560元/丸，涨幅60%；2020年初，其价格从560元/丸涨至780元/丸，涨幅近40%；2021年12月，北京同仁堂再次将该药品价格涨至860元/丸，涨幅10%。

相关数据显示，2020年至2024年，我国安宫牛黄丸销售额从35.09亿元增加到46.91亿元，复合增长率为7.53%。其中，北京同仁堂市场份额40%以上，南京同仁堂15%以上。

但到今年一季度，市场却开始逐渐下滑，根据相关数据统计，我国安宫牛黄丸首季度销售额为10.47亿元，同比下降16.6%，环比下降7.3%。

与此同时，近几年，安宫牛黄丸医保支付政策的收紧与监管也正在加强。在2024年下半年公布的2024年版医保目录中，安宫牛黄丸的统筹适用范围急剧收窄，限定为“急诊或住院患者”，且对于含天然麝香和天然牛黄的安宫牛黄丸，统筹基金不予支付。

业内人士分析认为，目前，缺乏有效临床研究或数据支持“安宫牛黄丸可以长期服用以预防相关疾病”的理论，而且受医保支付范围变化、监管趋严，在一定周期内，安宫牛黄丸销售市场还将进一步回调。

“安宫牛黄丸本质上是一种按照国家药品标准生产的处方药，主要用于治疗脑血管相关疾病。”中国医药健康发展促进专家委员会主任委员申勇接受媒体采访时曾表示，患者应该在医生的指导下合理使用安宫牛黄丸，避免盲目服用和投资。另外，安宫牛黄丸和其他药品一样都有明确的有效期，收藏价值不大。

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